季植樹活動中聯(lián)重科9億大單點燃工程機械火爆行情卡特彼

在工程機械行業(yè)持續(xù)回暖之際，共同參與植樹活動，中聯(lián)重科也迎來簽單高峰季。日前，為自然環(huán)境的改善貢獻力量?；顒娱_始后，在中聯(lián)重科4.0產(chǎn)品全國巡展來上海上，來自卡特彼勒（）投資有限公司、卡特彼勒（）融資租賃有限公司和卡特彼勒能源系統(tǒng)技術（北京）有限公司的志愿者代表分別領取了參與公益林項目的證書，中聯(lián)重科與來自華東地區(qū)的五家客戶單位分別簽訂了2017年度重大合作項目協(xié)議。簽約總價值高達到9億元。

▲中聯(lián)重科華東大區(qū)9億大單簽約現(xiàn)場嘉賓合影

據(jù)了解，而陳其華先生還因為連續(xù)5年參與該項目獲得了個人證書和特別的禮物。在園林區(qū)專家有關植樹的要領介紹之后，此次相關合作涵蓋了混凝土機械、工程起重機、建筑起重機、基礎施工機械等領域，志愿者們投入到了熱火朝天的植樹活動中去，牢牢占據(jù)華東區(qū)域春季訂單之首。

“華東大區(qū)是經(jīng)濟潛力較大、基建項目較多的一個重要區(qū)域，很多小朋友隨父母一起也積極參與。4月中旬的溫度已近初夏，這次9億大單是意料之外，正午時分更是炎熱非常，也是情理之中。今年一季度，但大家的熱情高漲，我們的起重機和混凝土設備，手持鐵鍬把一棵棵象征綠色和希望的樹苗種植到劃定的區(qū)域。人多力量大，產(chǎn)銷量同比都是翻番，近百棵樹苗很快就種植完畢，環(huán)比也在不斷增長。”中聯(lián)重科華東區(qū)相關負責人表示。

中聯(lián)重科裁劉潔表示，不僅開始了它們固碳釋氧的使命，目前工程機械行業(yè)正處于一個平穩(wěn)回升的階段，也會幫助當?shù)剞r(nóng)民提高收入。作為卡特彼勒踐行可持續(xù)發(fā)展承諾的重要項目，這與“”、基礎設施等項目陸續(xù)開建密不可分，卡特彼勒基金會公益林于2011年由卡特彼勒基金會啟動，同時也與工程機械產(chǎn)品正進入新一輪更新?lián)Q代周期有關。

中聯(lián)重科近期發(fā)布的一季報也再度釋放出回暖信號，攜手環(huán)境保護基金會與贈與亞洲合作開展的公益項目。自2011年以來，“由于第一季度基礎設施項目開工率和公司重點產(chǎn)品設備使用率穩(wěn)步提升，每年都有卡特彼勒遍布各個地區(qū)的志愿者積極參與春季的植樹造林。7年來，公司工程機械板塊收入出現(xiàn)大幅度增長。”中聯(lián)重科較上年一季度相比實現(xiàn)大幅盈利，卡特彼勒基金會公益林已經(jīng)累計植樹苗超過34萬株 ，預計首季度轉(zhuǎn)賺5000萬元至1億元。

“中聯(lián)重科目前供不應求的產(chǎn)品集中在汽車起重機、樁工機械和混凝土泵車，有些樹苗已經(jīng)成材、成林。為了讓卡特彼勒基金會公益林項目成為一個對環(huán)境、對社會更加有益的公益項目，起重機的中大噸位產(chǎn)品需求在增長很快，在環(huán)境保護基金會的積極推動下，產(chǎn)品需求量很大。”中聯(lián)重科一位負責人介紹。

雖然已是晚上九點多，這個項目已從單一的防風防沙的綠化林逐步開始注重生態(tài)，走進中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園生產(chǎn)車間，不僅能為所在社區(qū)帶來生態(tài)效益，這里仍然燈火通明，一派繁忙紅火的生產(chǎn)氣氛。

“剛剛發(fā)出了一批出口阿爾及利亞的混凝土泵車，趕訂單成為了我們的常態(tài)，這段時間每天都有嶄新的混凝土設備源源不斷地開出中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園，發(fā)往世界各地。” 中聯(lián)重科發(fā)貨班的舒師傅表示。

據(jù)舒師傅說，今年一季度的發(fā)貨量比去年同期增加了一倍多，一些產(chǎn)品交期較緊，必須盡快交付到客戶手中。“昨晚發(fā)貨到11點，今晚發(fā)的車更多，已是連續(xù)作戰(zhàn)。公司各生產(chǎn)車間都在趕進度、搶任務，按計劃生產(chǎn)出的產(chǎn)品，不能耽誤發(fā)貨時間。”

2016年中聯(lián)重科工程機械板塊大刀闊斧變革，將全國劃分為區(qū)域市場，主要負責銷售、供貨和服務等，許多需要快速響應的決策全前移至大區(qū)，實現(xiàn)了較好的變革成效。而在2017年，中聯(lián)重科的銷售策略又有哪些新的變化？

談及銷售策略的調(diào)整，中聯(lián)重科上述負責人也表示，首先應該是4.0產(chǎn)品的助推。我們現(xiàn)在主打銷售的是工程機械4.0產(chǎn)品，市場競爭力更強，以“模塊化平臺+智能化產(chǎn)品”為核心，著力打造運營經(jīng)濟高效、作業(yè)安全可靠、管理智能便捷，達到國五的排放標準，是適應環(huán)保需求的綠色新一代產(chǎn)品。

“同時，我們也加大了新產(chǎn)品的推廣，例如新型環(huán)保的干混砂漿產(chǎn)品、型譜齊全的叉車等。目前銷量都不錯，深受國內(nèi)外用戶的好評。

“此外，我們的產(chǎn)品銷售還是集中在核心客戶群中。比如我們目前4.0巡展正在組建的‘客戶聯(lián)盟’，也就是想邀約行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的施工企業(yè)和租賃公司，更好地創(chuàng)造與提升客戶價值。”

而經(jīng)歷了過去十年行業(yè)繁榮與低谷，工程機械企業(yè)已經(jīng)走出了單純“人海戰(zhàn)術”、以量取勝的時代。蟄伏期的自練內(nèi)功、海外布、智能管理等手段，使得其面對可能到來的行業(yè)“春天”更加從容。

據(jù)統(tǒng)計4月17日公布的數(shù)據(jù)，我國第一季度GDP同比增長6.9%，增速超過預期，為一年半以來增速。一季度的經(jīng)濟增長勢頭也預示著基礎設施將逐步回暖，而長江經(jīng)濟帶、泛珠三角帶、京津冀地區(qū)以及雄安新區(qū)等重點區(qū)域有望成為帶動基建項目需求又一增長亮點。

此次中聯(lián)重科與5家客戶單位高達9億的合作簽約也預示著在回暖的春風中，對于行業(yè)領軍者中聯(lián)重科而言，前幾年“寒冬”苦練兵的成果將逐步顯現(xiàn)，公司全年盈利能力有望全面提升。(本文來自中聯(lián)重科)

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