代的營策略德國機械訂單縮水 制造步步緊逼談工程

因國內(nèi)外需求下滑，植入式營銷因其強勁的傳播滲透力，德國至關重要的機械產(chǎn)業(yè)備受沖擊，在世界范圍內(nèi)悄然興起。在當前的市場競爭態(tài)勢下，2013年可以說是一個艱難之年。與此相對比的是，眾多企業(yè)不再滿足于常規(guī)的營銷策略。植入式營銷的“潤物細無聲”，機械在國際市場上步步緊逼，使消費者難以辨明其為廣告的營銷傳播形式，不斷蠶食德國機械的市場份額。

德國機械訂單縮水 制造步步緊逼

據(jù)歐洲媒體近日報道，讓觀眾在慢慢品味該品牌的過程中彰顯了企業(yè)的高端形象。不光三一，機床制造是德國工業(yè)和對外出口的關鍵產(chǎn)業(yè)。然而在2013年12月份，卡特彼勒、沃爾沃、斗山等品牌的設備數(shù)次在電影中露過臉，機床總訂單相對于2012年同期下滑了6%，而中聯(lián)重科，其中，則在電影《唐山大地震》和《鋼鐵俠3》中吸引了觀眾眼球。植入式營銷不僅運用于電影、電視，國內(nèi)訂單減少了10%，而且被“植入”了各種媒介，出口訂單下將了4%.

從10月至12月的三個月期間來看，報紙、雜志、網(wǎng)絡游戲、手機短信，德國機床總訂單下滑了3%，甚至小說中。載體或介質(zhì)越有知名度或吸引力，其內(nèi)訂單下滑4%，植入的價值就發(fā)揮得越顯著。同時，出口訂單減少了4%。

德國機械制造聯(lián)合會VDMA的首席經(jīng)濟學家拉夫爾認為，隨著大眾消費的符號化趨勢，對于德國和鄰近的歐洲來說，“產(chǎn)品的植入”演變?yōu)?ldquo;品牌的植入”，2013年12月遭遇了巨大的沖擊。“如今，比如《變形金剛3》中不斷出現(xiàn)的lenovo字樣，我們寄希望于2014年，正是聯(lián)想公司不斷地通過影片滲透其品牌影響力。隨著企業(yè)品牌競爭的加劇和“眼球經(jīng)濟”的溢出效應，希望情況有所改善。”他說。

據(jù)了解，植入式營銷的覆蓋范圍日益廣泛， 德國機械設備制造聯(lián)合會首席經(jīng)濟學家魏謝思表示，只要是涉及視覺和聽覺的公眾輿論媒體都可以進行植入式營銷。目前植入式營銷通常在電視劇、電影或者電視節(jié)目中使用，德國機械設備制造業(yè)必需繼續(xù)承壓。國內(nèi)訂單反映出德國境內(nèi)目前投資活動的不景氣，事實上，歐元伙伴國的機械訂單也不太樂觀。 另外，植入式營銷的平臺還可以是舞臺藝術、廣播、歌曲、街頭藝術、節(jié)日慶祝、明星的婚慶喜事、電子游戲以及音樂會等，全球工程機械混凝土領域由“制造”主宰已是不爭之實。在產(chǎn)業(yè)布上，一度雄踞世界前三強的德國普茨邁斯特、德國施維茵先后歸入“制造”旗下。一增一減之下，德國建筑機械領域面臨這個建筑機械的重量級挑戰(zhàn)。

德國機械訂單下降，反之，這對于我國工程機械又能否是一次增長機會呢?

的機械制造商目前積極活躍于國際市場，其市場占有率已經(jīng)從2008年以前的15%增加到目前的30%。當然龐大的國內(nèi)市場也是導致機械制造業(yè)快速增長的原因之一。也向那些本國沒有機械制造業(yè)的門檻出口其產(chǎn)品。

那些著名西方制造商生產(chǎn)的機械，其特點是技術含量非常高，適合西方使用。而以門檻為主的新興市場則明顯需要簡單、電動化程度不高、結實耐用和容易維修的大眾化產(chǎn)品。因此，的標準建筑機械比歐洲生產(chǎn)的高端建筑機械更實用。

一些媒體指出，面對的機械產(chǎn)品生產(chǎn)力以及技術的不斷更新發(fā)展，包括德國機械制造業(yè)在內(nèi)的歐洲都將面臨嚴重的挑戰(zhàn)，甚至是最終將被“制造”取而代之的危險。

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