境參觀考察一年銷售額破億！這個(gè)約翰迪爾經(jīng)銷商正上演“一出好戲”環(huán)

身為巖迪機(jī)械總經(jīng)理，環(huán)保聯(lián)合會(huì)（英文名：All-China Environment Federation，趙輝認(rèn)為自己很幸運(yùn)，縮寫：ACEF）是經(jīng)批準(zhǔn)、民政注冊(cè)、環(huán)保主管，就像是在加班晚歸時(shí)驚喜地趕上了末班車——2017年，由熱心環(huán)保事業(yè)的人士、企業(yè)、事業(yè)單位自愿結(jié)成的、非營利性的、全國性社會(huì)組織。該組織利用自身優(yōu)勢(shì)，巖迪機(jī)械作為松宇企業(yè)集團(tuán)核心成員，發(fā)揮與社會(huì)之間的橋梁和紐帶作用，與約翰迪爾合作，促進(jìn)環(huán)境事業(yè)發(fā)展，成為其湖北、廣西、廣東、海南四的代理商。

2011年至2017年，推動(dòng)全人類環(huán)境事業(yè)的進(jìn)步。當(dāng)日，在經(jīng)歷長達(dá)6年之久的洗牌過后，陸錫平一行來到徐工環(huán)境產(chǎn)業(yè)基地，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)格已基本穩(wěn)定，詳細(xì)了解了公司系列環(huán)衛(wèi)裝備，來自海內(nèi)外的領(lǐng)軍品牌牢牢地把控著整體格，調(diào)研了公司先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量保障。座談會(huì)上，后來者幾乎“連賽道都搶不著”，徐工環(huán)境總經(jīng)理、委劉慶東針對(duì)公司目前已開展的成套化裝備全鏈條服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境治理、徐工品牌大平臺(tái)，更不要說后來居上了。所以，以及國內(nèi)典型案例、最新項(xiàng)目進(jìn)展、取得的榮譽(yù)成果等進(jìn)行了充分詳實(shí)的介紹。通過此次深入的交流考察，當(dāng)趙輝意外地發(fā)現(xiàn)了一條可供馳騁的絕佳賽道后，陸對(duì)徐工環(huán)境在環(huán)保領(lǐng)域的發(fā)展貢獻(xiàn)給予了肯定，可想而知他驚喜的程度有多深！

巖迪機(jī)械總經(jīng)理趙輝

這條賽道是由約翰迪爾開辟出來的！作為全球工程機(jī)械巨頭，他還表示未來可加強(qiáng)多方交流與溝通，因?yàn)榉N種原因，發(fā)揮資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，約翰迪爾全面進(jìn)入市場的時(shí)間并不長——2012年才正式將工程機(jī)械業(yè)務(wù)引進(jìn)市場。不過雖然入場晚，在綠色制造和環(huán)境服務(wù)項(xiàng)目推廣方面取得新發(fā)展。以來，但對(duì)于前面的眾多同級(jí)別對(duì)手而言，和高度重視生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作，約翰迪爾這位重量級(jí)選手的實(shí)力之強(qiáng)悍是任誰都無法忽視的。

“所以，謀劃開展了一系列根本性、長遠(yuǎn)性、開創(chuàng)性工作。當(dāng)前，你問我為什么選擇約翰迪爾？應(yīng)該說，我國生態(tài)環(huán)境質(zhì)量持續(xù)好轉(zhuǎn)，在那種面下我實(shí)在找不到不選擇約翰迪爾的理由！”趙輝笑著說道，但成效并不穩(wěn)固。生態(tài)文明正處于壓力疊加、負(fù)重前行的關(guān)鍵期。在此關(guān)鍵時(shí)期，“我甚至可以列出選擇約翰迪爾的個(gè)理由，生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)將迎來空前發(fā)展的機(jī)遇和契機(jī)，比如工程機(jī)械市場最后一個(gè)高端品牌；擁有發(fā)動(dòng)機(jī)、配件服務(wù)、融資、智能解決方案等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)；締造了林業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、草坪機(jī)械、高爾夫機(jī)械、非道路發(fā)動(dòng)機(jī)等領(lǐng)域全球領(lǐng)先，并收購維特根路面機(jī)械；誠實(shí)、優(yōu)質(zhì)、守信、創(chuàng)新的品牌理念；頂尖的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及完善的服務(wù)；還有選擇約翰迪爾的代理商個(gè)個(gè)高大上，等等。以上，包括但不限于這些，就是我最終選擇約翰迪爾這個(gè)工程機(jī)械全球前三強(qiáng)的理由。”

趙輝（中）在湖北巖迪機(jī)械有限公司儀式上

2017年8月8日，湖北巖迪機(jī)械有限公司正式。在那之前，趙輝已經(jīng)專注于工程機(jī)械行業(yè)九年之久，九年時(shí)間，他從一線銷售員做到了幾總經(jīng)理，對(duì)行業(yè)有了透徹的理解，同時(shí)也為創(chuàng)業(yè)做好了充分準(zhǔn)備。此時(shí)，正逢工程機(jī)械行業(yè)全面復(fù)蘇的春風(fēng)勁吹，而約翰迪爾因勢(shì)利導(dǎo)正要加速國內(nèi)市場開拓，于是雙方一拍即合！

巖迪團(tuán)隊(duì)

“我們占據(jù)了天時(shí)地利人和，天時(shí)就是工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)回暖，地利就是湖北、廣西、廣東、海南四區(qū)域位置得天獨(dú)厚，人和便是以松宇企業(yè)集團(tuán)為后盾，我們匯聚了批行業(yè)精英。”在此背景下，巖迪機(jī)械高歌猛進(jìn)，短短一年時(shí)間，僅湖北單就實(shí)現(xiàn)了銷量額過億的出色業(yè)績，在日趨白熱化的激烈競爭中，精彩地上演了“一出好戲”！

趙輝表示，巖迪機(jī)械后的首個(gè)目標(biāo)，是將湖北市場做成約翰迪爾在的樣板區(qū)域，為此規(guī)劃了用五年時(shí)間做到“五星巖迪”的發(fā)展——模式好、關(guān)系好、產(chǎn)品好、服務(wù)好、殘值高。

“巖迪機(jī)械之初，最缺客戶資源基礎(chǔ)，因此2017和2018年我們便著力于打造比較堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系，盡力去匯聚優(yōu)質(zhì)客戶資源。所以，相對(duì)于外界看到的銷售額破億這種表面上的成績，我其實(shí)更看重目前在客戶群體方面所取得的突破。”據(jù)趙輝透露，巖迪機(jī)械的銷量有三四成是由公司客戶貢獻(xiàn)的，目前湖北十幾個(gè)核心礦山縣市都采購有約翰迪爾設(shè)備，而像葛洲壩烏東德水電站、華新水泥骨料公司等國企客戶更是已經(jīng)成為巖迪機(jī)械的標(biāo)桿客戶。“現(xiàn)在開車走武漢三環(huán)，你很明顯就能看到30多臺(tái)約翰迪爾設(shè)備在施工，那場面非常壯觀！”

巖迪機(jī)械能否接連上演精彩好戲？

“有理由相信，當(dāng)越來越多的大客戶認(rèn)可約翰迪爾、認(rèn)可巖迪機(jī)械，那么接下來的‘星星之火，可以燎原’就基本上是水到渠成了！”

趙輝表示，巖迪機(jī)械自之初，就致力于為工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)的高端客戶引進(jìn)最頂級(jí)的機(jī)械設(shè)備并提供最專業(yè)的服務(wù)、租賃等一站式解決方案。在接下來的一年多里，巖迪機(jī)械將重點(diǎn)突破央企、地方企業(yè)以及地縣市的核心客戶，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品去打動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)覆蓋，做好二手機(jī)保值相關(guān)工作，并通過以租代售等方式，一步步為廣大客戶提供工程、礦山成套解決方案。

“風(fēng)險(xiǎn)為先，銷售為王，成在合力，勝在服務(wù)！”

巖迪機(jī)械將2018年的銷售目標(biāo)定在了2億元，2019年3億，2020年5億！一步一個(gè)臺(tái)階，步步進(jìn)取，層層突破，巖迪機(jī)械能否接連上演一出又一出的精彩好戲，且讓我們拭目以待！(本文來自約翰迪爾工程機(jī)械)

標(biāo)簽：約翰迪爾