是振興企業(yè)玉柴：無懼危機“苦練內功”直面挑戰(zhàn)何清華

       1 信心，實力和競爭力最終主要由一個個企業(yè)的實力和競爭力所決定。但企業(yè)的實力特別是競爭力又集中體現(xiàn)在其盈利能力上，戰(zhàn)勝危機的基礎

　　說到金融危機，體現(xiàn)在能否利用較小的投入獲得較大的收益。不可否認，或許人們都會把時間定格在2008年9月14日雷曼兄弟申請破產。然而，以來，玉柴不一樣，特別是近十多年來，早在去年5月，我國國營企業(yè)確實獲得了舉世矚目的進步與業(yè)績。但要清醒地看到，敏感的玉柴便“嗅”到了金融危機的氣息。以董事晏平為首的玉柴集團領導班子當即在全體職工中開展了一次應對危機教育，的巨額投資(其中不少是不計成本的投資)和這些年的高速增長掩蓋了很多問題，分析了當時的經濟形勢。

　　凡事預則立，有的甚至是嚴重的問題。以工程機械為例，不預則廢。晏平在集團新年寄語中說道：“危急中，工程項目的層層轉包，弱者將因經受不住沖擊而沉淪，利益切割等現(xiàn)象并未根本遏制，強者必將在危中取機應勢崛起?！睆娜ツ?月份開始，加上這一領域是腐敗的高發(fā)地，金融危機開始蔓延至各行各業(yè)，大量的投資就從這眾多的窟窿中流到很難再產生新價值的地方去了，我國最大內燃機生產基地玉柴集團也被卷入其中。一時間，導致工程機械行業(yè)回款困難、價格和成交條件的競爭進入惡性循環(huán)?！　∶衿笤谕度氘a出方面的優(yōu)勢、在盈利能力方面的優(yōu)勢應當是十分明顯的，玉柴訂單下滑，也就是說，核心企業(yè)玉柴股司的發(fā)動機訂單由原來的3萬多臺下降到1.5萬臺，民企特別是制造類民企的競爭力會越來越成為競爭力的集中體現(xiàn)。當前從到地方拉動經濟的投入主要集中在基本上，去年第四季度，大規(guī)模的項目所需要的各種設備為制造業(yè)帶來了莫大的商機。但由于制造企業(yè)運營的下游商業(yè)環(huán)境較差，柴油機的銷量僅有5萬多臺，天大的商機并非能讓企業(yè)獲得正常的利潤。而且承擔著這類工程的也主要是國營企業(yè)。如何為制造類企業(yè)的生存與發(fā)展構造較好生態(tài)環(huán)境，生產一線也變?yōu)?天工作制。

　　員工的擔憂使整個玉柴失去了先前的活力，讓這種拉動讓民營制造類企業(yè)獲得更多的利益值得特別關注，情緒波動時有發(fā)生。為排解職工的憂慮，因為這最終將落實在增強的競爭力上。，2008年11月，第二次危機教育展開了，主題也從第一次的“居安思?！弊?yōu)椤皹淞⑿判摹薄h上，晏平給全體職工透徹分析了國際經濟形勢，把玉柴在同行業(yè)中的優(yōu)勢和實力展現(xiàn)在大家眼前，并且為員工鼓足士氣，讓他們深信，企業(yè)一定能走出困境。

　　隨后，一場積極應對金融危機的行動在集團內展開。生產受影響，工人卻沒有空閑下來。在公司組織下，員工加入到技能培訓、文體活動中來。這些活動不僅提高了員工的素質，而且堅定了大家戰(zhàn)勝金融危機的決心。

　　2 策略，應對危機的秘笈

　　從意識到金融危機將會蔓延到本行業(yè)伊始，玉柴便開始著力于搶訂單，集團公司委副張嘉莎回憶說：“去年上半年集團生產抓得特別緊，當時計劃全年銷售任務是230億，在大家的共同努力下，訂單數(shù)量每個月都有增加，盡管‘天標’任務很重，但職工們的精神面貌相當好，我們僅僅用了半年的時間就完成了全年產銷任務的60%?！?

　　危機的來臨使玉柴機器的銷量大受影響，結合實施4萬億規(guī)模拉動內需刺激經濟發(fā)展的政策，農機具補貼政策、燃油稅政策、公路計重收費政策的實施和發(fā)展，玉柴適時調整產品策略。首先，農機具補貼政策的出臺實施刺激了農機具市場的火爆，按照目前玉柴農機市場占有率達40%測算，全國市場每月將給玉柴帶來5億元的增量?？吹搅宿r用機械的巨大市場空間，玉柴加緊了產品的轉型――大力農機產品；其次，針對燃油稅政策、公路計重收費政策的實施，玉柴產品便朝低價位、輕量化、節(jié)油型方向轉變。

　　在玉柴，人們說得最多的就是“產品危機”。所謂“產品危機”，就是當前受金融危機影響，一些與發(fā)動機有關的制造業(yè)企業(yè)停產減產，道路運輸業(yè)也大大萎縮，外來訂單大幅減少，玉柴集團轉而分析挖掘未來潛在市場需求，主動對產品結構進行調整，并結合市場進行技術攻關。事實上，2008年玉柴便將提升產品質量列為產品研發(fā)和生產核心的工作之一，金融危機爆發(fā)后，更是把質量提升和突破產品危機作為積極應對金融危機的“必修課”。2008年10月份，玉柴針對“重機突破難題未解、中機優(yōu)勢被瓜分蠶食、轎柴先發(fā)優(yōu)勢又將喪失”的危機，開展“突破產品危機”運動。2008年底，突破產品危機的16個攻關項目立項，60%的項目取得了明顯的進展，為玉柴發(fā)展贏得了產品和市場的優(yōu)勢。

　　3 內功，轉“?！睘椤皺C”的資本

　　在成績輝煌的2008年過后，今年玉柴提出了“內練外筑，蓄力發(fā)展”八字經營方針。其實，無論何時，玉柴人始終沒有放松“練內功”，始終沒有忘記“用卓越和領先滿足公眾的動力需求”的企業(yè)使命。玉柴人明白，只有比別人先走一步，才能創(chuàng)造出更多更有優(yōu)勢的產品。

　　玉柴是一個“人才小高地、事業(yè)大舞臺”，自主創(chuàng)新貫穿著研發(fā)和生產。玉柴研究院林鐵堅博士告訴記者，當金融危機來臨時，玉柴始終沒有放松產品的研發(fā)工作，反而堅定了他們要研發(fā)出低耗能產品的信心。為一線員工設立“合理意見”評審平臺也是玉柴“苦練內功”的亮點，一線員工在生產中發(fā)現(xiàn)降成本的辦法時，都可以通過這一平臺向上級反映，裝清洗機多級水泵改單級水泵、更改轉配螺栓節(jié)約2萬多元成本……都是玉柴內小改小革的卓越成效。在這樣的工作環(huán)境下，玉柴人都參與到“苦練內功”當中來，不斷提升自己的素質，力爭生產出同行業(yè)中更有優(yōu)勢的產品。

 正是這樣一種“苦練內功”的信念深入每個玉柴人的心，才有了玉柴一次又一次的輝煌成績―――2004年玉柴推出國Ⅲ排放產品，比實施提前了3年；而當還在實施國Ⅲ標準的時候，玉柴卻在去年批量生產出國Ⅳ排放產品，甚至研發(fā)出國Ⅴ產品；2008北京奧運會，2000多臺安裝上玉柴國Ⅳ發(fā)動機的奧運專用車馳騁在首都成為玉柴進步的又一個里程碑。

　　然而玉柴并沒有滿足這短暫的光環(huán)，從去年9月份開始，針對全球金融危機，玉柴通過“練內功”調整產品結構，提高產品質量，開展大規(guī)模的降成本工程，為玉柴發(fā)展贏得了產品和市場的優(yōu)勢。從2009年第一季度的訂單情況看，4個月的充分準備使玉柴抓住了難得的發(fā)展機遇，成功實現(xiàn)轉“危”為“機”。

　　4 市場，擊敗危機的保障

　　玉柴從當年的小廠發(fā)展壯大成為我國最大的內燃機生產基地，僅柴油發(fā)動機目前就有13大系列、1400多個品種，產品覆蓋了載貨車、客車、工程機械、農業(yè)機械、船電領域，生產鏈之長，為玉柴抓住每一個機會、快速占領市場奠定了基礎。

　　危機當前，經過系統(tǒng)充分的調研，針對不同的市場，玉柴有著不同的做法。在對農機產品政策的扶持下，以生產低端動力產品為主的玉柴動力公司，以“構建動力超市”的先進營銷理念，有效地滿足了農村市場的動力需求，2008年取得銷量增長超過40%，銷售額增長超70%的驚人業(yè)績。

　　在開辟海外市場的同時，玉柴也注重“看形勢、抓重點”。因為玉柴產品在海外的性價比相對較高，在中東、非洲、東南亞、中南美洲國際市場上深受歡迎，但從去年6月份開始，玉柴對海外訂單的選擇就非常謹慎，特別是對原來出口越南的訂單基本上停了下來，因為越南當時外結算比較困難。而對于東南亞市場的訂單，玉柴堅持先收錢后發(fā)貨，哪怕是丟掉一分訂單。據(jù)統(tǒng)計，海外市場將近失去了5000多份訂單，訂單減少雖然影響了銷量，但是玉柴卻避免了由此將可能引發(fā)的“資金鏈危機”。

　　而對于歐美市場，玉柴卻抓住這樣一個歷史機遇。金融危機使歐美發(fā)達的發(fā)動機行業(yè)同樣受到打擊，玉柴便把產品的性價比優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。在柴油機出口取得突破的同時，玉柴挖掘機也遠銷歐美、大洋洲等5大洲約30多個和地區(qū)，玉柴重工繼2月份實現(xiàn)國內銷量創(chuàng)歷史新高，同比增長150%后，3月份國內銷售實現(xiàn)了“沖千”目標，銷售挖掘機（國內）總計1008臺，同比增長25%，實現(xiàn)單月“兩個第一”：在全國15噸以下挖掘機國內市場銷量排名第一；出口排名第一。

　　連續(xù)幾年出口率增長超過150%，產品獲得國際認證，玉柴發(fā)動機被歐盟和發(fā)達廣泛地接受，海外經銷商與國內主流整車廠形成了緊密的海外關系。今年2月17日，玉柴與俄羅斯企業(yè)簽訂1000萬美元發(fā)動機產品供銷總協(xié)議，首次實現(xiàn)我國發(fā)動機單機產品批量出口俄羅斯。

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