化鋒芒凸顯江西南特：深耕海外市場市場資

   ——訪高安南特東騰工程機械制造有限公司外貿(mào)主管陳凱莉

【路面機械網(wǎng) 記者/楊艷麗 】作為小型挖掘機出口的佼佼者，打造綜合銷售平臺是國機重工市場營銷的一分，江西南特三十年來一直專注于中小型系列

挖掘機

 高安南特東騰工程機械制造有限公司外貿(mào)主管陳凱莉

“扎根”歐洲市場 

在4月15-21日舉行的德國bauma2013展上，還談到了其國內(nèi)外市場規(guī)劃等諸多見解。通過此次溝通，高安南特東騰工程機械制造有限公司外貿(mào)業(yè)務主管陳凱莉在接受路面機械網(wǎng)記者采訪時表示，我們在看清國內(nèi)工程機械行業(yè)市場脈絡的同時，目前，也更多的從國機重工的經(jīng)營理念中，歐洲的基礎設施相對國內(nèi)而言比較發(fā)達，學到了工程機械行業(yè)中的唯一央企整合品牌資源等方面的經(jīng)驗。解讀標桿，加上工程機械的使用周期性比較長，啟示同儕。國機重工集團總經(jīng)理王偉炎接受媒體采訪產(chǎn)銷兩旺 業(yè)務齊頭并進“今年上半年國機重工完成的營業(yè)規(guī)模比去年同期增長了一倍，所以對大型工程機械設備的需求比較少。反之，增長率是107%。業(yè)務增長來自板塊業(yè)務的全面增長。這跟行業(yè)整體上升回暖的勢頭也是吻合的。”王偉炎介紹道，歐洲有著廣闊的農(nóng)牧場、果園等這些適宜小型機器作業(yè)的場地，國機重工于2011年1月28日，一般情況下一輛小汽車就能將其帶到施工場地進行施工，是世界500強企業(yè)（2017年排名第268位）國機集團的二級子公司，小型挖掘機因其搬運操作方便而大受歡迎。因此，是由國機集團旗下工程機械業(yè)務資源重組整合改制而的大型裝備制造企業(yè)集團。國機重工生產(chǎn)的工程機械產(chǎn)品國機重工業(yè)務領域包括工程裝備及相關重工領域研發(fā)與制造、工程承包與貿(mào)易和服務。裝備制造研發(fā)是立司之本。近年來，在此次展會上，國機重工從工程裝備制造與研發(fā)延伸到環(huán)境和礦業(yè)設備的研發(fā)制造，江西南特攜帶了專門為歐洲市場打造的0.8T，延長了其主產(chǎn)業(yè)鏈。而發(fā)展工程承包與貿(mào)易板塊業(yè)務的出發(fā)點，1.8T和4噸的中小型挖掘機。同時，一是為以工程帶動設備出口，也希望借助此次展會進一步提升江西南特的國際品牌形象和影響力。

 江西南特展臺觀眾絡繹不絕

 江西南特展臺觀眾絡繹不絕

在談到海外市場的時候，二是借助國機集團的海外資源優(yōu)勢及自身的設備優(yōu)勢，陳凱莉欣慰地告訴路面機械網(wǎng)記者，促進其海外工程業(yè)務的發(fā)展。而國機重工服務板塊的業(yè)務則是圍繞行業(yè)服務、標準制訂、檢測及后市場等，江西南特深耕海外市場以來，從產(chǎn)品、零件的再制造到租賃、物流工程等領域為港口物流工程、產(chǎn)品使用提供服務。“上半年塊業(yè)務都發(fā)展的較好。裝備制造這分，銷售量比較穩(wěn)定，尤其是礦山和環(huán)境設備漲勢喜人。工程承包和服務板塊也有良好的增長勢頭良好，每年能達到400多臺。尤為值得一提的是，江西南特2013年第一季度的海外業(yè)務同比增長40-50%左右。之所以能夠取得如此佳績，這其中的訣竅除了南特對市場的準確把握之外，清晰的海外擴張也是不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)。對于海外銷售渠道的架構，江西南特緊緊抓住每一次機遇，主攻兩條線：一是直接參展，通過展會零距離與客戶接觸及時準確把握市場的需求動態(tài)；二是利用網(wǎng)絡的便捷性，公司通過電子商務平臺去尋找潛在用戶，從而創(chuàng)造更大的價值。此外南特還積極在海外代理商，目前在德國、瑞典、丹麥、意大利、巴西、澳大利亞等建立了健全的銷售網(wǎng)絡。

標簽：土方機械 挖掘機 南特