西鐵路專線[組圖]柳工“小機器•大舞臺”――感受之旅2010年巡演（濰坊站）三一攪

    “三顧濰坊”，三一重工一舉中標(biāo)19臺，這個詞用來形容我們?yōu)H坊站的演示，中標(biāo)率達45%?！　〈笸廖靼茶F路客運專線是《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》的重要組成分，真是恰如其分。為了能更好的向客戶展示我們柳工的小型機產(chǎn)品，設(shè)計行車速度250公里/小時，我們小型機巡演團隊與濟南柳工經(jīng)銷商朋友三次來到濰坊港，線路正線全長859公里。該鐵路建成后，拜訪濰坊港的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，從太原乘火車到西安所花費時間為3小時左右。，向他們展示我們的小型機設(shè)備。

第一次： 2010年9月7日。
    結(jié)束了煙臺港的演示之后，我們的小型機巡演團隊和山東的經(jīng)銷商馬上趕往濰坊。當(dāng)我們一行來到距離市區(qū)100多公里的濰坊港時，天公不作美，瓢潑大雨已經(jīng)將地面變的泥濘不堪，我們滑移裝載機的清掃演示受阻，經(jīng)過與客戶的溝通我們決定，先前往其他地方，等到天氣合適的時候我們再回來進行演示。不過，我們還是抓住此次機會，向客戶了解他們的工況、需求，并向客戶詳細介紹了我們柳工小型機產(chǎn)品的各種特點與優(yōu)勢。

（巡演團隊冒雨查看客戶的施工工況）

第二次：2010年9月15日。
    結(jié)束了濟南站的演示，我們的團隊稍作休息，就又馬不停蹄的趕到了濰坊。當(dāng)天晚上，正當(dāng)我們在為第二天濰坊港的演示做著準(zhǔn)備的時候，接到消息，濰坊港該項目的主要領(lǐng)導(dǎo)第二天出差，不在港口。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不在，我們的產(chǎn)品演示效果就會大打折扣，經(jīng)過我們討論，我們決定先前往青島進行演示，等濰坊港領(lǐng)導(dǎo)出差回來，我們再返回濰坊。

第三次：2010年9月17日
    9月16日，我們得知濰坊港該項目領(lǐng)導(dǎo)9月17日將會回到港口。我們?yōu)榱瞬挥绊懫渌髡镜难菔?，決定，17日早上青島的演示一結(jié)束，我們就立刻整理設(shè)備趕赴濰坊，進行演示。

（單總與濰坊港呂總親切交流）

    國內(nèi)營銷事業(yè)小型機產(chǎn)品單維武總監(jiān)，16日晚上剛到青島，他顧不上休息，17日早上在參加完青島的展示會之后，就又驅(qū)車趕往濰坊，親自上門拜訪濰坊港的相關(guān)客戶。他不僅向客戶詳細介紹了柳工的產(chǎn)品，還向客戶介紹了柳工的企業(yè)文化、現(xiàn)狀及未來五年的規(guī)劃。

    客戶對我們柳工的規(guī)劃表示了極大的贊同，但是，正所謂好事多磨，雖然在青島結(jié)束后，我們的團隊就馬不停蹄的趕往濰坊，但是我們運輸設(shè)備的貨車還是沒能在當(dāng)天天黑之前趕到數(shù)百公里之外的濰坊港?？蛻粢驯晃覀兞と藞?zhí)著的精神所打動，他提出，第二天早上專門抽出時間來觀看我們小型機的演示。

   第二天早上，我們的團隊還是早早來到濰坊港向客戶進行了現(xiàn)場演示。

（滑移裝載機現(xiàn)場進行清掃演示）

    客戶主要的需求是對港口地面的清掃，我們的滑移裝載機快速高效的清掃，正好可以滿足客戶的需求。

（清掃效果明顯）

    清掃結(jié)束后，客戶對我們滑移裝載機的清掃效果表示了滿意。他們表示，在以后的設(shè)備采購中，一定會優(yōu)先考慮我們柳工的設(shè)備。

    通過三次的拜訪，我們不但向客戶展示了柳工小型機產(chǎn)品的卓越性能，更通過一次次的積極溝通，向客戶展示了我們柳工人合作創(chuàng)造價值的理念。我們的小型機巡演，不僅僅是向客戶展示產(chǎn)品，更是將柳工人堅忍不拔的精神傳播到了每一個客戶的心里，傳播到了全國各地。

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