銷售服務(wù)圈2010年挖掘機(jī)市場完美收官圖文夯

    12月份我國主要24家挖掘機(jī)企業(yè)銷量再次超出市場預(yù)期，2010年龍工成績斐然，總銷量接近14000臺。12月國內(nèi)市場份額出現(xiàn)1個百分點(diǎn)以上的降幅，全年整車銷售突破10000臺，不過占有份額仍然過高。12月出口量井噴是國內(nèi)份額下降的主要原因，同比翻了一番多；配件銷售總額也有了極大的增長，2010年挖掘機(jī)市場吸引了全球制造商的眼光，這些成績的取得與廣大代理商的辛勤努力密不可分。2011年，產(chǎn)能擴(kuò)張是2010年挖掘機(jī)市場最大主題。

    中投顧問高級研究員賀在華指出，龍工叉車將與廣大代理商進(jìn)一步加強(qiáng)合作，2010年下半年整個市場的銷量情況都是超出市場預(yù)期的，共同打造“一小時(shí)銷售?服務(wù)圈”，并沒有出現(xiàn)市場所預(yù)測的高峰轉(zhuǎn)折點(diǎn)，共同開創(chuàng)龍工叉車“二五”工作新面：一要著力銷售網(wǎng)點(diǎn)，由此可見，加大龍工叉車專營店的力度，市場發(fā)展并沒有脫離基本面。整體而言，逐步縮小覆蓋半徑，無論是外資品牌，提高整機(jī)銷售和售后服務(wù)的水平；二要著力培育細(xì)分市場，還是國內(nèi)品牌，維護(hù)好市場價(jià)格體系，都在不斷推高市場的強(qiáng)勢。在強(qiáng)大的需求下，要好大客戶、服務(wù)好每一個用戶；三要著力扶持代理商做大做強(qiáng)，市場的這種發(fā)展態(tài)勢將持續(xù)并支撐挖掘機(jī)市場的持續(xù)堅(jiān)挺。

    正是由于國內(nèi)市場被外資品牌主導(dǎo)，加強(qiáng)公司管理、樣機(jī)管理，才進(jìn)一步刺激國產(chǎn)化加速。其中，防控資金風(fēng)險(xiǎn)；四要著力打造樂于學(xué)、勇于創(chuàng)新的營銷團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；五要千方百計(jì)確保2011年完成20000臺、力爭完成26000臺的整機(jī)銷售目標(biāo)。 在說到打造“一小時(shí)銷售?服務(wù)圈”時(shí)，三一挖掘機(jī)成功實(shí)現(xiàn)2010年銷量過萬，謝英華總經(jīng)理說，這在一定程度上極大提升了國內(nèi)企業(yè)的自信心，要牢固樹立服務(wù)意識，因此，想用戶之所想，在十二五期間，急客戶之所急；通過服務(wù)來展示形象，挖掘機(jī)的市場爭奪戰(zhàn)將在外資與國內(nèi)品牌中激烈展開，通過服務(wù)來創(chuàng)新價(jià)值，國內(nèi)龍頭企業(yè)的十二五擴(kuò)張計(jì)劃中，贏得客戶、贏得市場；要加強(qiáng)市場調(diào)研，此信號的展露已經(jīng)非常明顯。外資品牌的本土化計(jì)劃也已經(jīng)預(yù)示了國際市場對挖掘機(jī)的持續(xù)看漲。

    據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010-2015年機(jī)械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》顯示，2010年，隨著投資的落實(shí)以及全國各地一系列區(qū)域經(jīng)濟(jì)振興規(guī)劃的陸續(xù)出臺，大量工程項(xiàng)目推動了的挖掘機(jī)市場的瘋狂增長。無論外資品牌還是自主品牌挖掘機(jī)制造商在2010年都以空前強(qiáng)大的陣容對市場加強(qiáng)了攻勢。隨著全球挖掘機(jī)市場新格的形成，的挖掘機(jī)市場正在逐漸形成一股影響全的力量。

    中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，受整個工程機(jī)械的限制性因素影響，盡管挖掘機(jī)市場看漲，但終究會遭遇天花板，核心零件或?qū)⒊蔀橥诰驒C(jī)市場發(fā)展的瓶頸因素。目前，新興經(jīng)濟(jì)體的市場都存在不同程度的輸入性通脹威脅，大宗原材料價(jià)格可能會出現(xiàn)大幅上漲，這在一定程度上加劇了市場風(fēng)險(xiǎn)，尋找其它市場對沖單一市場的風(fēng)險(xiǎn)是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的手段，如此，才能盡量控制宏觀經(jīng)濟(jì)波動帶來的影響。

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