一中標(biāo)單位重汽進(jìn)出口系統(tǒng)要求因地制宜調(diào)整營(yíng)銷策略卡特彼

4月11日，卡特彼勒（青州）有限公司以第一中標(biāo)單位的資格入圍。中鐵隧道集團(tuán)是國(guó)內(nèi)隧道和地下工程領(lǐng)域最大的企業(yè)集團(tuán)，重汽集團(tuán)公司經(jīng)理、進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)劉偉主持進(jìn)出口系統(tǒng)工作會(huì)議，現(xiàn)有在建工程項(xiàng)目320多個(gè)，對(duì)進(jìn)出口系統(tǒng)一季度的主要工作進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)與分析，裝載機(jī)年需求量超百臺(tái)，對(duì)二季度重點(diǎn)工作進(jìn)行了署。

劉偉對(duì)進(jìn)出口系統(tǒng)下一步工作明確提出五點(diǎn)要求：一是要加強(qiáng)出口市場(chǎng)形勢(shì)研究，是各大品牌裝載機(jī)制造商的重點(diǎn)目標(biāo)客戶。自2011年以來，結(jié)合不同區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，卡特彼勒（青州）憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、良好的客戶關(guān)系連續(xù)四年榮獲中鐵隧道集團(tuán)年度框架采購(gòu)招標(biāo)第一中標(biāo)單位，因地制宜地調(diào)整與創(chuàng)新營(yíng)銷策略，平均每年采購(gòu)山工機(jī)械品牌裝載機(jī)約30臺(tái)。此次入圍2014-2015年年度裝載機(jī)采購(gòu)框架協(xié)議后，不斷加大業(yè)務(wù)拓展的力度，卡特彼勒（青州）即收到了中隧集團(tuán)二處采購(gòu)8臺(tái)SEM650B側(cè)卸裝載機(jī)的合同，確保二季度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在一季度的基礎(chǔ)上大幅提升；二是積極探索利用金融工具擴(kuò)大出口的營(yíng)銷模式；三是積極推介集團(tuán)公司T、C、V系列產(chǎn)品，同時(shí)，加大市場(chǎng)推廣力度，我們也得知中隧集團(tuán)三處近期計(jì)劃采購(gòu)3臺(tái)山工機(jī)械品牌裝載機(jī)，促進(jìn)新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入與銷售，中隧集團(tuán)杭州分公司近期計(jì)劃采購(gòu)6臺(tái)山工機(jī)械品牌裝載機(jī)。卡特彼勒（青州）生產(chǎn)的山工機(jī)械品牌裝載機(jī)能夠在此次競(jìng)標(biāo)中取得勝利，以提升重汽在國(guó)際市場(chǎng)上的質(zhì)量與品牌形象；四是要全力做好服務(wù)保障工作，離不開代理商們的努力，不斷強(qiáng)化后方對(duì)前方的服務(wù)意識(shí)，在充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的2014年，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，我們將乘勝追擊，提高服務(wù)能力，與代理商一起，尤其做好對(duì)一線銷售人員在生產(chǎn)調(diào)度、技術(shù)支持、售后服務(wù)等方面的支持與保障；五是加大員工考核與交流力度，給客戶信心！，建立科學(xué)、規(guī)范的員工晉升與淘汰機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，不斷提高員工的整體素質(zhì)和工作效率，努力打造一支素質(zhì)過硬、積極向上的員工隊(duì)伍。

進(jìn)出口公司總經(jīng)理?xiàng)钫駥?duì)進(jìn)出口系統(tǒng)一季度的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了通報(bào)，并逐一對(duì)各大區(qū)的主要任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了分析與點(diǎn)評(píng)。指出，一季度，進(jìn)出口公司強(qiáng)素質(zhì)、練內(nèi)功，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，確保了出口開票數(shù)量與去年同期基本持平，并保持了良好的出口勢(shì)頭。二季度各大區(qū)要針對(duì)各自的指標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，把握機(jī)遇，整個(gè)系統(tǒng)通力合作，緊密配合，為完成進(jìn)出口系統(tǒng)全年任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)出口公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各大區(qū)在濟(jì)總代表、進(jìn)出口公司各門主要負(fù)責(zé)人、各大區(qū)濟(jì)南辦事處負(fù)責(zé)人等參加了會(huì)議。

標(biāo)簽：重汽