康療養(yǎng)福利三一歐洲業(yè)績蓄勢猛增，挖機銷售增長超200%玉柴股

三一歐洲貝德堡產(chǎn)業(yè)園

歐洲，他們從去年11月至今年5月，在“”的合作對象里有著重要且獨特的地位。近年來，為了公司不丟失一份訂單，中歐雙邊一系列經(jīng)貿(mào)協(xié)議的簽署，爭分奪秒地搶產(chǎn)出，為雙方搭建起合作的橋梁，使發(fā)動機產(chǎn)量屢創(chuàng)新高，也為工程機械企業(yè)創(chuàng)造了更多的可能性。三一早在2006年就來到歐洲，月產(chǎn)量從30000臺、到40000臺再到44000臺。為了感謝一線員工的辛勤付出，在德國設(shè)立了辦事處。經(jīng)過多年的精細運作，玉柴董事晏平明確指示，三一“歐洲研發(fā)制造”的工程機械產(chǎn)品發(fā)展迅猛。2016年，要讓一線職工外出進行健康療養(yǎng),勞逸結(jié)合，三一歐洲公司銷售業(yè)績大幅增長，休憩身心。玉柴股份工會副林杰軍說，其中挖掘機銷售較2015年增長227％。

中德技術(shù)融合 產(chǎn)品組合拳贏得認可

領(lǐng)導視察三一歐洲產(chǎn)業(yè)園

2011年，“在選擇健康療養(yǎng)線路的過程中，投資1億歐元的三一貝德堡產(chǎn)業(yè)園正式投產(chǎn)，我們站在員工的角度考慮，依托這個2萬平方米的生產(chǎn)基地，重點突出健康，三一歐洲公司實現(xiàn)了快速、穩(wěn)健發(fā)展。在三一歐洲總經(jīng)理鄧海君看來，選擇了風景宜人、行程休閑的療養(yǎng)線路，這得益于三一歐洲的本地化生產(chǎn)策略。

在三一歐洲總經(jīng)理鄧海君看來，目的就是讓員工在工作之余，這得益于三一歐洲的本地化生產(chǎn)策略。早在6年前，能放松身心，三一歐洲就了研發(fā)中心，與同事、家屬之間加強溝通交流，在設(shè)備研制領(lǐng)域率先發(fā)力，增進情感。”據(jù)了解，從產(chǎn)品性能本身尋求突破。據(jù)了解，此次外出療養(yǎng)人數(shù)最多的是來自制造事業(yè)的員工，歐洲市場對產(chǎn)品有嚴格的CE認證要求，共有3005人。如何既讓一線員工外出健康療養(yǎng)，技術(shù)門檻高于全球大分市場。國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品必須完成本地化變更和CE認證后才能進入歐洲市場，又確保公司能夠完成生產(chǎn)任務(wù)呢？制造事業(yè)生產(chǎn)調(diào)度科科長許燕妮說：“在接到生產(chǎn)一線員工外出健康療養(yǎng)通知的時候，因此三一歐洲首先花了大量精力去研發(fā)、改進符合本地法律的產(chǎn)品，制造事業(yè)生產(chǎn)計劃立刻做好安排，找準歐洲客戶的要求偏好。鄧海君表示，三一作為新興品牌進入歐洲市場，有活力、對市場應(yīng)變能力強，結(jié)合了“制造優(yōu)勢+歐美技術(shù)優(yōu)勢”，因此逐步獲得了歐洲及全球客戶的認可。

三一歐洲本地制造的港機設(shè)備正在作業(yè)

2012年收購普茨邁斯特后，三一歐洲又將經(jīng)營方向進行了適時調(diào)整，從混凝土機械轉(zhuǎn)變?yōu)榱鲃痈蹤C設(shè)備、挖掘機、履帶吊和樁機，不斷打出新的產(chǎn)品組合拳。

其中，堆高機、正面吊等港機產(chǎn)品在當?shù)厥袌鲅杆俅蜷_面。在中歐鐵路終點站杜伊斯堡、比利時最大港口安特衛(wèi)普港、歐洲第6大港口澤布魯日港等歐洲航運樞紐，三一港機設(shè)備隨處可見。2014年，訪問德國，為中歐鐵路渝新歐線剪彩時，多臺三一歐洲本地制造的正面吊正在現(xiàn)場作業(yè)?？梢哉f，在這條“國際物流大動脈”的施工中，三一設(shè)備立下了汗馬功勞。

三一亮相德國慕尼黑寶馬展

2015年，三一歐洲以挖掘機為主要產(chǎn)品，將三一在的王牌產(chǎn)品帶到歐洲。在通過了嚴苛的歐盟產(chǎn)品安全認證后，慕尼黑寶馬展期間，三一強勢推出了12款針對歐洲市場深度定制的挖掘機產(chǎn)品，并一舉收獲了近7億元意向訂單。

“在歐洲這個成熟穩(wěn)定、競爭激烈的市場，三一的初步目標是實現(xiàn)1000臺挖機銷售，提升三一挖機品牌認知度。”在接受當?shù)孛襟w的采訪時，鄧海君表示，有信心在未來將三一挖機在歐洲的市場份額提升至5％至10％。

本地化人才與銷售網(wǎng)絡(luò)催化市場 未來發(fā)展可期

鄧海君（右）為優(yōu)秀代理商頒獎，Theo（左）擔任活動主持人

除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸出，如何盡快一支本地化團隊，是三一歐洲海外發(fā)展的關(guān)鍵任務(wù)。在位于貝德堡的工廠里，員工幾乎都是熟練的德國工人。目前，三一歐洲管理團隊成員超60人，公司中、高層管理人員基本來自德國和歐洲其他，本地化率達到85%。這支精干的本地化團隊，也讓三一更加快速地融入了當?shù)厣鐣?jīng)濟生活之中。

Theo van Horck 是荷蘭人，精通英語、德國、荷蘭語、西班牙語等多種語言，他于2014年加入三一歐洲，擔任挖機產(chǎn)品德語區(qū)域營銷經(jīng)理。他非常認同三一文化，他說，在這里工作充滿了，最重要的是，他非常看好三一挖機在歐洲的長遠發(fā)展。今年，Theo還報了中文學班，在繁忙工作之余努力提升自己的中文能力。

三一歐洲的服務(wù)工程師

除了人才的本地化，日益完善的代理商網(wǎng)絡(luò)，也是三一歐洲能迅速打開市場的關(guān)鍵。作為歐洲規(guī)模最大的挖掘機市場，英國是歐洲工程機械市場三強之一。2015年6月，三一歐洲的挖掘機正式在英國上市，當?shù)卮砩蘐DL公司成功將30多臺三一挖掘機銷售給客戶試用，并獲得良好的反饋。TDL公司迅速而卓有成效的行動，也為三一歐洲進一步拓展英國市場打開了面。

據(jù)了解，三一目前在歐洲擁有24家有實力的代理商，僅2016年，就有12家新增的歐洲代理商與三一簽署了代理協(xié)議。鄧海君認為，這支快速壯大的代理商隊伍，將進一步提升三一歐洲的服務(wù)水平，助推其國際化的發(fā)展，同時，他也能感受到了“”為企業(yè)發(fā)展帶來的巨大推力。

三一歐洲貝德堡產(chǎn)業(yè)園的生產(chǎn)車間

現(xiàn)在的三一已經(jīng)在歐洲深深地扎下了根。而隨著“”倡議的深度推進，三一歐洲也迎來了新的發(fā)展機遇。2013年起，“16+1”的與中東歐合作模式逐步落地，大量的中資項目開始在中東歐和土耳其市場興起。鄧海君表示，三一歐洲未來將中東歐確定為重點市場，努力尋找“”中長期業(yè)務(wù)與當?shù)亟?jīng)濟緊密結(jié)合的模式，迎接全新的市場機遇期。(本文來自三一集團)

標簽：三一重工