聯(lián)重科查收三一重工再發(fā)大招，以全民營(yíng)銷(xiāo)新模式迎接數(shù)字化時(shí)代挑戰(zhàn)一封來(lái)

經(jīng)歷2020年新冠疫情的巨大考驗(yàn)之后，總臺(tái)如此寫(xiě)到，制造業(yè)再一次讓全世界震撼。放眼全球制造業(yè)，并評(píng)價(jià)中聯(lián)重科高端裝備性能穩(wěn)定、品質(zhì)可靠，工程機(jī)械一直都是“兵家必爭(zhēng)之地”，稱(chēng)贊中聯(lián)重科工作團(tuán)隊(duì)行事高效、工作細(xì)致。△廣播電視總臺(tái)致信感謝中聯(lián)重科在7月1日慶祝直播報(bào)道中，也是制造業(yè)技術(shù)含量的代名詞。提到工程機(jī)械品牌，廣播電視總臺(tái)團(tuán)隊(duì)架設(shè)的索道攝像機(jī)，絕對(duì)繞不開(kāi)三一重工，拍攝了天安門(mén)廣場(chǎng)核心區(qū)域，三一重工已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)的最佳名片。

“制造”里的尖子生

始創(chuàng)于1989年的三一重工，體現(xiàn)廣場(chǎng)“啟航”的造型，如今已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先的工程機(jī)械裝備制造企業(yè)。其中，通過(guò)震撼人心的畫(huà)面向全世界展示了一場(chǎng)大氣磅礴的視聽(tīng)盛宴。在這震撼人心的畫(huà)面拍攝背后，混凝土機(jī)械被譽(yù)為“世界泵王”；三一重工打破了挖掘機(jī)領(lǐng)域被外資品牌獨(dú)占的市場(chǎng)格，則是來(lái)自中聯(lián)重科的助力。根據(jù)信中介紹，連續(xù)10年國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。2020年，由于拍攝索道攝像機(jī)架設(shè)難度大、搭建時(shí)間長(zhǎng)、對(duì)特種設(shè)備需求高，三一重工旗下挖掘機(jī)銷(xiāo)量達(dá)98705臺(tái)，為確保直播活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，占全球挖掘機(jī)市場(chǎng)份額的15%，中聯(lián)重科派出了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)及高端汽車(chē)起重機(jī)于5月上旬抵達(dá)北京，首奪全球銷(xiāo)量冠軍。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，并進(jìn)行踩點(diǎn)、技術(shù)對(duì)接等準(zhǔn)備工作。中聯(lián)重科專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)50多天的辛苦付出，三一重工擁有諸多“世界第一”頭銜：成功研制出世界第一臺(tái)全液壓平地機(jī)、世界第一臺(tái)三級(jí)配混凝土輸送泵、全球最大噸位挖掘機(jī)、全球第一臺(tái)3600噸履帶起重機(jī)等等。在這個(gè)絕對(duì)不吝嗇成本投入，為索道搭建提供了有力支持，重視產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)，確保了索道在使用時(shí)的萬(wàn)無(wú)一失?！髦新?lián)重科高端裝備布點(diǎn)在天安門(mén)廣場(chǎng)助力央視直播據(jù)了解，批世界首創(chuàng)的一流產(chǎn)品相繼誕生，在直播時(shí)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)世界紀(jì)錄。

最新數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科高端起重機(jī)設(shè)備分布在天安門(mén)廣場(chǎng)重要拍攝點(diǎn)承擔(dān)天琴座、天鷹座索道的支撐搭建等相關(guān)工作。承擔(dān)天琴座索道支撐工作的是中聯(lián)重科兩臺(tái)200噸汽車(chē)起重機(jī)。該索道高60米、跨度達(dá)360米，2020年三一重工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1000.54億元，從而可以讓天琴座以廣闊的遠(yuǎn)景角度生動(dòng)呈現(xiàn)整個(gè)的盛況。另外兩臺(tái)110噸汽車(chē)起重機(jī)則架設(shè)了高40米、跨度達(dá)380米的天鷹座二維索道攝影機(jī)系統(tǒng)，同比增長(zhǎng)31.25%；2021年，滿(mǎn)足了天鷹座從堂跨越天安門(mén)廣場(chǎng)到博物館近400米的東西縱深跨距拍攝需求，三一重工繼續(xù)保持良好勢(shì)頭，使現(xiàn)場(chǎng)激動(dòng)人心的畫(huà)面全景展現(xiàn)。本次助力直播已是中聯(lián)重科第五次與央視合作。資料顯示，1-3月累計(jì)營(yíng)業(yè)收入333.3億元，從新60閱兵，同比增長(zhǎng)93%，各類(lèi)主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)全面飄紅，行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固。今年5月份，三一重工躋身《福布斯》全球企業(yè)500強(qiáng)，在工程機(jī)械行業(yè)中排名第一、世界第二。

數(shù)字化時(shí)代的全民營(yíng)銷(xiāo)新模式到來(lái)

成績(jī)只代表過(guò)去，在三一重工的發(fā)展中，這家企業(yè)從不會(huì)因?yàn)槌煽?jī)而止步不前，而是不斷革新技術(shù)，持續(xù)創(chuàng)新。隨著人工智能、5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的深入發(fā)展，數(shù)字化成為眾多企業(yè)奮力爭(zhēng)先的新賽道。在2018年全國(guó)兩會(huì)期間，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根對(duì)外發(fā)布三一重工的“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型，他將其定性為一場(chǎng)變革：要么“翻船”要么“翻身”。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，營(yíng)銷(xiāo)是極為重要的一環(huán)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足更多新用戶(hù)的購(gòu)機(jī)需求，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)制造企業(yè)需要新的解題思路。

開(kāi)啟工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新藍(lán)海

三一重工最新推出的機(jī)惠寶則是其新的解題思路。三一機(jī)惠寶是工程機(jī)械行業(yè)首個(gè)全民經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，致力于幫助廣大工程機(jī)械用戶(hù)更時(shí)、力、心的購(gòu)機(jī)。機(jī)惠寶創(chuàng)新運(yùn)用“老帶新”的推薦模式，推薦購(gòu)機(jī)即可享受高額反傭。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，用戶(hù)可以在三一機(jī)惠寶上直觀看到自己的推薦情況及返傭進(jìn)度，商機(jī)轉(zhuǎn)化更為流暢高效，用戶(hù)體驗(yàn)也十分友好。

某種程度上來(lái)說(shuō)，三一重工的機(jī)惠寶在工程機(jī)械行業(yè)開(kāi)啟了一種全新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，推薦好友購(gòu)買(mǎi)設(shè)備賺取傭金可輕松實(shí)現(xiàn)人脈變現(xiàn)，或許會(huì)成為行業(yè)新興的賺錢(qián)利器；對(duì)于三一重工來(lái)說(shuō)，借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，快速拓展更多新用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是互聯(lián)網(wǎng)模式營(yíng)銷(xiāo)的全新探索，或?qū)檎麄€(gè)工程機(jī)械行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新上提供新思路。

2021年7月22日，三一重工將在星沙園區(qū)舉行三一機(jī)惠寶全球發(fā)布會(huì)，正式開(kāi)啟全民營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。大膽預(yù)測(cè)一下，機(jī)惠寶有望成為三一重工新的增長(zhǎng)引擎，為產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)進(jìn)一步賦能，引領(lǐng)行業(yè)開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海。我們拭目以待。

標(biāo)簽：三一重工