建工作會金質(zhì)服務(wù)·再起航 | 山推啟動2019營銷主題活動中交集

“天不生仲尼，安排2019年重點工作。會議聽取了公司委劉起濤作的委工作報告，萬古如長夜”。1月19日，表彰了基層示范組織，在孔子故里山東曲阜，選取分單位進行了建工作交流并簽訂了建目標任務(wù)責任書。公司總裁、委副宋海良主持會議并總結(jié)講話。公司委陳云、彭碧宏、彭興第、王海懷、孫子宇、文崗、王建出席會議。的工作領(lǐng)導小組秘書組、國資委建有關(guān)人員列席會議。劉起濤指出，山推舉行2019營銷主題活動啟動儀式。“誠”是儒家思想的核心，2018年，山推本次活動選址曲阜，面對復雜多變的宏觀經(jīng)濟形勢和艱巨繁重的發(fā)展任務(wù)，意在讓服務(wù)回歸原點，公司委以新時代特色思想和的精神為指導，誠心誠意用更快、更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意！活動中，充分發(fā)揮委領(lǐng)導作用，山推還發(fā)布多項產(chǎn)品延保政策，政治在發(fā)展中深入推進；思想文化在宣傳引領(lǐng)中凝心聚力；干隊伍在全面從嚴中整體優(yōu)化；組織在強基固本中織密建強；風廉政在正風肅紀中持續(xù)鞏固；統(tǒng)戰(zhàn)群團在和諧共建中彰顯活力。公司被的領(lǐng)導小組確定為國有企業(yè)建工作聯(lián)系點，讓金質(zhì)服務(wù)再起航!

2019山推營銷主題活動會場

會中，是和國資委委對公司建工作質(zhì)量、發(fā)展成績的充分肯定。劉起濤指出，工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊，今后一段時期建工作總體思路是：深入學貫徹新時代特色思想和的精神，山推股份委、總經(jīng)理張民，在百年未遇之大變中，山推代理商協(xié)會會長謝邦榮等領(lǐng)導上臺正式啟動營銷主題活動，緊緊抓住大有可為的重要機遇期，并鄭重向營銷代表舉行了授旗。同時，當好踐行重大的先鋒隊，為年度優(yōu)秀代理商進行了頒獎。新的一年，當好打贏“戰(zhàn)”的尖刀兵。要全面落實聯(lián)系點的各項要求，山推將與代理商共同為客戶提供至真至誠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

山推2019營銷主題活動正式啟動

祁俊會長對山推的創(chuàng)新發(fā)展給予高度評價。“山推股份作為工程機械行業(yè)一支重要力量，堅持抓建就是抓發(fā)展、抓發(fā)展必須強建的理念，積極響應(yīng)，圍繞破解國企建“四化”問題，緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，把管治的聚焦點著力點統(tǒng)一到打造“五個國企建示范點”上來。著力打造學貫徹新思想的示范點、建引領(lǐng)發(fā)展的示范點、特色現(xiàn)代國有企業(yè)制度的示范點、高素質(zhì)專業(yè)化干隊伍的示范點、基層建的示范點，以為動力，健全“責任、目標、示范、標準、考核”五個體系，以創(chuàng)新求發(fā)展。在鞏固優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)龍頭地位的同時，把建責任擔起來、優(yōu)勢強起來、特色亮起來、短板補起來、成效實起來。劉起濤強調(diào)，實現(xiàn)了多元化發(fā)展，2019年建工作的重點任務(wù)是：“堅持一個中心、突出三個重點、加強六項”，國際競爭力不斷提高；重視行業(yè)秩序、維護行業(yè)健康，為行業(yè)樹立了可持續(xù)發(fā)展的標桿。”

工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊對山推發(fā)展給予高度肯定

結(jié)碩果 實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

2018年是山推發(fā)展史上極不平凡的一年。在山東重工集團的堅強領(lǐng)導下，山推圍繞集團的決策和公司的發(fā)展規(guī)劃，提出由營銷驅(qū)動向產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)型的長期發(fā)展思路。緊抓市場機遇，從營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、管理系統(tǒng)入手進行重大。通過三次勞動競賽，形成“不爭第一就是在混”和“一天當兩天半用”的干事氛圍。通過努力，公司2018年實現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展。

山推股份總經(jīng)理張民表示將山推打造為工程機械國際一流品牌

推土機、道路機械、混凝土機械、裝載機、挖掘機等主機產(chǎn)品銷量均實現(xiàn)同比大幅增長。核心零件四輪、變矩器、變速箱的銷量漲幅也均超過30%，產(chǎn)品競爭力顯著提升。與林德液壓協(xié)同的DH13K、DH16K兩款全液壓高端推土機，標志著公司產(chǎn)品邁向高端的轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新突破。無人駕駛壓路機，涵蓋了無人駕駛技術(shù)、液壓符合傳動技術(shù)等多項關(guān)鍵技術(shù)，彰顯了公司雄厚的技術(shù)勢力。

推進營銷系統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式。2018年，山推推土機在國內(nèi)市場占有率達到70%，處于歷史較高水平。采用“專項業(yè)務(wù)，專業(yè)應(yīng)對”的方案，實現(xiàn)全液壓產(chǎn)品和大馬力推土機歷史性突破。道路機械國內(nèi)銷售超千臺；裝載機銷量翻番增長，并成功進入大型礦山、鋼鐵等高端市場；混凝土機械穩(wěn)步增長，繼續(xù)保持攪拌站產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢。建立采購、生產(chǎn)、質(zhì)量新秩序，提升信息化與智能化水平，產(chǎn)品交付能力實現(xiàn)新突破。推行體制機制，強化風險管控，實現(xiàn)管理運營效率新突破。

創(chuàng)新系列營銷活動，品牌影響力穩(wěn)步提升。舉行“精心保障•邁向征程”主題營銷活動和“2018客戶關(guān)愛行”活動。參加 bauma CHINA 2018展會，舉辦第二屆全球服務(wù)技能大賽，參加法國、印度、俄羅斯等國際和區(qū)域性展會。DH13K全液壓推土機獲得行業(yè)TOP50“市場表現(xiàn)金獎”；SR26W無人駕駛推土機獲得“工業(yè)首臺重大技術(shù)裝備示范項目”。

海外市場堅持重點布，渠道拓展取得進步。2018年依托“”，發(fā)展新代理，提升市場覆蓋率；北美市場推進“以租代售”模式，提升高端市場品牌認知度。海外市場的重點布和渠道拓展，將為未來山推在海外重點發(fā)力打下堅實基礎(chǔ)。

讓客戶滿意 打造國際一流品牌

2019年是實施“十三五”規(guī)劃、深化推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性的重要之年，工程機械行業(yè)進入了穩(wěn)定快速的發(fā)展期，也是山推加快轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)重點領(lǐng)域突破的關(guān)鍵之年。“打造工程機械國際一流品牌，實現(xiàn)對新能源與智能裝備的引領(lǐng)，成為受人尊敬的制造擔當者，是我們對自己設(shè)立的新目標。”張民表示。

為此，2019年山推將圍繞著“讓客戶滿意是我們的宗旨”這一核心，對內(nèi)將開展以“轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)”為主線的工作署，對外客戶將舉行“金質(zhì)服務(wù)·再啟航”的主題營銷活動，要讓客戶真真切切地感受到山推滿滿的誠意，感受到“高低快全、全程享服”。

山推2019營銷活動服務(wù)宣誓

今年，山推針對已有主機產(chǎn)品進行升級，性能增強、質(zhì)量提升；針對特殊市場新產(chǎn)品。加快生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升智能制造水平，打造集智能化、模塊化、信息化和可視化為一體的智慧工廠。

加快營銷渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓企業(yè)更貼近市場和客戶。利用集團內(nèi)協(xié)同優(yōu)勢，建立與集團內(nèi)公司共享的營銷和服務(wù)渠道，提升產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率。針對區(qū)域市場特點，推出專版新產(chǎn)品，實現(xiàn)一體化銷售新突破。調(diào)整服務(wù)模式，增加服務(wù)網(wǎng)點與人員數(shù)量，實行產(chǎn)品延保政策，利用智慧服務(wù)平臺提升服務(wù)質(zhì)量，打造產(chǎn)品全生命周期一站式服務(wù)體系。針對不同市場量身制定“一商一策”，擴大海外市場的覆蓋面；嘗試輕資產(chǎn)化運作等新型業(yè)務(wù)。2019年，以“心無旁騖攻主業(yè)”為指引，積極踐行“客戶滿意是我們的宗旨”這一核心。

本次發(fā)布的行業(yè)領(lǐng)先延保政策，包括推土機、道路機械、裝載機等全系產(chǎn)品。推土機保持一年不限小時，全液壓系列底盤件延保為2年/4000小時，行走泵、行走馬達延保為2年/6000小時。包括壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機在內(nèi)的道路機械全系產(chǎn)品升級到18個月/3000小時，其中攤鋪機和銑刨機交機后提供專業(yè)操作培訓。裝載機升級為一年/3000小時，發(fā)動機等關(guān)鍵件延保為2年/4000小時。產(chǎn)品延保政策的發(fā)布，是山推產(chǎn)品和技術(shù)實力的體現(xiàn)，也是對客戶服務(wù)承諾的保證。3月，連續(xù)舉辦第10年的客戶關(guān)愛行即將開啟，屆時將為全國客戶帶來切實的關(guān)愛和價值。

2019營銷主題活動發(fā)布多項服務(wù)延保政策

當前，經(jīng)濟平穩(wěn)增長，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級，工程機械行業(yè)積極轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)。十三五期間，隨著各項的落地和實施，工程機械行業(yè)也將迎來新一輪的發(fā)展機遇。山推將加快轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)重點領(lǐng)域突破，與代理商和客戶攜手共贏！

標簽：山推