元批量訂單浙江鼎力2019年報(bào)出爐：凈利潤(rùn)6.94億，同比增長(zhǎng)44.46%落子西

浙江鼎力2020年4月28日晚間發(fā)布2019年年報(bào)稱，獲得了越來(lái)越多專業(yè)客戶的青睞。"“ 在小批量使用一周后，2019年歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)6.94億元，我們立即追加了2000萬(wàn)采購(gòu)訂單。徐工非常了解我們礦場(chǎng)的復(fù)雜地形和工況，同比增長(zhǎng)44.46%；營(yíng)業(yè)收入23.89億元，為“重載下坡”這一難題提供了非常好的解決方案。通過(guò)個(gè)性化定制，同比增長(zhǎng)40.0%；基本每股收益2元，我們的這批車加裝了排石器、側(cè)防護(hù)和淋水箱，同比增長(zhǎng)44.0%。

報(bào)告期公司主要業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

1.公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式

公司從事各類智能高空作業(yè)平臺(tái)的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，更符合我們的使用慣和實(shí)際需求。”徐工寬體自卸車在設(shè)計(jì)理念、整車配置及工藝細(xì)節(jié)等方面追求精益求精，產(chǎn)品涵蓋臂式、剪叉式和桅柱式系列共 80 多款規(guī)格。臂式系列包含電動(dòng)款和發(fā)動(dòng)機(jī)款，在機(jī)動(dòng)性、安全性及可靠性能上均有提升，最大工作高度達(dá) 30.3 米，特別是可靠的濰柴大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)配合高效的法士特變速箱，最大荷載 454kg；剪叉式系列分為電驅(qū)動(dòng) 款和發(fā)動(dòng)機(jī)款，動(dòng)力充沛的同時(shí)又突出燃油經(jīng)濟(jì)性，最大工作高度達(dá) 22 米，高出勤率更是贏得了市場(chǎng)的好口碑。為切實(shí)保障客戶的運(yùn)營(yíng)效率，最大荷載 750kg；桅柱式包括桅柱式高空作業(yè)平臺(tái)及高空取料平臺(tái)兩大類。公司產(chǎn)品具有大載重、操控智能、安全環(huán)保、動(dòng)力強(qiáng)勁、易維保、易運(yùn)輸?shù)忍攸c(diǎn)，徐工重卡提供了全生命周期、響應(yīng)及時(shí)的客戶服務(wù)政策，主要應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng) 域和建筑領(lǐng)域，更有充足的備件資源。通過(guò)就近安排服務(wù)站、就近投放備件，包括電網(wǎng)、核電站、中石化、中石油、高鐵、機(jī)場(chǎng)、隧道、居民小區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)超市等。公司采用自主及委托研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)相結(jié)合的模式組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在生產(chǎn)制造方面，跟進(jìn)配合客戶工期和施工進(jìn)度等方式，公司根據(jù)國(guó)內(nèi) 外客戶采購(gòu)慣的不同，為客戶提供堅(jiān)實(shí)的服務(wù)支撐，實(shí)行銷售預(yù)測(cè)與訂單驅(qū)動(dòng)相結(jié)合的生產(chǎn)模式。在產(chǎn)品銷售方面，讓使用更心、更放心。目前，公司根據(jù)產(chǎn)品境內(nèi)外市 場(chǎng)的特點(diǎn)，徐工重卡仍在全力豐富非公路產(chǎn)品譜系，制定了不同的銷售模式：境外采用經(jīng)銷商和租賃商相結(jié)合的銷售模式，最新的105噸型新品已經(jīng)榮耀下線，同時(shí)在分海外市場(chǎng)直接設(shè)立 分/子公司；境內(nèi)以租賃商銷售為主，整車使用壽命、抗扭性能、平衡軸等都進(jìn)行了大幅優(yōu)化，即公司將產(chǎn)品銷售給租賃公司，將為追求載重能力、高可靠性與長(zhǎng)耐久性的客戶提供更“一見(jiàn)傾心”的解決方案。在西南市場(chǎng)連續(xù)斬獲批量非公路寬體自卸車訂單證明了“礦山設(shè)備專家”徐工領(lǐng)先的市場(chǎng)份額與品牌影響力。徐工重卡會(huì)繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、用“專業(yè)精益、匠心智造”的態(tài)度不斷贏得專業(yè)用戶的認(rèn)可，由租賃公司將產(chǎn)品出租給下游客戶。報(bào)告期內(nèi)，給全球礦山客戶帶來(lái)更優(yōu)越的運(yùn)輸解決方案。，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。公司聚焦主業(yè)，銳意進(jìn)取，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.行業(yè)情況說(shuō)明

歐美地區(qū)是全球高空作業(yè)平臺(tái)最主要的生產(chǎn)基地和最大的消費(fèi)市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展歷史悠久，市場(chǎng)成熟，產(chǎn)品普 及率高。由于歐美發(fā)達(dá)勞動(dòng)力成本高，且安全法律法規(guī)完善，高空作業(yè)平臺(tái)以其安全、高效、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等 優(yōu)勢(shì)成為登高作業(yè)的首選設(shè)備。根據(jù) IPAF2019 全球高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)報(bào)告顯示，截至 2018 年底，全球高空 作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)設(shè)備保有量為 147 萬(wàn)臺(tái)，其中美國(guó)市場(chǎng)保有量為 62.67 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 7%；歐洲十國(guó)（包含：丹麥、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、意大利、荷蘭、挪威、西班牙、瑞典、英國(guó)）市場(chǎng)保有量為 29.92 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 5%。歐美租賃市場(chǎng)設(shè)備保有量穩(wěn)定，存量市場(chǎng)大，市場(chǎng)需求以更新需求為主。在選擇供應(yīng)商時(shí)，歐美市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量 和設(shè)備殘值有嚴(yán)格要求，因此生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品種類豐富、品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的制造商更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入門檻極高。公司憑借多年的技術(shù)積累和品牌積淀，已成功進(jìn)入歐美日等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，并且是 目前唯一進(jìn)入全球高空作業(yè)平臺(tái)制造企業(yè)十強(qiáng)的品牌。

相比歐美發(fā)達(dá)，國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)還處于初級(jí)階段，市場(chǎng)主要特點(diǎn)有：（1）市場(chǎng)保有量小，滲透率 低。截至 2018 年底，美國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)人均保有量約為 192 臺(tái)/百萬(wàn)人，歐洲十國(guó)人均保有量約為 82 臺(tái)/百萬(wàn)人， 而的人均保有量?jī)H為 5 臺(tái)/百萬(wàn)人。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善，臂式產(chǎn)品占比低。美國(guó)租賃市場(chǎng)臂式設(shè)備保有量約 有 23.8 萬(wàn)臺(tái)，占比達(dá) 38%；歐洲十國(guó)臂式設(shè)備保有量約有 11.3 萬(wàn)臺(tái)，占比為 37.8%，而市場(chǎng)臂式設(shè)備保有量 仍比較低。在人口紅利逐漸消退、安全意識(shí)提升、施工效率要求提高及施工場(chǎng)景多樣化等因素的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)高 空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)發(fā)展迅速，租賃市場(chǎng)快速崛起。一是租賃公司數(shù)量和設(shè)備規(guī)模都在加速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈， 已從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步延伸至品牌、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，趨于全方位、立體化的較量。二是租賃公司自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷 優(yōu)化。目前國(guó)內(nèi)租賃公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以剪叉式為主，隨著行業(yè)發(fā)展及應(yīng)用場(chǎng)景多樣化，臂式產(chǎn)品需求逐步增加。2019 年公司國(guó)內(nèi)臂式產(chǎn)品銷售量較去年同期增長(zhǎng) 176.42%，銷售額較去年同期增長(zhǎng) 97.45％。

（3）租賃公司趨向成熟，從原先只關(guān)注產(chǎn)品售價(jià)和賬期轉(zhuǎn)為關(guān)注設(shè)備殘值，對(duì)設(shè)備品牌、品質(zhì)和服務(wù)水平都提出了更高要求。2019 年，公司緊抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇，加速國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 142,454.22 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 98.96%， 銷售占比達(dá) 63.12%，較去年提升 19.49 個(gè)百分點(diǎn)。公司通過(guò)多年行業(yè)沉淀，憑借較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、精益求精的智能制造優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)認(rèn)可的品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)和 卓越的營(yíng)銷服務(wù)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位，始終堅(jiān)持推廣規(guī)范的高空作業(yè)方式，輸送安全的高空作業(yè)理念， 引導(dǎo)行業(yè)理性發(fā)展，增強(qiáng)行業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。(本文來(lái)自東方財(cái)富網(wǎng))

標(biāo)簽：鼎力