臺(tái)成功上線沃爾華細(xì)分市場(chǎng)做大蛋糕徐工集

7月10日，融入徐工人力資源最新管理理念，記者來到位于任城經(jīng)濟(jì)區(qū)的山東沃爾華機(jī)械制造公司(下稱“沃爾華”)生產(chǎn)車間，搭建規(guī)范、高效、全球化的信息及業(yè)務(wù)處理平臺(tái)，工人們正有條不紊地忙活著，公司于2013年3月26日啟動(dòng)了全球人力資源信息化平臺(tái)項(xiàng)目。經(jīng)過項(xiàng)目組近三個(gè)月的協(xié)作配合和持續(xù)推進(jìn)，“工作一直挺忙的，項(xiàng)目平臺(tái)于6月15日成功上線，訂單一個(gè)接著一個(gè)，比預(yù)期時(shí)間提前近半個(gè)月。項(xiàng)目平臺(tái)的成功上線標(biāo)志徐工集團(tuán)國內(nèi)事業(yè)，最近各車間都在加班加點(diǎn)趕工。”一位工人師傅說。記者了解到，金融、采購、研發(fā)平臺(tái)，今年以來，八家（控股）分子公司的人力資源信息實(shí)現(xiàn)全面整合。此外，機(jī)械制造行業(yè)面臨整體蕭條的嚴(yán)峻形勢(shì)，項(xiàng)目組共編寫系統(tǒng)源代碼約3萬行，即便是大型國企也出現(xiàn)了產(chǎn)品滯銷、工人“放假”的情況。與此相反，進(jìn)行數(shù)據(jù)專項(xiàng)治理3次，沃爾華1-6月份銷售各類挖掘機(jī)1300臺(tái)套，完成系統(tǒng)、管理、實(shí)操培訓(xùn)共計(jì)109人次，超過去年全年銷售量；預(yù)計(jì)年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)銷售收入7.5億元、實(shí)現(xiàn)當(dāng)年倍增，圓滿實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的平穩(wěn)落地。全球人力資源信息化平臺(tái)作為徐工集團(tuán)首個(gè)獨(dú)立的信息化平臺(tái)，利稅增長200%。在行業(yè)低迷的大背景下，成功搭建中心：· 數(shù)據(jù)中心統(tǒng)一便捷的信息錄入界面，沃爾華一介“草根”民企，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)只需一次錄入，何以實(shí)現(xiàn)“逆襲”，即可快速生成多維度的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺、逆勢(shì)增長的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)呢?

沃爾華辦公樓

不與行業(yè)巨頭正面交鋒

于2005年的沃爾華，降低人力資源門工作量。· 管控中心通過線上和線下的配合，主要從事整套高端裝備制造，在新平臺(tái)中成功實(shí)現(xiàn)人員異動(dòng)、人員編制的審批和管控。· 人才中心項(xiàng)目組的柔性人才庫，可以說是機(jī)械行業(yè)的一個(gè)“無名小卒”。“我們涉足機(jī)械制造業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵人才的統(tǒng)一管理，整個(gè)市場(chǎng)的勢(shì)力范圍基本已經(jīng)劃定，保障集團(tuán)人才的穩(wěn)步推進(jìn)。· 運(yùn)維中心項(xiàng)目組制定并下發(fā)系統(tǒng)使用管理規(guī)定，與其在夾縫中求生存，建立了分公司、事業(yè)、集團(tuán)總、外顧問四級(jí)運(yùn)維體系，不如避開與行業(yè)巨頭的正面交鋒，制定數(shù)據(jù)檢查制度，另辟蹊徑。”沃爾華集團(tuán)董事長楊慎偉說。

據(jù)楊慎偉介紹，企業(yè)創(chuàng)立之初，最早生產(chǎn)履帶式挖掘機(jī)，作為“初生牛犢”生產(chǎn)老牌產(chǎn)品，沃爾華在與山推、小松等行業(yè)“大佬”的競(jìng)爭過程中，吃盡了苦頭。“繼續(xù)走別人走過的路，注定難有斬獲，試圖從人家碗里分一杯羹簡直是癡心妄想。”

由于履帶式挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，無“油水”可撈，沃爾華開始重新進(jìn)行市場(chǎng)定位。他們通過大量的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)作業(yè)靈活、效率更高的小型輪式挖掘機(jī)，能有效避免與國有大中型企業(yè)的激烈競(jìng)爭。楊慎偉興奮地告訴記者:“每十臺(tái)挖掘機(jī)中就有七臺(tái)履帶式挖掘機(jī)，而小型輪式挖掘機(jī)所占比例很小，市場(chǎng)潛力大，作為民營企業(yè)，我們反應(yīng)快、機(jī)制活、效率高，先入住就占到了先機(jī)。”

不久之后，輪式挖掘機(jī)以其機(jī)動(dòng)靈活、費(fèi)用較小的優(yōu)勢(shì)獲得了客戶認(rèn)可，但由于產(chǎn)品單一，市場(chǎng)仍然較窄。為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間、增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，沃爾華在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)農(nóng)作物收割、園林種植、木材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，及時(shí)跟進(jìn)客戶需求，對(duì)輪式挖掘機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、增加主機(jī)功能、改進(jìn)作業(yè)方式，相繼研制出挖樹器、抓木器、抓棉器、打眼器、夯實(shí)錘等十幾種機(jī)械屬具，使原本單一的挖掘機(jī)增加了抓舉、裝卸、破碎、鑿巖等功能，一臺(tái)機(jī)器效能相當(dāng)于過去五六臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“一機(jī)多用”，有效解決了品種單一、工程作業(yè)范圍受限的問題，推向市場(chǎng)后銷量猛增。

沃爾華公司一隅

產(chǎn)品定位偏愛“冷門”

“企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)常常出現(xiàn)一個(gè)誤區(qū)，就是‘隨大流’，熱門產(chǎn)品一哄而上，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)就容易出現(xiàn)滯銷，而一些較為‘冷門’的需求，卻無人問津，事實(shí)上越是‘冷門’，才越‘有利可圖’。”楊慎偉介紹，為了在激烈競(jìng)爭和擠壓中挖掘市場(chǎng)空間，沃爾華貼緊客戶需求細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，通過實(shí)施差異化，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展，走“特、精、尖、新、活”的發(fā)展道路。

2011年，楊慎偉在廣西市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)馗收岱N植百萬余畝，但是在裝載、運(yùn)輸時(shí)卻十分不便，沒有專用的機(jī)械，楊慎偉和他的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，這是一個(gè)巨大的商機(jī)，只要在現(xiàn)有機(jī)械的基礎(chǔ)上，對(duì)屬具稍加改造，就能達(dá)到事半功倍的目的。于是，甘蔗裝載機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，今年僅這一項(xiàng)接到的訂單就有1500臺(tái)，同時(shí)還開拓了云南地區(qū)的甘蔗市場(chǎng)，并針對(duì)當(dāng)?shù)囟嗲鹆甑牡貏?shì)作了屬具升級(jí)，使得機(jī)器適用性更強(qiáng)。前幾天，廣西一家糖廠一下子就訂購了200臺(tái)甘蔗裝載機(jī)。

今年初，沃爾華從浙江福威重工業(yè)制造公司引進(jìn)了專家，開始了滑移裝載機(jī)、工程挖裝機(jī)的研發(fā)制造，近期將投產(chǎn)使用。目前，沃爾華已擁有輪式、履帶式系列挖掘機(jī)20余種，隨著甘蔗裝載機(jī)、棉花裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)、工程挖裝機(jī)等一批新產(chǎn)品陸續(xù)推向市場(chǎng)，挖掘機(jī)系列產(chǎn)品的競(jìng)爭力日益增強(qiáng)。

近期，沃爾華又瞄準(zhǔn)了樹木移植機(jī)制造。相比人力挖掘，用移樹機(jī)移植，每小時(shí)可挖樹木30-60株，且成活率高。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，僅山東就有苗圃300萬畝，每年有近1000億株苗木需要移植，市場(chǎng)空間巨大。這一項(xiàng)目量產(chǎn)后，預(yù)計(jì)每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入1-2億元，將成為企業(yè)又一個(gè)新的增長點(diǎn)。

個(gè)性化產(chǎn)品更需科技滋養(yǎng)

“企業(yè)發(fā)展歸根結(jié)底，依靠科技支撐才能后勁十足，尤其是像機(jī)械制造這種傳統(tǒng)行業(yè)，更需要科技滋養(yǎng)。”楊慎偉說，企業(yè)必須堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的科技創(chuàng)新之路，依托高校院所，加速重大科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化，才能借勢(shì)借力提升企業(yè)核心競(jìng)爭力。

近年來，沃爾華先后與山東大學(xué)國防科學(xué)院、機(jī)械工程院、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)建立合作伙伴關(guān)系，重點(diǎn)在市場(chǎng)急需的機(jī)械裝備、海洋裝備和特種裝備等領(lǐng)域深化技術(shù)合作。2012年，依托山東大學(xué)雄厚的科研實(shí)力，沃爾華爭取到了高尖端水陸兩棲破冰車項(xiàng)目。該項(xiàng)目是“十二五”科技支撐計(jì)劃、公共安全應(yīng)急裝備項(xiàng)目，首臺(tái)水陸兩棲破冰車已于今年3月5日順利下線，并于3月12日在內(nèi)蒙古包頭段黃河小浪底破水試驗(yàn)成功。

“該產(chǎn)品集破冰、碎冰、清淤等多種功能于一體，可用于我國北方黃河、松花江等河流凌汛和清淤作業(yè)，就近來說，可以解決微山湖、大運(yùn)河的清淤問題，不需要抽干水，也不用人力下水。加之我國對(duì)北歐等的國際援助需要，預(yù)計(jì)產(chǎn)品年可形成近30億元銷售收入。”楊慎偉說。

為進(jìn)一步擴(kuò)大合作規(guī)模、提升合作檔次，沃爾華與山東大學(xué)經(jīng)過論證，聘請(qǐng)了德國專家，規(guī)劃“沃爾華—山東大學(xué)高科技產(chǎn)業(yè)園”，項(xiàng)目全達(dá)產(chǎn)后，將形成100億元以上的銷售收入，可實(shí)現(xiàn)利稅15億元，提供就業(yè)崗位3000個(gè)。

“集團(tuán)力爭2013年銷售收入突破25億元、利稅3億元，2014年銷售收入突破50億元、利稅6.5億元，實(shí)現(xiàn)‘兩年翻兩番，突破50億’，未來四年內(nèi)打造成國內(nèi)一流的裝備研發(fā)制造企業(yè)。”楊慎偉胸有成竹地說。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 沃爾華