交西筑展臺(tái)價(jià)值近二十億超級(jí)起重機(jī)大單“搶灘”徐工交通運(yùn)

4月26日，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，徐工力拔頭籌，違者必究！】，在第四屆廈門(mén)國(guó)際工程機(jī)械展會(huì)上一次付并簽訂價(jià)值3億的“千噸級(jí)系列產(chǎn)品”行業(yè)第單，其中包括我國(guó)首臺(tái)1200噸全地面起重機(jī)、1000噸級(jí)履帶式起重機(jī)和2000噸級(jí)履帶式起重機(jī)。

　　進(jìn)入2012年后，工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷、競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，行業(yè)龍頭企業(yè)徐工集團(tuán)，在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下主動(dòng)出擊，品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步突顯。國(guó)內(nèi)實(shí)力派客戶頻頻與徐工“聯(lián)姻”，先后在淄博中標(biāo)7.5億大單、中標(biāo)1億大單、陜西1億、山西1億，湖南1億大單后，與景發(fā)吊裝一次性合作3億起重機(jī)項(xiàng)目，創(chuàng)下行業(yè)一個(gè)季度拿下六筆超億元大單的紀(jì)錄。據(jù)知情人透露，目前還有三個(gè)超級(jí)大單已完成商務(wù)談判，不日就會(huì)有信息發(fā)布。

　　截止到目前，徐工起重機(jī)與國(guó)內(nèi)實(shí)力派客戶已達(dá)成價(jià)值近二十億的合作項(xiàng)目。行業(yè)觀察家表示，得益于長(zhǎng)期堅(jiān)持科技創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，徐工創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)日益突顯，尤其在300級(jí)以上大噸級(jí)起重機(jī)產(chǎn)品上，盡管產(chǎn)品供給緊張，但基于對(duì)徐工產(chǎn)品安全和技術(shù)可靠性的認(rèn)可，實(shí)力派客戶“搶灘”徐工大噸級(jí)高端產(chǎn)品、布全國(guó)市場(chǎng)的意圖十分明顯，這進(jìn)一步助推起重機(jī)行業(yè)徐工一枝獨(dú)秀的格。

　　實(shí)力派吊裝公司首選徐工

　　縱觀起重機(jī)行業(yè)進(jìn)入2012年一季度的銷(xiāo)售全景圖，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論從單筆銷(xiāo)售的數(shù)量、還是單筆訂單的金額上來(lái)看，徐工都是穩(wěn)踞鰲頭：

　　2012年初，地區(qū)搶先向徐工伸出橄欖枝，在市場(chǎng)有需求的情況下毫不猶豫將260噸、220噸、180噸等70余輛起重設(shè)備共計(jì)1億訂單鎖定徐工，地區(qū)占有率一舉突破60%高位，贏得龍年首季開(kāi)門(mén)紅。

　　 2月中旬，淄博數(shù)量近40臺(tái)以大噸位產(chǎn)品為主體的招標(biāo)項(xiàng)目中，徐工憑借強(qiáng)大的品牌影響力、絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)解答、靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略一舉奪得7.5億行業(yè)第單的完勝，不僅如此，山東地區(qū)廣大客戶首選徐工之舉，進(jìn)一步助推徐工起重機(jī)市場(chǎng)份額提升5個(gè)百分點(diǎn)。

　　在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為聚集的湖南地區(qū)，徐工通過(guò)大力推介百噸級(jí)等高新產(chǎn)品獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，全面加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)軟硬件支撐，主動(dòng)謀求競(jìng)爭(zhēng)突破，一舉戰(zhàn)勝徐州距離湖南路途遙遠(yuǎn)的差異，拿下500噸、180噸等19臺(tái)起重機(jī)共1億元的大單，同時(shí)伴隨2011年底對(duì)湖南地區(qū)多輪會(huì)議宣傳，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)徐工品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提升，2012年湖南市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)歷史新突破，在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)極為惡劣的環(huán)境下，難能可貴的提升3.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　陜西石化巨頭更是在與徐工合作30年后，再次攜手，簽訂450噸、260噸履帶式起重機(jī)和12臺(tái)汽車(chē)起重機(jī)大單。山西、河北、昆明……

　　這些案例無(wú)疑都顯示了實(shí)力派吊裝公司對(duì)徐工產(chǎn)品的青睞有加，而日前在廈門(mén)展會(huì)上一次付福建景發(fā)吊裝的1200噸起重機(jī)、50臺(tái)價(jià)值 8000萬(wàn)元的起重機(jī)和價(jià)值2.1億履帶起重機(jī)大單，更是充分展示了海峽兩岸地區(qū)對(duì)徐工品牌的認(rèn)知度，在業(yè)內(nèi)傳為佳話。

　　徐工領(lǐng)踞首位的重要因素

　　是什么讓實(shí)力派吊裝企業(yè)紛紛鐘情于徐工起重設(shè)備？

　　眾所周知，施工工程，安全重于泰山。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備之所以無(wú)法進(jìn)入重點(diǎn)工程，根本就在于安全性不過(guò)關(guān)。

　　70年的厚積薄發(fā)，甘于在寂寞中積蓄實(shí)力的徐工人，用40年十二次創(chuàng)新領(lǐng)跑行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品這個(gè)事實(shí)，詮釋了徐工“擔(dān)大任、行大道、成大器”的，景發(fā)吊裝董事長(zhǎng)林天扶說(shuō)“徐工的、誠(chéng)信與我們景發(fā)公司一脈相承，我信賴徐工！”

　　千噸級(jí)的研制成功和施工應(yīng)用，使徐工產(chǎn)品的安全特質(zhì)進(jìn)一步突顯，徐工開(kāi)創(chuàng)的高智能虛擬墻技術(shù)、新一代液控技術(shù)等高科技安全技術(shù)，助力徐工產(chǎn)品在各類(lèi)重點(diǎn)工程中建立一個(gè)個(gè)功勛；迄今為止，徐工500噸級(jí)以上產(chǎn)品已在標(biāo)志性工程中完美交卷、1000噸和2000噸履帶起重機(jī)在級(jí)大型石化項(xiàng)目中成功應(yīng)用、800噸全地面起重機(jī)在青島風(fēng)電場(chǎng)20天連續(xù)吊裝作業(yè)、1200噸全地面起重機(jī)吊裝160噸起重機(jī)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可靠性等等，一個(gè)個(gè)具有里程碑意義的吊裝案例，得到各實(shí)力派客戶的高度關(guān)注，昆明、河北、山西等地的客戶就是看到800噸、1000噸、1600噸、2000噸連續(xù)作業(yè)的實(shí)際案例而堅(jiān)定了購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，購(gòu)買(mǎi)徐工產(chǎn)品的決心。

　　有專(zhuān)家稱(chēng)，在徐工的引領(lǐng)下，國(guó)產(chǎn)裝備進(jìn)駐大型工程擔(dān)綱主力的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　到目前為止，徐工重型已先后拿下總計(jì)近二十億元大單，實(shí)現(xiàn)了2012年入春以來(lái)的完美收官，而數(shù)筆大單的成功簽訂不僅為已陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的起重機(jī)市場(chǎng)環(huán)境吹來(lái)陣陣清風(fēng)，更進(jìn)一步確立了徐工起重機(jī)在行業(yè)的龍頭地位。在廈門(mén)工程機(jī)械展會(huì)景發(fā)吊裝-徐工重型千噸級(jí)系列起重機(jī)交接儀式上，電建集團(tuán)福建電力大件運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理徐國(guó)星說(shuō)：“我衷心的希望徐工起重機(jī)械以更出色可靠的產(chǎn)品繼續(xù)助力全國(guó)的施工單位大展宏圖。”

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工