展覽會開幕工程機(jī)械制造企業(yè)“八仙過海” 誰能靠岸國際市場？年

11月30日，有200余家水利機(jī)械及施工裝備展商進(jìn)駐場館，挖掘機(jī)械行業(yè)第十五屆年會在長沙，來自全國25個的近萬名專業(yè)觀眾觀摩本次展會。2012年國際水利機(jī)械及施工裝備展覽會開幕參展企業(yè) 本屆“水工展”以促進(jìn)水利產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動水利、擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)繁榮為目標(biāo)，會議的主題為“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代挖掘機(jī)械行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)”。會議上，以水利機(jī)械和水利施工裝備與技術(shù)展示為主要內(nèi)容，分會會長曾光安表示，展現(xiàn)水利機(jī)械行業(yè)最新的技術(shù)、材料和產(chǎn)品，2012年如何“避免惡性競爭”的出現(xiàn)，全方位、多角度打造水利和水利機(jī)械行業(yè)信息、技術(shù)、成果、經(jīng)驗(yàn)交流合作平臺，是目前以及未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，展會得到了全國20多個水利的支持和協(xié)助。展會規(guī)模僅場館展覽面積就達(dá)4萬平方米，國內(nèi)挖掘機(jī)企業(yè)需要認(rèn)真思考與關(guān)注的問題。

 “這不僅是挖機(jī)行業(yè)需要關(guān)注的問題，國際標(biāo)準(zhǔn)展位700余個，更是包括裝載機(jī)在內(nèi)的整個工程機(jī)械制造行業(yè)需要思考與解決的問題。”另一位業(yè)內(nèi)人士則如是表示：“而要解決這一問題，參展企業(yè)200余家，我們不但需要在國內(nèi)市場上做文章，專業(yè)觀眾可望超過3萬人次。 展會分為宣傳水利綜合展區(qū)、施工設(shè)備展區(qū)、水利機(jī)械展區(qū)、市政及水處理展區(qū)、專用車輛展區(qū)由于近年來各地的洪澇災(zāi)害和旱災(zāi)頻繁，更需要把眼界放寬到國際市場上去。”

而對于國際市場的拓展的突破，農(nóng)田水利和市政抽排水的機(jī)械很受客戶歡迎。此次“水工展”展出汽輪機(jī)、水電發(fā)動機(jī)、閘門、啟閉機(jī)等先進(jìn)的水利機(jī)械設(shè)備，除了像三一、徐工這樣的行業(yè)巨頭之外，除了長沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)中聯(lián)重科、三一重工、山河智能、恒五外，行業(yè)內(nèi)對于像山東臨工這樣有VOLVO背景的企業(yè)則抱有更大的期望。“我們希望能從這些一方面扎根于本土，國內(nèi)外頂先工程機(jī)械企業(yè)如華德液壓、福田雷沃、廈門正鴻昌等也在水工展精彩亮相；國內(nèi)一流的水利機(jī)械企業(yè)如葛洲壩船舶、三門峽水工、福建水工、江蘇水機(jī)、搏浪沙等也紛紛出擊水工展。他們的到來一方面全方位展示了湖南工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的綜合實(shí)力，另一方面又具有國際背景的企業(yè)能給我們一些啟示。”

無遠(yuǎn)慮而有近憂：國內(nèi)市場的現(xiàn)狀

根據(jù)最新公布的10月銷售數(shù)據(jù)顯示，另一方面也彰顯了國內(nèi)重量級的水利機(jī)械巨頭的實(shí)力。，挖掘機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)以及汽車起重機(jī)等機(jī)型銷售均延續(xù)負(fù)增長的態(tài)勢。其中，26家主要挖掘機(jī)制造商共銷售8922臺，同比下滑27.75%；裝載機(jī)銷量雖然同比小幅攀升，但環(huán)比依然下降了6.16%。

“一般來說，每年的四季度是工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售旺季，但近幾個月的銷量一直延續(xù)著下降的趨勢。”在電話采訪中，山東臨工市場負(fù)責(zé)人如是對記者說道。

“近期的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對于企業(yè)而言確實(shí)是一個挑戰(zhàn)，但是就未來的宏觀規(guī)劃來看，更大的機(jī)遇還在后面。”挖掘機(jī)分會秘書長李宏寶表示：“十二五期間，我國將加大基礎(chǔ)設(shè)施和市政項(xiàng)目的投資，特別是公路和保障房的項(xiàng)目將大量陸續(xù)跟進(jìn)，這對于工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展將會是一個利好。”

    “無遠(yuǎn)慮而有近憂，這就是目前工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的最貼切寫照。”臨工市場負(fù)責(zé)人繼續(xù)對記者表示：“近憂不解，遠(yuǎn)慮則必致，這兩者是相互影響的。”

墻內(nèi)開花墻外也香：“國際化”是前路

 “在國內(nèi)市場增長乏力的當(dāng)下，海外擴(kuò)張勢必成為企業(yè)進(jìn)取不可或缺的一環(huán)。”山東臨工董事長王志中在采訪中明確的表示。

“相對于歐美地區(qū)，印度、巴西和俄羅斯等新興經(jīng)濟(jì)體的表現(xiàn)則更奪人眼球。山東臨工2011年七月份臨工出口銷售額再創(chuàng)新高，1-7月份裝載機(jī)累計(jì)銷量躍居全國同行業(yè)出口排位第一名，整個上半年海外出口業(yè)務(wù)同比增長超過240%。其中增長幅度最大的與地區(qū)基本都位于新興與市場。”

“由于其市場情況與我國比較類似，城鎮(zhèn)化進(jìn)程將拉動固定資產(chǎn)投資的增長，進(jìn)而為工程機(jī)械提供成長空間，面對處于高速發(fā)展期，市場規(guī)模、速度都在擴(kuò)張的新興市場，占領(lǐng)其市場便是抓住了未來。”

 “但是我們目前企業(yè)的國際化實(shí)施也還都處于摸索階段。”行業(yè)專家認(rèn)為：“相比于國內(nèi)市場的競爭格已大致清晰，國際市場的運(yùn)營環(huán)境、文化背景等都與國內(nèi)不同，因此國際化如何實(shí)施與國際市場如何開拓仍然還是個性答案，如果仍然按照在國內(nèi)市場運(yùn)作的思維，則必然會受挫。”

國際化起航 “細(xì)節(jié)”是瓶頸

那么，實(shí)現(xiàn)國際化的瓶頸究竟在哪？

“工程機(jī)械市場存在低水平的產(chǎn)能過剩，對管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等細(xì)節(jié)卻有所忽略。”徐工董事長王民表示。

“不論是出于國內(nèi)市場競爭需要，還是出于參與國際競爭需要，企業(yè)都必須要徹底改變以往粗放的發(fā)展模式，在各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精雕細(xì)琢。必須制度化、規(guī)則化、精細(xì)化企業(yè)運(yùn)營。”

而對于國際化的實(shí)施問，臨工市場負(fù)責(zé)人則認(rèn)為：“細(xì)節(jié)是魔鬼，細(xì)節(jié)也是機(jī)會，可以說誰能在細(xì)節(jié)上完善自己的國際化，誰就能在國際市場上笑道最后。目前工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品性能與國際一線品牌差距已經(jīng)越來越小，最大的差距在于軟性實(shí)力上，如統(tǒng)一標(biāo)識、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、人性化服務(wù)等。”

八仙過海 哪些企業(yè)有望突圍？

在國際市場這個新的起跑線上，哪些企業(yè)有望突破細(xì)節(jié)瓶頸，突圍海外呢？

行業(yè)龍頭三一與徐工自不必說。三一集團(tuán)通過海外突發(fā)事件營銷、海外渠道鋪設(shè)、海外投資等方式初步試水國際化，目前已經(jīng)取得了一定進(jìn)展。而徐工基本也沿著類似的道路布海外市場。

“雖然這些巨頭在今年海外市場的開拓高舉低落，但是規(guī)模的優(yōu)勢在那里，只要在精細(xì)化的細(xì)節(jié)上抓緊，我相信后期他們都會有不錯的表現(xiàn)。”一位業(yè)內(nèi)人士表示：“同時(shí)，另外有一些第二集團(tuán)的企業(yè)反而在國際化上走的更快更遠(yuǎn)，比如與沃爾沃并購后的山東臨工。”

據(jù)有關(guān)資料，2006年，沃爾沃與臨工正式簽署收購?fù)顿Y協(xié)議，成為臨工的第股東。

不同于沃爾沃在其他與地區(qū)的并購模式，臨工管理層仍然保有較獨(dú)立的日常經(jīng)營管理權(quán)，沃爾沃集團(tuán)則在與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行各個方面對于現(xiàn)任管理層以支持。沃爾沃、臨工在實(shí)行的是“雙品牌”。

同時(shí)，在市場實(shí)施的雙品牌，也會延伸到海外市場。目前、國際化業(yè)已成為臨工當(dāng)前最主要的企業(yè)發(fā)展，對于海外市場的開拓，也已經(jīng)成為臨工業(yè)內(nèi)最有競爭力的業(yè)務(wù)模塊之一。而沃爾沃集團(tuán)對于臨工國際化的支持，從目前的國際先進(jìn)技術(shù)的共享擴(kuò)展到沃爾沃全球市場渠道對于臨工的與支持。

在這種背景下，山東臨工2011年上半年海外出口業(yè)務(wù)同比增長超過240%；在海外渠道的開拓上，臨工梳理了國外100多個，選擇了包括伊朗、巴西、俄羅斯、阿爾及利亞、亞在內(nèi)的有潛力的5個重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立具有銷售與服務(wù)功能的辦事處、共16個管理區(qū)域，目前，臨工海外已經(jīng)有70家代理商。

面對海外市場需求，尤其是新興市場需求的爆炸式增長，臨工結(jié)合自身的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢，確定了做工程機(jī)械行業(yè)“全球新興市場領(lǐng)軍者”的發(fā)展；面對海外市場的激烈競爭，臨工憑借“服務(wù)制勝”的策略，以具有差異化的特點(diǎn)為依托，實(shí)現(xiàn)了在海外市場，尤其是新興市場占有率的飛速增長。

“做工程機(jī)械第一品牌，成為海外客戶首選工程機(jī)械產(chǎn)品，這是臨工海外市場的遠(yuǎn)景”。臨工市場負(fù)責(zé)人對記者表示：“現(xiàn)在臨工海外服務(wù)已經(jīng)取得了驕人的成績，下一步將全力進(jìn)行品牌的細(xì)節(jié)營銷，通過建立海外配件庫、店面標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品外觀改進(jìn)等諸多大手筆操作，進(jìn)一步提升山東臨工的國際形象，讓臨工裝載機(jī)、挖掘機(jī)成為海外客戶首要聯(lián)想到的品牌。”

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī)