場創(chuàng)新發(fā)展用戶故事丨用心裝載夢想，英軒相守未來捷爾杰

安徽租賃季老板的奮斗故事

來自安徽的季老板在當?shù)刈赓U行業(yè)內(nèi)是極具影響力的人物，捷爾杰對市場也是日益重視起來。雖然目前的業(yè)務對捷爾杰來說基數(shù)較小，見人先笑的慣，但是這塊市場對于捷爾杰全球布來說是不可或缺的一分。相信在不久的將來，讓他看起來非常和氣，高空作業(yè)平臺無論是在規(guī)模上還是在增速上都將會有更為突出的表現(xiàn)！為進一步了解捷爾杰在區(qū)域的市場表現(xiàn)以及未來的布，他自信堅毅的性格和很強的事業(yè)能力，路面機械網(wǎng)記者采訪了捷爾杰區(qū)市場總監(jiān)趙玲娟女士。1.美國捷爾杰有限公司在2014年1-5月高空作業(yè)平臺銷量情況如何？同比去年有何具體變化？公司采取了哪些具體策略來保證這一銷量？您又怎么評價捷爾杰公司1-5月的業(yè)績情況？趙玲娟：鑒于捷爾杰的財年劃分是從上一年10月開始計算，總被當?shù)厝朔Q頌。

季老板是英軒的老用戶，所以從最新公布的二季度財報（2014年1-3月）來說，2016年與英軒結緣，捷爾杰持續(xù)穩(wěn)定增長，先后定購多臺YX655H Plus裝載機，銷售額達到8.66億美元，隨著疫情后復工復產(chǎn)的號召，同比增長5.9%。良好的表現(xiàn)與母公司豪士科的全球息息相關。“MOVE全球”是以市場恢復與增長、最優(yōu)化成本和資本結構、價值創(chuàng)新和新興市場拓展為出發(fā)點而制定的，商砼物料的需求隨之增加，這不僅為公司構建了一副清晰的藍圖，各商砼站訂單應接不暇，其有力實施幫助公司實現(xiàn)優(yōu)異表現(xiàn)、創(chuàng)造更多價值。除了正確的之外，為滿足客戶訴求，良好的業(yè)績也因為我們一直在傾聽客戶的心聲，英軒推出了轉(zhuǎn)為商砼站設計制造的商砼專用機，了解他們所需要的產(chǎn)品和服務，季老板得知后立刻聯(lián)系英軒當?shù)亟?jīng)銷商進行了下單定購。季老板介紹目前他公司業(yè)務以裝載機租賃為主，為客戶提供切實有效的設備和解決方案，回顧曾經(jīng)的奮斗之路，其實這是任何一個公司能夠在長期獲得成功的一個關鍵要素。捷爾杰區(qū)市場總監(jiān)趙玲娟女士2.作為全球最大和最專業(yè)的高空作業(yè)設備制造商，并非一帆風順，捷爾杰從上世紀70年代起就開始涉足了高空作業(yè)平臺，但他堅信自己選擇，從2010年在天津建廠開始進入市場已經(jīng)有了三四年的時間，最終走向成功。

夢起內(nèi)蒙 一見鏟車定初心

2008年，成效很大。在本土化方面，初入社會的季老板，請問公司是如何在短時間內(nèi)完成在產(chǎn)品、技術、渠道、服務上的布和提升？趙玲娟：首先，懷著對工程機械行業(yè)的熱愛與憧憬踏上了去往內(nèi)蒙古的路，捷爾杰天津工廠是捷爾杰專用的生產(chǎn)基地，參與到中鐵四組織的黑蒙到俄羅斯的高速路。“我那時候還是個工地的開票員，并非外包或合同制造工廠，偶然的機會接觸到了裝載機，我一眼就喜歡上了”那時候，季老板的師傅工作忙，顧不上身為學徒的他，他就自己溜上裝載機摸索學，僅用3天的時間就學會了！“剛學會開的時候就自己從內(nèi)蒙古牙克石開到家（路途非常遙遠），當時老板都嚇壞了”季老板回憶道，語氣中還帶著一絲自豪和激動，足見他對此事記憶猶新。這一次刺激的經(jīng)歷，堅定了他想在這行做下去的決心。

有了第一次的嘗試經(jīng)歷，后來進入鏟車界后，作為駕駛員的他，很有沖勁，用他的話說，是什么環(huán)境下的活兒都敢做，無論工況的環(huán)境有多么的險峻，都敢接。“我的想法一直都是既然認定了做這件事情那就一定做好。”季老板堅定地說。

敢拼敢做 堅守選擇有信心

抱著這種不服輸，有沖勁的心態(tài)，季老板租賃生意也做得風生水起。不過季老板的生意雖然大，但年初突如其來的疫情也給他帶來了不小的沖擊。當?shù)貨]有大型礦山，無大型的工程支撐，讓租賃事業(yè)受到影響。同時也讓租賃款收賬變得困難。不過即使在這種困境下，季老板也依然堅守誠信，無論多么困難，只要有尋求業(yè)務，他就接單出車，疫情期間維修是個難題，裝載機在工作中不出情況是最好不過的，“我?guī)缀醵际桥捎④幯b載機去干活兒，起碼保證在那段時間不能出什么狀況，英軒裝載機我信的過”。

除此之外，敢拼敢做的性格總讓他做事正氣“我墊錢先結算自己員工的工資、司機的勞務費，至于別人欠我的錢那只能等，信任是相互的嘛，我得自己先做正”就是這樣的做事風格和態(tài)度，讓他撐過了生意上的一個個困難時期，在業(yè)內(nèi)贏得了好口碑。

高評英軒 智能舒適特心

季老板十分注重口碑的打造，在采購設備時，更加在意其性能。他的租賃設備近乎一半是英軒裝載機，這是他近幾年增添的新設備，也是他非常滿意的產(chǎn)品，季老板評價英軒裝載機：“英軒的車沖擊力強，有勁，油耗低，駕駛室舒適感強，我的這幾個設備使用兩年了，平均每輛車每天工作8-10個小時，工作量很大，但到目前沒出過什么毛病，而且英軒小細節(jié)做的很好，這是需要很用心的。”

季老板對英軒重工非常認可，不僅因為產(chǎn)品，更因為英軒重工做事的態(tài)度， “我們對裝載機的感受是最直接的，我們提出的建議在你們新品上不斷地看到改善，這一點英軒重工做的很好，這是重視我們客戶，我喜歡這種認真做事態(tài)度“。

據(jù)了解，季老板買車喜歡買新品牌車輛，他認為新品牌車輛會投入更多創(chuàng)新技術。對英軒重工為商砼行業(yè)定制商砼專用機的做法也是連連好評，他稱這款商砼專用機最能打動他的有兩點。首先，司機不用手動打黃油，車上放一桶黃油，設備會根據(jù)比例自動進行打黃油，這樣算下來一桶黃油可以用半年，比之前大大節(jié)了黃油的使用量。另外，打一桶黃油最少需要半個小時，夏天天氣太熱的情況下，下來打黃油司機太受苦了，“我本身是駕駛員出身，對這個情況非常有感受，打黃油是個長期勞累的工作，但又不能不做，英軒這款機器不僅可以自動打黃油還有標配空調(diào)，從這方面來說，就比較人性化了。“

其次，空濾的改進，司機很看中空濾臟了可以拿下來處理這一點，作為老板他看中的是此作用帶來的整機壽命的延長。“空濾好清理對發(fā)動機很重要，若發(fā)動機進灰塵多了對整機的影響很大，油耗也有影響的”。據(jù)了解，季老板是個比較愛惜車的人，他在日常的工作安排中，都會選擇300小時就換裝載機空濾，100-200小時就要求司機吹空濾。英軒的商砼專用機配有兩套除塵系統(tǒng)，過濾性能提升15倍，尤其是93砂塵慮終生免維護，清理便捷的儲塵盒設計，只需每天清理一次，凈化器濾芯更換周期長達300天，所以，在季老板心中這款商砼機空濾的改進解決了他們的這個需求，同時他認為這款商砼專用機不僅可以在商砼站使用，很多粉塵多的工況也同樣適用。

關于未來 英軒相守很放心

對于季老板而言，他最看重的還是設備能產(chǎn)生多少利潤，能給他帶來更多利益的設備一定是他最先考慮的，早期，他會考慮大小零配件的通用性，而經(jīng)過近幾年的發(fā)展，裝載機零件通用性變得越來越高，現(xiàn)在季老板最關心的是產(chǎn)品的使用成本，尤為關注產(chǎn)品的節(jié)能降耗的性能，油耗在租賃市場是至關重要的，節(jié)能高效的裝載機，能給季老板帶來非常可觀的效益。這點他是十分看好英軒裝載機的，尤其對是英軒重工新推出的商砼專用機非常認可。

以裝載機租賃起家的季老板，想要進一步擴大公司規(guī)模，他依然選擇以裝載機為主，其他機械租賃輔助的模式發(fā)展，“我希望英軒裝載機越來越好，能幫助我的租賃事業(yè)發(fā)展地更快更大。”

十幾年風風雨雨，季老板堅信自己選擇，從一個人自學入行做到現(xiàn)在，他成功擁有了一個團隊。這么多年的經(jīng)歷，我們有理由相信未來季老板的生意會越做越大！就像他相信英軒一樣。

標簽：英軒重工