歪風(fēng)承諾書玉柴股份全面署馬年?duì)I銷工作陜建機(jī)

2013年對(duì)玉柴股份的營(yíng)銷將士來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，也是該公司貫徹落實(shí)陜西紀(jì)律檢查、陜西委的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于在全組織開(kāi)展整治“會(huì)所中的歪風(fēng)”工作的通知》、西安重工裝備制造集團(tuán)有限公司紀(jì)委《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)在全組織開(kāi)展整治“會(huì)所中的歪風(fēng)”工作的通知》的具體措施，玉柴營(yíng)銷將士因勢(shì)利導(dǎo)，是拓展監(jiān)督渠道、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干自律意識(shí)的有益探索。，迎難而上，創(chuàng)造了發(fā)動(dòng)機(jī)銷量突破50萬(wàn)臺(tái)的優(yōu)異業(yè)績(jī)。

2014年，從政策法規(guī)來(lái)看，將涌現(xiàn)不少的商機(jī)：“國(guó)十條”將給國(guó)四車、燃?xì)廛?、新能源車、黃標(biāo)車帶來(lái)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，超載治理進(jìn)一步深化，輕量化、標(biāo)載車漸成主流，城市渣土車管理逐漸規(guī)范等，都將給發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)創(chuàng)造新的需求，帶來(lái)新的機(jī)遇。玉柴全年的營(yíng)銷工作將重點(diǎn)圍繞國(guó)四柴油機(jī)、國(guó)五氣體機(jī)展開(kāi)。

在卡車市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2014年整車總銷量與2013年持平。其中重卡市場(chǎng)由于2013年需求提前透支，以及國(guó)四排放法規(guī)的實(shí)施，預(yù)計(jì)全年銷量下降5%；中卡市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定；輕卡市場(chǎng)在產(chǎn)品升級(jí)明顯，黃標(biāo)車換新的帶動(dòng)下，需求預(yù)計(jì)增長(zhǎng)5%左右。

在客車市場(chǎng)，2014年5米以上的客車預(yù)計(jì)增長(zhǎng)5%左右。其中批量公交采購(gòu)將帶動(dòng)公交市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，增幅可能會(huì)達(dá)到10%；公路客車將會(huì)止跌；新能源、NG市場(chǎng)將持續(xù)高速增長(zhǎng)；校車保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，增幅預(yù)計(jì)在15%左右。為確保全年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，玉柴將進(jìn)一步深化客戶關(guān)系，強(qiáng)化區(qū)域策劃，細(xì)化專項(xiàng)市場(chǎng)，量化績(jī)效平臺(tái)，在大客6L、6M、6MK動(dòng)力，輕客4FA動(dòng)力，氣體機(jī)，校車專用動(dòng)力方面繼續(xù)發(fā)力，保持增幅大于行業(yè)水平。

在通機(jī)市場(chǎng)，2014年將觸底回升，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，增幅在5%左右。其中農(nóng)機(jī)市場(chǎng)受農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策及2013年市場(chǎng)需求提前透支的影響，可能會(huì)下滑5%左右。在整體市場(chǎng)不火的情況下，玉柴將進(jìn)一步策劃、做好細(xì)分市場(chǎng)，確保50機(jī)、30機(jī)、拖拉機(jī)、玉米收割機(jī)等動(dòng)力市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破。

2014年，玉柴船電板塊、乘用車板塊、海外市場(chǎng)預(yù)計(jì)也將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。船電板塊作為玉柴最具潛力的板塊之一，對(duì)馬年的營(yíng)銷工作也進(jìn)行了全面署。

玉柴股份總經(jīng)理吳其偉對(duì)2014年的營(yíng)銷工作提出了“臺(tái)臺(tái)、單單到位、處處可控”的總要求。他表示，2014年，各整車廠都開(kāi)始裝自己的發(fā)動(dòng)機(jī)，加上各發(fā)動(dòng)機(jī)廠都把目標(biāo)定得比較高，意味著要從別人的市場(chǎng)搶份額。因此，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。吳其偉要求玉柴全體營(yíng)銷將士必須全力應(yīng)對(duì)“國(guó)四之戰(zhàn)”，做好各細(xì)分市場(chǎng)和專項(xiàng)策劃，首季實(shí)現(xiàn)馬年開(kāi)門紅，進(jìn)而奪取全年?duì)I銷工作的勝利。

標(biāo)簽：玉柴