成功的秘密廈工實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2021年一季度產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，開(kāi)啟70年“二次創(chuàng)業(yè)”新征程山東臨

激揚(yáng)七十載
筑夢(mèng)新時(shí)代

70載廈工
風(fēng)雨兼程 堅(jiān)韌不拔
凝聚著一代代廈工人的心血和智慧
新時(shí)代的廈工
筑夢(mèng)興業(yè)
正走在砥礪奮進(jìn)、實(shí)干興企的道路上
一季度廈工產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺 開(kāi)啟70年“二次創(chuàng)業(yè)”新征程

（▲：廈工全系列產(chǎn)品整裝待發(fā)）

2021年3月30日，擁有200余臺(tái)山東臨工裝載機(jī)，隨著上市公司年報(bào)的正式披露，200多臺(tái)各種型號(hào)的大噸位自卸車(chē)，廈門(mén)海翼集團(tuán)控股的廈門(mén)廈工機(jī)械股份有限公司（股票代碼：600815）交出了一份底氣厚重的成績(jī)單！據(jù)年報(bào)顯示，年裝卸量3000萬(wàn)噸以上，2020年廈工股份實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，占據(jù)京唐港散貨量20%左右。能有如此成績(jī)，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為 3,760萬(wàn)元。

2021年一季度廈工產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，張灼華深知，鏟運(yùn)機(jī)械營(yíng)收預(yù)計(jì)同比顯著增長(zhǎng)，山東臨工和它的裝載機(jī)產(chǎn)品，延續(xù)了自去年筑底企穩(wěn)以來(lái)的上升態(tài)勢(shì)，便是軍功章的另一半。一貧如洗時(shí)憑借吃苦耐勞闖出一番天地1999年，在即將迎來(lái)70華誕之際，張灼華隨姑姑一起來(lái)到京唐港討生活，以全新姿態(tài)開(kāi)啟了70年“二次創(chuàng)業(yè)”新征程。

（▲2021年一季度產(chǎn)銷(xiāo)兩旺）

3月30日，做起了散料運(yùn)輸?shù)幕钣?jì)。那時(shí)的京唐港還只是一個(gè)小港口，廈工股份在河南焦作北方智能制造基地內(nèi)一口氣重磅推出了8款全新產(chǎn)品。該批新品囊括了廈工N系裝載機(jī)、F系挖掘機(jī)及道路機(jī)械等核心主力產(chǎn)品。這是70年匠心筑精品的廈工面對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境需求的精準(zhǔn)發(fā)力，年吞吐量只有幾百萬(wàn)噸。張灼華靠組織十幾個(gè)裝卸工人、幾輛小卡車(chē)和兩臺(tái)二手裝載機(jī)承攬港口散貨裝卸工作在京唐港立足。“那時(shí)我們是真能吃苦，豐富和提升廈工拳頭產(chǎn)品矩陣，忙起來(lái)時(shí)，為廈工新一輪的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)大客戶(hù)代表王總這樣評(píng)價(jià)，在港口上連續(xù)奮戰(zhàn)七天七夜，“廈工近兩年來(lái)革新重整、推陳出新不斷取得新成效，困了就找個(gè)地方瞇一會(huì)，讓大家看到了廈工這艘航行了70年巨艦所展示出來(lái)的匠心定力和深厚積淀，餓了就啃兩口冷干糧。而且那時(shí)的溝通全靠吼，以及航向未來(lái)的自信。”

（▲廈工生產(chǎn)線(xiàn)上裝車(chē)忙）

今天

讓我們一起走進(jìn)開(kāi)啟70年“二次創(chuàng)業(yè)”新征程的廈工

營(yíng)銷(xiāo)變革：賦能新模式，協(xié)調(diào)工人、協(xié)調(diào)卡車(chē)、協(xié)調(diào)裝載機(jī)，重塑新力量

（▲廈工總裁林春明在新品發(fā)布會(huì)上致辭）

談及去年打贏扭虧為盈這場(chǎng)戰(zhàn)，既費(fèi)鞋又費(fèi)嗓子！”談到當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，廈工總裁林春明看來(lái)，張總的眼中滿(mǎn)是酸楚的回憶。“那時(shí)覺(jué)得，打贏這場(chǎng)關(guān)鍵性戰(zhàn)役并非偶然，能開(kāi)上個(gè)小面包車(chē)，“我們?cè)谥厮軤I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、內(nèi)管理提升等方面做了扎實(shí)的工作，累了在里面躺上一會(huì)都是幸福！”正是憑借這份吃苦耐勞，尤其是針對(duì)市場(chǎng)變化做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，他和自己的兄弟們逐漸闖出了一番天地。與此同時(shí)，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提升廈工產(chǎn)供銷(xiāo)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。”

簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)背后，實(shí)際上是廈工70年來(lái)一以貫之的堅(jiān)韌不拔、砥礪奮進(jìn)。

林春明總裁表示，2020 年是“十三五”規(guī)劃的收官之年，也是極不平凡的一年。廈工在積極有效應(yīng)對(duì)疫情影響的同時(shí)，順應(yīng)趨勢(shì)，緊抓機(jī)遇，實(shí)施機(jī)構(gòu)，重塑營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，整合供應(yīng)資源，狠抓降本控費(fèi)，有效提升公司整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

特別是針對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的變革，林總裁直言，“面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廈工痛定思痛，在充分吸取歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，以大刀闊斧的魄力，針對(duì)銷(xiāo)售渠道做好“加減法”，進(jìn)行一場(chǎng)標(biāo)本兼治的。一方面積極推進(jìn)直營(yíng)公司和混合直營(yíng)公司，重塑市場(chǎng)新力量；另一方面堅(jiān)定去蕪存菁，優(yōu)化并新增潛力經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入，并且堅(jiān)決淘汰能力弱信譽(yù)差經(jīng)銷(xiāo)商。

此外，廈工還打出了“全員績(jī)效考核與業(yè)績(jī)掛鉤、引入職業(yè)經(jīng)理人重塑團(tuán)隊(duì)、開(kāi)展服務(wù)技能培訓(xùn)”等一系列賦能經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的政策組合拳。

（▲廈工深入開(kāi)展服務(wù)技能培訓(xùn)，賦能經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)）

就拿服務(wù)技能培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，2020年廈工共計(jì)開(kāi)展了超過(guò) 40 場(chǎng)次服務(wù)技能培訓(xùn)，線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合，提升了經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力，24 小時(shí)修復(fù)率提升至 90%以上，售后服務(wù)的客戶(hù)滿(mǎn)意度超過(guò)85%，極大地重塑市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶(hù)信心，為逐步恢復(fù)市場(chǎng)地位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

技術(shù)創(chuàng)新：市場(chǎng)化導(dǎo)向，匠心筑精品

（▲廈工70系列新品上市重磅上市）

產(chǎn)品和技術(shù)是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的源動(dòng)力。這一點(diǎn)在有著長(zhǎng)達(dá)70年發(fā)展歷史的廈工身上得到了最鮮明和最直接的體現(xiàn)。

秉持“技術(shù)廈工 品質(zhì)傳承”核心，70年來(lái)廈工系列產(chǎn)品的骨子里始終流淌著“靈活、高效、易維護(hù)”的血液，“匠心筑精品”也成為廈工產(chǎn)品家族傳承70年的優(yōu)秀品質(zhì)基因。

近年來(lái)，在傳承廈工70年專(zhuān)業(yè)工程機(jī)械制造經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，廈工聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化整合產(chǎn)品系列，注重人性化設(shè)計(jì)，繼續(xù)做精做強(qiáng)重點(diǎn)主營(yíng)產(chǎn)品。

（▲最新上市的廈工XG968N輪式裝載機(jī)）

特別是2020年以來(lái)，一方面以市場(chǎng)化需求為導(dǎo)向，集中精力市場(chǎng)急需的高性?xún)r(jià)比裝載機(jī)、挖掘機(jī)產(chǎn)品；另一方面堅(jiān)持品質(zhì)制勝，開(kāi)展裝載機(jī)、挖掘機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的專(zhuān)項(xiàng)提升工作，對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，全年共計(jì)完成 59 項(xiàng)質(zhì)量提升活動(dòng)，使得各大主力產(chǎn)品的裝配一次交檢合格率躍升至 90%以上。

“這樣的成績(jī)來(lái)之不易，未來(lái)更需努力！”談及廈工在技術(shù)研發(fā)上的點(diǎn)滴進(jìn)步，廈工技術(shù)研究院院長(zhǎng)王文龍是最有發(fā)言權(quán)的。

（▲廈工F系挖掘機(jī)全新亮相）

王院長(zhǎng)表示，廈工前期在產(chǎn)品智能化、多功能化及節(jié)能技術(shù)等方面做了大量研究，形成了突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)的迫切需求，廈工技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)將保持足夠的市場(chǎng)嗅覺(jué)，持續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求，特別是強(qiáng)化重載作業(yè)性能，并在智能、安全、節(jié)能及環(huán)境保護(hù)等人性化上進(jìn)一步升級(jí)。2021年除了目前已推出XG957N、XG968N、XG822FLPRO、XG836FLPRO等多款升級(jí)產(chǎn)品之外，接下來(lái)廈工還會(huì)陸續(xù)推出XG820FL、XG827FL等其他幾款升級(jí)版新產(chǎn)品，通過(guò)提升設(shè)備的作業(yè)效率和可靠性，不斷提升客戶(hù)使用廈工產(chǎn)品的價(jià)值收益。
品牌引領(lǐng)：整合促發(fā)展，煥新再出發(fā)

廈工自1951年建廠(chǎng)以來(lái)，已走過(guò)70載風(fēng)雨，在幾乎與新共同成長(zhǎng)的崢嶸歲月中，盡管有坎坷，有磕碰，有失誤，卻從來(lái)沒(méi)有阻擋廈工人求新求變、昂揚(yáng)向上的奮斗步伐。

作為我國(guó)工程機(jī)械品牌的代表性企業(yè)之一，廈工70年的激蕩風(fēng)云，也再次印證了“發(fā)展才是硬道理”的至理名言。

（▲廈工N系裝載機(jī)在港口碼頭）

近年來(lái)，廈工在廈門(mén)市、市國(guó)資委等相關(guān)門(mén)和海翼集團(tuán)的高度重視和大力支持下，以?xún)?yōu)化整合促發(fā)展，以機(jī)制為契機(jī)，圍繞產(chǎn)品線(xiàn)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行深度整合，堅(jiān)持不懈抓好基層建工作，發(fā)揮員先鋒模范作用，激活干隊(duì)伍活力，全面提升企業(yè)運(yùn)作效率。

這一點(diǎn)廈工總裁林春明看得特別真切，“我們既要做時(shí)間的朋友，又要做與時(shí)間賽跑的運(yùn)動(dòng)員！廈工70年沉甸甸的歷史足夠厚重，也足夠令人警醒與催人奮進(jìn)！”

林春明總裁表示，2021年是’十四五規(guī)劃’的開(kāi)之年，也是廈工70年、開(kāi)啟全新征程的關(guān)鍵之年。未來(lái)可期，廈工將繼續(xù)以’變革決勝未來(lái)’的勇氣和決心，以’專(zhuān)注工程機(jī)械70年’的匠心定力和技術(shù)沉淀，不斷對(duì)管理、產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)等各方面進(jìn)行充分整合提升。同時(shí)，以廈工沉淀70年品牌力量為引領(lǐng)，積極弘揚(yáng)蓋軍銜精神，加強(qiáng)引領(lǐng)示范作用，打造一支充滿(mǎn)創(chuàng)新精神和奮斗精神的鐵血戰(zhàn)隊(duì)，推動(dòng)企業(yè)、提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)。

70載匠心筑精品
廈工犇向新征程

標(biāo)簽：廈工