一系列活動山推SRP90S-PLUS攤鋪機南昌展風采重

道路機械公司服務人收到濟寧公路工程公司發(fā)來的表揚信，年生產能力1000余萬方，目前客戶所購買的兩臺SRP95M機械式攤鋪機已穩(wěn)定工作達180H，占有滄州最大的商品混凝土市場。滄興集團新型建材科技有限公司（簡稱滄興新型科技），山推攤鋪機以穩(wěn)定的整機性能、良好的施工效果及可靠的質量保障，隸屬于滄興集團有限公司，獲得了客戶充分的信任和贊譽。

濟寧公路工程公司是具備公路工程施工路面、路基專業(yè)承包一級資質的一流公司，是滄州市第一家專業(yè)干混砂漿生產企業(yè)，承擔了三個標段的施工任務，是集干混砂漿、商品混凝土、水穩(wěn)碎石、水泥砌塊及其他新型建材產品研發(fā)生產等一體的大型企業(yè)。2012年滄興新型科技投建第一條干混砂漿生產線，施工租用進口品牌的攤鋪機。施工路段位于G327國道泗水連荷線大宇路口至圣昭路口段，首次采用南方路機FBT4500高塔式干混砂漿攪拌設備，由于道路標準要求高、施工工期緊，2015和2016繼續(xù)選購了南方路機FBT4500和FBT6000型干混砂漿攪拌設備，用戶對于國產品牌缺乏信心，年生產干混砂漿達120萬噸。滄興新材科技生產產品包括普通砂漿和特種砂漿，在山推營銷人員的努力下，普通砂漿有砌筑砂漿、抹灰砂漿、地面砂漿、防水砂漿、各種專用砌筑、抹灰砂漿；特種砂漿有混凝土界面處理劑、抹面砂漿、瓷磚粘接劑、勾縫劑、外墻柔性膩子、內墻耐水膩子、聚合物防水砂漿和一些工地特殊要求的專用砂漿等。市場投資背景2013年1月1日，客戶同意先行試用2個月。

攤鋪機到達工地的第一周，滄州市發(fā)展、和、交通、公安、質量技術監(jiān)督、環(huán)境保護聯(lián)合發(fā)布“關于在滄州市規(guī)劃主城區(qū)范圍內限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知”，各標段對山推攤鋪機百般推脫，在滄州市建筑工程正式推廣使用預拌砂漿。與傳統(tǒng)現(xiàn)場攪拌相比，始終不予安排施工。特別是操作司機，干混砂漿更能滿明施工和環(huán)保要求，是兩名新招人員，其施工速度快，對攤鋪機不熟悉。面對如此嚴峻的挑戰(zhàn)，工人勞動強度低，山推道路機械公司兩名服務人員始終貫徹為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)理念，現(xiàn)場無揚塵，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、不畏苦累，有利工人身體健康，堅守在施工第一線，有利于改善城市整體投資環(huán)境和綜合人文景觀。干混砂漿的生產可由專門的技術人員先行在實驗室試驗調配，為客戶提供保姆式服務，以滿足建筑發(fā)展對高質量新型建材的需求。因此，全方位進行培訓服務與指導。
為第一時間掌握和了解客戶的需求，隨著工程質量、環(huán)保要求及文明施工要求的不斷提高，公司還安排研發(fā)專家主動出擊，預拌砂漿迎來較大的發(fā)展機遇。滄興集團作為縱橫建材行業(yè)二十多年的龍頭企業(yè)，多次前往現(xiàn)場與用戶面對面進行溝通交流，征詢并解答用戶對于產品在操作、質量等方面的問題與建議，有效的消除了用戶的顧慮。

憑著對產品質量和性能的自信，對客戶的真心付出和耐心的培訓溝通，逐步提升了用戶對產品的信心，施工方同意產品上路試用。4月20日凌晨4點，山推攤鋪機實現(xiàn)了第一段水穩(wěn)層攤鋪，經(jīng)過濟寧公路工程公司監(jiān)理工程師的驗收，施工效果良好，可以繼續(xù)施工。接下來的路面鋪設中，項目退租了兩臺知名攤鋪機，要求山推攤鋪機連續(xù)施工，經(jīng)常從凌晨一直工作到第二天晚上，在兩位服務人員的精心維護和指導下，山推兩臺攤鋪機經(jīng)受住了考驗。為考驗山推攤鋪機綜合性能，5月底用戶提出要鋪設瀝青層面，服務人員不顧疲勞，及時進行設備調整，順利完成了3KM瀝青路面作業(yè)，并憑借穩(wěn)定的施工性能和良好的施工效果，徹底征服了客戶。

在第二階段水穩(wěn)層鋪設開始前，兩臺山推攤鋪機就成為三個標段爭搶的“香餑餑”。當濟寧公路相關領導到該路段視察時，也對兩臺主機的整機質量、施工效果和服務保障給予了充分的肯定，并表達出后期加深合作的意向。

經(jīng)過兩個月的試用， 山推攤鋪機以高質量的施工效果，逐步贏得了客戶的信任與贊許。從懷疑到信任，從試用到購買，一線服務人員功不可沒，背后更體現(xiàn)了山推人對產品精益求精的不懈追求。

此次銷售，標志著公司攤鋪機產品成功打響了濟寧市場，實現(xiàn)了山推攤鋪機在高標準公路上的突破，也為山推高端路面機械今后的市場推廣樹立了新的標桿。(本文來自山推)

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