合作結(jié)碩果矢志“筑新” 沃爾沃建筑設(shè)備在華開啟新篇章爆單山

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】在Bauma CHINA 2020展會(huì)上，并與山東臨工深入溝通交流，沃爾沃建筑設(shè)備攜其在制造的兩大全新產(chǎn)品系列亮相，最終決定采購(gòu)20臺(tái)臨工挖掘機(jī)作為學(xué)校培訓(xùn)用車，為市場(chǎng)提供綜合解決方案。這些產(chǎn)品專為客戶當(dāng)前及未來(lái)需求量身定制，并與山東臨工達(dá)成了將該校濟(jì)寧區(qū)域作為定點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校的意向。儀式現(xiàn)場(chǎng)，彰顯了沃爾沃建筑設(shè)備對(duì)市場(chǎng)的承諾。發(fā)布會(huì)后，歡快的音樂和響亮的聲給冬日的寒冷天氣增添了暖意，沃爾沃建筑設(shè)備全球兼亞洲區(qū)高級(jí)銷售裁Tomas Kuta、沃爾沃建筑設(shè)備銷售大區(qū)裁陳霖等高管與媒體面對(duì)面，也引來(lái)了大批工程機(jī)械老板和駕駛員前來(lái)觀看新機(jī)。山東臨工服務(wù)工程師對(duì)學(xué)校的培訓(xùn)老師和當(dāng)?shù)赝诰驒C(jī)老板、駕駛員細(xì)致地講解了FOWA知識(shí)等挖掘機(jī)操作、保養(yǎng)注意事項(xiàng)，就此次新品亮點(diǎn)、沃+服務(wù)、市場(chǎng)定位及亞洲新總等問題進(jìn)行了坦誠(chéng)的溝通和交流。

兩大系列產(chǎn)品為用戶而來(lái)

沃爾沃建筑設(shè)備是國(guó)際領(lǐng)先的高端建筑設(shè)備制造商，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了操作演示，憑借其在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)的全系列產(chǎn)品及相關(guān)的服務(wù)和支持，加深了培訓(xùn)效果。，可以針對(duì)各種不同的作業(yè)工況為用戶提供最適合的機(jī)器和解決方案，這是沃爾沃建筑設(shè)備優(yōu)勢(shì)得以建立的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更是沃爾沃集團(tuán)百年基業(yè)成功的所在。傳承而不固守，永遠(yuǎn)準(zhǔn)備好隨變化而變化，近幾年工程機(jī)械行業(yè)在調(diào)整、轉(zhuǎn)型，這家以瑞典為總的跨國(guó)企業(yè)也以極強(qiáng)的適應(yīng)性，適時(shí)推出了滿足用戶需求的產(chǎn)品。

展會(huì)上沃爾沃建筑設(shè)備揭幕了其首批面向客戶，并在本土完成設(shè)計(jì)、制造的挖掘機(jī)新品。新產(chǎn)品分為兩大系列——榮耀系列和至尊系列，涵蓋了12噸級(jí)小型設(shè)備至90噸級(jí)重型設(shè)備。榮耀系列廣泛適用于通用建筑等工況，可在城市環(huán)境中進(jìn)行挖掘和起重等作業(yè)。至尊系列為市場(chǎng)帶來(lái)高性能的產(chǎn)品，具備經(jīng)久耐用、搭載了前沿高科技、在復(fù)雜作業(yè)環(huán)境下仍能保持低運(yùn)營(yíng)成本等優(yōu)勢(shì)。

“榮耀系列針對(duì)的是關(guān)注短期投資回報(bào)率的客戶，他們做一些通用的土方施工工程，在大基建的背景下有獲取短期投入回報(bào)的需求；至尊系列針對(duì)的是關(guān)注長(zhǎng)期投資回報(bào)率的客戶。一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)無(wú)法同時(shí)兼顧兩種類型客戶的需求，于是就有了本次兩大系列產(chǎn)品的發(fā)布。未來(lái)，我們還會(huì)有更多差異化、多樣化的選項(xiàng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，來(lái)幫助更多細(xì)分領(lǐng)域的客戶滿足他們的需求。”談及本次推出的新品，沃爾沃建筑設(shè)備銷售大區(qū)裁陳霖表示，新品配備新升級(jí)的低油耗沃爾沃發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)化智能遠(yuǎn)程信息處理系統(tǒng)等配置，提高設(shè)備運(yùn)作安全性和互聯(lián)性，能夠有效降低設(shè)備運(yùn)營(yíng)成本、提升生產(chǎn)效率。

“萬(wàn)物之始，大道至簡(jiǎn)，衍化至繁”主旨源于周《易》的“易簡(jiǎn)而天下之理得矣。天下之理得，而成位乎其中矣。”這句道家的基本觀點(diǎn)，正在被沃爾沃建筑設(shè)備的發(fā)展理念所印證，那就是：只要抓住了市場(chǎng)需求這最基本的一個(gè)點(diǎn)，后續(xù)的發(fā)展自然就會(huì)水到渠成。

“疫情前，市場(chǎng)在沃爾沃全球市場(chǎng)的占比大概為35%-38%。疫情后，全球很多地區(qū)的銷量都在下降，而市場(chǎng)的銷量反而增長(zhǎng)了22%到25%，當(dāng)下市場(chǎng)在沃爾沃全球市場(chǎng)的占比已上升到40%到45%。再加上山東臨工，我們?cè)诘匿N售要占全球銷量的60%左右，當(dāng)然，后續(xù)隨著全球疫情的可控及穩(wěn)定，其他地區(qū)銷量的緩慢恢復(fù)，這一比例會(huì)有所下降，但市場(chǎng)保持在全球銷量占比的40%到45%還是非常輕松的。 ”陳霖如是表達(dá)了沃爾沃未來(lái)對(duì)于市場(chǎng)的信心。

沃+服務(wù)承諾應(yīng)客戶所需

作為全球領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商，沃爾沃建筑設(shè)備深耕市場(chǎng)多年，一直緊緊擁抱市場(chǎng)和用戶，不斷深入各地區(qū)市場(chǎng)，親身了解不同客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的具體需求。沃+服務(wù)承諾和沃+整體解決方案是沃爾沃建筑設(shè)備在bauma CHINA 2020 展示的另亮點(diǎn)。沃+服務(wù)承諾圍繞關(guān)鍵詞——“專業(yè)在沃”、“以愛守諾”、“尊享由我”，致力于保障設(shè)備出勤率、提升客戶生產(chǎn)率，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

“沃＋服務(wù)口號(hào)希望讓用戶看到我們的服務(wù)水平在行業(yè)內(nèi)也是位居前列的。專業(yè)在沃以專業(yè)特色，速達(dá)、定檢、智能、規(guī)范和全面，從客戶需求出發(fā)，高效解決問題，確保設(shè)備發(fā)揮最佳性能。以愛守諾以兩大關(guān)愛保障，守時(shí)、諾保，用針對(duì)性解決方案與高品質(zhì)服務(wù)資源為客戶帶來(lái)安心無(wú)憂的服務(wù)體驗(yàn)。尊享由我以五項(xiàng)“沃+”體驗(yàn)——定制、安心、關(guān)懷、專屬、品質(zhì)，為客戶提供更加整合、更加科學(xué)以及更具差異化的服務(wù)。從上述三方面支撐起我們的服務(wù)承諾。”陳霖表示。

服務(wù)作為與客戶的重要接觸點(diǎn)，已經(jīng)成為當(dāng)下各品牌贏得口碑、為客戶創(chuàng)造附加值的關(guān)鍵。憑借“專業(yè)在沃”、“以愛守諾”和“尊享由我”這沃+服務(wù)承諾關(guān)鍵詞的落實(shí)，沃爾沃服務(wù)必將更加深入人心。

突破性創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)

全新產(chǎn)品和服務(wù)承諾之外，沃爾沃建筑設(shè)備在寶馬展 2020 上展示的其在互聯(lián)、自動(dòng)化和電氣化工程機(jī)械領(lǐng)域的突破性創(chuàng)新技術(shù)又是另看點(diǎn)。據(jù)悉，這其中一些技術(shù)已可供客戶使用，而其他技術(shù)則正在實(shí)施或被納入公司創(chuàng)新中。

”早前提出了要在2060年之前達(dá)到碳中和的目標(biāo)，這與我們的愿景和目標(biāo)是一致的，沃爾沃愿意致力于上述目標(biāo)的達(dá)成而進(jìn)行創(chuàng)新性的研究和，利用本地的平臺(tái)和供應(yīng)商及客戶一起，把這件事做得越來(lái)越好。“Tomas Kuta表示，作為一家擁有多年歷史沉淀的企業(yè)，“品質(zhì)”、“安全”、“環(huán)保”是沃爾沃建筑設(shè)備不變的。自2002年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，沃爾沃建筑設(shè)備始終以此為導(dǎo)向，陸續(xù)在市場(chǎng)推出多款高效節(jié)能的高質(zhì)量產(chǎn)品，并不斷加快在電氣化設(shè)備、智能化設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)整體解決方案領(lǐng)域的研發(fā)步伐。

展場(chǎng)所見，此次沃爾沃建筑設(shè)備向客戶展示的創(chuàng)新技術(shù)成果，包括沃爾沃 Active Care服務(wù)、全新電動(dòng)挖掘機(jī)產(chǎn)品、14-噸 EX03 電動(dòng)輪式挖掘機(jī)的原型及微型沃爾沃電氣化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的模型，上述服務(wù)、產(chǎn)品和模型囊括了沃爾沃建筑設(shè)備近年來(lái)在互聯(lián)技術(shù)、自動(dòng)化和電動(dòng)設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)新和研究，通過展示這些關(guān)鍵的創(chuàng)新，沃爾沃建筑設(shè)備想向業(yè)界證明其有能力成為發(fā)展未來(lái)的領(lǐng)先合作伙伴，成為一家能夠?yàn)樵诔鞘邪l(fā)展方面的大規(guī)模投資提供解決方案的公司。

“在取得成功，方能在世界立于不敗之地。”沃爾沃深諳體量巨大的市場(chǎng)對(duì)其全球化市場(chǎng)的意義。而就市場(chǎng)和銷售而言，全球化實(shí)際上就是本地化的過程，后端一定要全球優(yōu)化，前端則要貼近當(dāng)?shù)?。通過本次展會(huì)產(chǎn)品、服務(wù)及在創(chuàng)新技術(shù)方面的綜合展示，沃爾沃建筑設(shè)備正在進(jìn)一步深化其致力于成為綜合解決方案提供商的發(fā)展承諾，為筑造的理想生活而穩(wěn)步前行！

【路面機(jī)械網(wǎng) 方雨霞、王婷婷原創(chuàng)報(bào)道 轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處】

標(biāo)簽：沃爾沃