元批量訂單浙江鼎力2019年報出爐：凈利潤6.94億，同比增長44.46%落子西

浙江鼎力2020年4月28日晚間發(fā)布2019年年報稱，獲得了越來越多專業(yè)客戶的青睞。"“ 在小批量使用一周后，2019年歸屬于母公司所有者的凈利潤6.94億元，我們立即追加了2000萬采購訂單。徐工非常了解我們礦場的復(fù)雜地形和工況，同比增長44.46%；營業(yè)收入23.89億元，為“重載下坡”這一難題提供了非常好的解決方案。通過個性化定制，同比增長40.0%；基本每股收益2元，我們的這批車加裝了排石器、側(cè)防護和淋水箱，同比增長44.0%。

報告期公司主要業(yè)務(wù)簡介

1.公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式

公司從事各類智能高空作業(yè)平臺的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，更符合我們的使用慣和實際需求。”徐工寬體自卸車在設(shè)計理念、整車配置及工藝細節(jié)等方面追求精益求精，產(chǎn)品涵蓋臂式、剪叉式和桅柱式系列共 80 多款規(guī)格。臂式系列包含電動款和發(fā)動機款，在機動性、安全性及可靠性能上均有提升，最大工作高度達 30.3 米，特別是可靠的濰柴大馬力發(fā)動機配合高效的法士特變速箱，最大荷載 454kg；剪叉式系列分為電驅(qū)動 款和發(fā)動機款，動力充沛的同時又突出燃油經(jīng)濟性，最大工作高度達 22 米，高出勤率更是贏得了市場的好口碑。為切實保障客戶的運營效率，最大荷載 750kg；桅柱式包括桅柱式高空作業(yè)平臺及高空取料平臺兩大類。公司產(chǎn)品具有大載重、操控智能、安全環(huán)保、動力強勁、易維保、易運輸?shù)忍攸c，徐工重卡提供了全生命周期、響應(yīng)及時的客戶服務(wù)政策，主要應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng) 域和建筑領(lǐng)域，更有充足的備件資源。通過就近安排服務(wù)站、就近投放備件，包括電網(wǎng)、核電站、中石化、中石油、高鐵、機場、隧道、居民小區(qū)、倉儲超市等。公司采用自主及委托研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)相結(jié)合的模式組織生產(chǎn)經(jīng)營。在生產(chǎn)制造方面，跟進配合客戶工期和施工進度等方式，公司根據(jù)國內(nèi) 外客戶采購慣的不同，為客戶提供堅實的服務(wù)支撐，實行銷售預(yù)測與訂單驅(qū)動相結(jié)合的生產(chǎn)模式。在產(chǎn)品銷售方面，讓使用更心、更放心。目前，公司根據(jù)產(chǎn)品境內(nèi)外市 場的特點，徐工重卡仍在全力豐富非公路產(chǎn)品譜系，制定了不同的銷售模式：境外采用經(jīng)銷商和租賃商相結(jié)合的銷售模式，最新的105噸型新品已經(jīng)榮耀下線，同時在分海外市場直接設(shè)立 分/子公司；境內(nèi)以租賃商銷售為主，整車使用壽命、抗扭性能、平衡軸等都進行了大幅優(yōu)化，即公司將產(chǎn)品銷售給租賃公司，將為追求載重能力、高可靠性與長耐久性的客戶提供更“一見傾心”的解決方案。在西南市場連續(xù)斬獲批量非公路寬體自卸車訂單證明了“礦山設(shè)備專家”徐工領(lǐng)先的市場份額與品牌影響力。徐工重卡會繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢、用“專業(yè)精益、匠心智造”的態(tài)度不斷贏得專業(yè)用戶的認可，由租賃公司將產(chǎn)品出租給下游客戶。報告期內(nèi)，給全球礦山客戶帶來更優(yōu)越的運輸解決方案。，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。公司聚焦主業(yè)，銳意進取，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和核心競爭力。

2.行業(yè)情況說明

歐美地區(qū)是全球高空作業(yè)平臺最主要的生產(chǎn)基地和最大的消費市場，行業(yè)發(fā)展歷史悠久，市場成熟，產(chǎn)品普 及率高。由于歐美發(fā)達勞動力成本高，且安全法律法規(guī)完善，高空作業(yè)平臺以其安全、高效、環(huán)保、經(jīng)濟等 優(yōu)勢成為登高作業(yè)的首選設(shè)備。根據(jù) IPAF2019 全球高空作業(yè)平臺租賃市場報告顯示，截至 2018 年底，全球高空 作業(yè)平臺租賃市場設(shè)備保有量為 147 萬臺，其中美國市場保有量為 62.67 萬臺，同比增長 7%；歐洲十國（包含：丹麥、芬蘭、法國、德國、意大利、荷蘭、挪威、西班牙、瑞典、英國）市場保有量為 29.92 萬臺，同比增長 5%。歐美租賃市場設(shè)備保有量穩(wěn)定，存量市場大，市場需求以更新需求為主。在選擇供應(yīng)商時，歐美市場對產(chǎn)品質(zhì)量 和設(shè)備殘值有嚴格要求，因此生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品種類豐富、品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的制造商更具競爭優(yōu) 勢，國內(nèi)品牌進入門檻極高。公司憑借多年的技術(shù)積累和品牌積淀，已成功進入歐美日等發(fā)達市場，并且是 目前唯一進入全球高空作業(yè)平臺制造企業(yè)十強的品牌。

相比歐美發(fā)達，國內(nèi)高空作業(yè)平臺行業(yè)還處于初級階段，市場主要特點有：（1）市場保有量小，滲透率 低。截至 2018 年底，美國高空作業(yè)平臺人均保有量約為 192 臺/百萬人，歐洲十國人均保有量約為 82 臺/百萬人， 而的人均保有量僅為 5 臺/百萬人。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善，臂式產(chǎn)品占比低。美國租賃市場臂式設(shè)備保有量約 有 23.8 萬臺，占比達 38%；歐洲十國臂式設(shè)備保有量約有 11.3 萬臺，占比為 37.8%，而市場臂式設(shè)備保有量 仍比較低。在人口紅利逐漸消退、安全意識提升、施工效率要求提高及施工場景多樣化等因素的驅(qū)動下，國內(nèi)高 空作業(yè)平臺行業(yè)發(fā)展迅速，租賃市場快速崛起。一是租賃公司數(shù)量和設(shè)備規(guī)模都在加速成長，競爭也愈發(fā)激烈， 已從單純的價格競爭逐步延伸至品牌、服務(wù)競爭，趨于全方位、立體化的較量。二是租賃公司自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷 優(yōu)化。目前國內(nèi)租賃公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以剪叉式為主，隨著行業(yè)發(fā)展及應(yīng)用場景多樣化，臂式產(chǎn)品需求逐步增加。2019 年公司國內(nèi)臂式產(chǎn)品銷售量較去年同期增長 176.42%，銷售額較去年同期增長 97.45％。

（3）租賃公司趨向成熟，從原先只關(guān)注產(chǎn)品售價和賬期轉(zhuǎn)為關(guān)注設(shè)備殘值，對設(shè)備品牌、品質(zhì)和服務(wù)水平都提出了更高要求。2019 年，公司緊抓國內(nèi)市場機遇，加速國內(nèi)市場開拓，實現(xiàn)國內(nèi)市場主營業(yè)務(wù)收入 142,454.22 萬元，同比增長 98.96%， 銷售占比達 63.12%，較去年提升 19.49 個百分點。公司通過多年行業(yè)沉淀，憑借較強的研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、精益求精的智能制造優(yōu)勢、市場認可的品牌價值優(yōu)勢和 卓越的營銷服務(wù)優(yōu)勢在國內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位，始終堅持推廣規(guī)范的高空作業(yè)方式，輸送安全的高空作業(yè)理念， 引導(dǎo)行業(yè)理性發(fā)展，增強行業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。(本文來自東方財富網(wǎng))

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