安志在合作擦亮“南陽制造”名牌——亞龍筑機(jī)深耕“”市場掠影聚首盾

4 月22 日，達(dá)成了共識。劉忠池董事長參觀考察盾安重工生產(chǎn)線陳建?？偨?jīng)理向劉忠池董事長介紹盾安重工上海遠(yuǎn)方基礎(chǔ)工程有限公司是于1994年的地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)施工壹級資質(zhì)承包公司。公司歷經(jīng)二十年的蓬勃發(fā)展、已成為地下連續(xù)墻專業(yè)施工企業(yè)，由南陽市亞龍筑路機(jī)械制造有限公司（以下簡稱亞龍筑機(jī)） 生產(chǎn)的移動式瀝青攪拌站整裝待發(fā)，并積累豐富的地下連續(xù)墻施工和管理經(jīng)驗(yàn)，即將運(yùn)往青島港，在地下連續(xù)墻及樁基等支護(hù)工程方面，出海奔赴緬甸。

這是一個聯(lián)合國最大的瀝青站供應(yīng)項目，特別是在地下連續(xù)墻防滲施工領(lǐng)域，但只是亞龍筑機(jī)向“”沿線交付的160 多套設(shè)備中的一小分。

“ ” 既是機(jī)遇，屬于業(yè)內(nèi)最具競爭力的企業(yè)。4月24日， 又是挑戰(zhàn)。在的倡議下，北京三一重機(jī)有限公司經(jīng)理、研究本院院長于卓偉先生一行到訪徐州盾安重工考察指導(dǎo)。盾安重工總經(jīng)理陳建海、技術(shù)總監(jiān)王磊陪同于卓偉院長參觀了公司廠區(qū)和生產(chǎn)現(xiàn)場，亞龍筑機(jī)積極參與“”，并就雙方今后在技術(shù)研發(fā)、市場開拓等方面進(jìn)行合作進(jìn)行了溝通，致力于轉(zhuǎn)型升級，達(dá)成了合作共識。于卓偉院長參觀考察盾安重工整裝待發(fā)的盾安全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)整裝待發(fā)的盾安全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)，充分發(fā)揮其在技術(shù)、資金、人才等方面的優(yōu)勢，拓展境外業(yè)務(wù)，讓產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到多個和地區(qū)，成為中原筑路機(jī)械行業(yè)的一張名片。

精心拓市場

亞龍筑機(jī)是中原地區(qū)筑路機(jī)行業(yè)的“老字號”、老品牌,早在“” 倡議發(fā)出前， 就緊跟“ 走出去” ， 在東南亞、非洲等地區(qū)參與國際工程。

多年的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，使亞龍筑機(jī)摸透了國外市場的“ 脾性”。針對不同的國際市場，公司采用不同的營銷策略：市場面開朗的地區(qū)采用品牌植入模式，加深亞龍品牌形象；市場相對成熟的地區(qū)采用合作共贏的模式，挑選當(dāng)?shù)赜幸欢ㄇ?、品牌、網(wǎng)絡(luò)的公司，直接注入產(chǎn)品。

為了更好地拓展海外市場，公司專門了海外營銷，廣納掌握英語、俄語、阿拉伯語的員工和技術(shù)工程師。技術(shù)研發(fā)中心聯(lián)合安裝工區(qū)專案小組，研發(fā)出適合出口集裝箱運(yùn)輸?shù)臑r青拌合站系列產(chǎn)品，整體式瀝青混合料再生設(shè)備系列產(chǎn)品。

在過去的10 年間，亞龍筑機(jī)已經(jīng)了20 多個和地區(qū)，在“” 沿途的俄羅斯、蒙古、印度、巴基斯坦等， 都建立了經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)與配件保障。通過在海外建立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，亞龍筑機(jī)的設(shè)備無須在本土組裝，直接把零件運(yùn)輸至海外， 實(shí)現(xiàn)在海外即可組裝。同時，公司積極開拓東南亞市場，現(xiàn)在已和新加坡、柬埔寨、泰國等建立了良好的合作關(guān)系。

匠心育品牌

企業(yè)想要穩(wěn)健持久的發(fā)展，必須秉承工匠精神。尤其是在開拓海外市場的過程中， 工匠精神顯得尤為重要性。

中建巴基斯坦PKM 高速公路項目，是“”重點(diǎn)開工程之一。在項目招標(biāo)中， 亞龍筑機(jī)一舉中標(biāo)。

但在施工過程中，難題來了。巴基斯坦地處亞熱帶氣候地區(qū)，溫度時可達(dá)55℃。如何使設(shè)備在長期高溫環(huán)境下正常運(yùn)行， 對研發(fā)人員來說，是一個全新的挑戰(zhàn)。為更好地應(yīng)對高溫作業(yè)的環(huán)境挑戰(zhàn)，亞龍筑機(jī)研發(fā)人員在原有產(chǎn)品優(yōu)勢性能的基礎(chǔ)上， 根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境， 不斷改進(jìn)升級，為施工方提供了更加適應(yīng)高溫作業(yè)的設(shè)備，受到巴方一致好評。

無論是在高溫的巴基斯坦，還是極寒的俄羅斯。面臨不同語言、不同地域、不同理念等的羈絆，亞龍筑機(jī)的產(chǎn)品每一次跨出國門，都面臨著各種十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而他們每次都能從容而解。

這得益于亞龍筑機(jī)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊和公司每位員工的工匠精神。

為了能更好地對筑路機(jī)械的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行研究，公司與交通西安測試中心、洛陽理工學(xué)院、南陽理工學(xué)院等高校簽署了“產(chǎn)學(xué)研”合作協(xié)議，充分利用科研院所的人才、科研手段等優(yōu)勢， 增強(qiáng)了公司研發(fā)能力。

目前，公司已成功轉(zhuǎn)化科技成果和專利技術(shù)13 項，最終形成了6 大系列高新技術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品的技術(shù)性能達(dá)到了國內(nèi)同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，分產(chǎn)品屬國內(nèi)首創(chuàng)。

誠心贏信賴

企業(yè)想在國際市場上有所作為，就必須開拓思路，找準(zhǔn)自己的定位和路線。為此，亞龍人把服務(wù)細(xì)化到每個項目的方方面面，用誠心贏得了顧客的信賴。

為適應(yīng)國外的工程標(biāo)準(zhǔn)，亞龍筑機(jī)不斷進(jìn)行技術(shù)革新的同時，與合作方進(jìn)行反復(fù)洽談、協(xié)商溝通，急客戶所急，解客戶所需，讓產(chǎn)品在國外市場站穩(wěn)了腳跟。

不久前，埃塞俄比亞的客戶在使用了公司專門為其定制的瀝青混合料攪拌設(shè)備后，給予高度評價，并表示今后還會與公司合作。

當(dāng)時， 由于工程時間緊、任務(wù)重，預(yù)算較少，客戶要求必須在一個月內(nèi)完工， 并且盡可能減少運(yùn)費(fèi)支出。亞龍筑機(jī)工作人員變壓力為動力，排出月、周、日計劃，落實(shí)到班組，落實(shí)到個人。最終，公司采用模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，將兩個月的工期縮短為不到一個月，節(jié)運(yùn)費(fèi)十幾萬元。還為客戶提供了詳細(xì)的中英文安裝與調(diào)試作業(yè)指導(dǎo)書、設(shè)備零件維護(hù)圖冊、設(shè)備地基施工指導(dǎo)圖冊等，確?？蛻舯M快熟練操作設(shè)備，給客戶帶來更好的使用體驗(yàn)。

功崇惟志，業(yè)廣惟勤。談起今后公司在國際化征程中如何發(fā)展，公司常務(wù)經(jīng)理張大禹說， 企業(yè)要做大做強(qiáng)，勢必要走出去。在參與“ ”的過程中，未來企業(yè)將進(jìn)一步加強(qiáng)和完善售后服務(wù)環(huán)節(jié)，把開拓的重心放在印度、蒙古、俄羅斯和東南亞市場。

標(biāo)簽：路面機(jī)械 亞龍筑機(jī)