資者見面會安邁：國內(nèi)高端瀝青拌和站的領頭羊向文波

作為全球瀝青攪拌站行業(yè)的領導企業(yè)之一，德國、比利時、英國、葡萄牙、盧森堡、波蘭、斯洛伐克等國駐華大使深入交流，安邁自2005年在上海建立獨資工廠以來，并應邀在上做了主題發(fā)言。，已迅速成為國內(nèi)高端瀝青拌和站的領頭羊。安邁的產(chǎn)品在價格上并沒有優(yōu)勢，但是安邁在市場卻取得了不俗的戰(zhàn)績。吸引客戶的除了安邁產(chǎn)品優(yōu)異的品質(zhì)之外，也許還有安邁將客戶作為“終生伙伴”的合作理念。

安邁，這個來自瑞士的家族企業(yè)已經(jīng)延續(xù)到了第六代。安邁到底具有怎樣的成功秘訣？bauma China 2010期間，由于Mr. Ammann Schneider剛剛當選了瑞士經(jīng)濟長一職，不便能親自前來參加此次的寶馬展，但出于對bauma China的重視，Mr. Ammann Schneider委托其兒女Hans Schneider 和Daniela Schneider前來參加展會。其間，兄妹二人和安邁集團高級裁、安邁的董事長Rolf Jenny，以及安邁集團瀝青事業(yè)總經(jīng)理Dr. Hans Peters、安邁工廠總經(jīng)理Mr. Alexander Reich、安邁地區(qū)市場及銷售總監(jiān)張立光先生一起在安邁展臺接受了多家媒體的采訪。

記者:有句俗語叫“富不過三代”，而今安邁的“接力棒”已經(jīng)延續(xù)到第六代手中，在這100多年的發(fā)展中，安邁成功的秘訣是什么？

安邁:安邁集團于1869年，而安邁能夠保持良好發(fā)展的根本原因在于始終將研發(fā)及創(chuàng)新作為公司發(fā)展的基礎，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)帶來生機和活力，只有創(chuàng)新才能產(chǎn)生市場競爭力，安邁集團的家族成員負責并參與產(chǎn)品的研發(fā)及市場的調(diào)研，把握市場的發(fā)展方向，使得安邁始終能夠朝著正確的方向發(fā)展，同時，安邁在每一代的發(fā)展過程中都特別倚重家族外的高級管理人員，始終擁有一個高水平的管理團隊。

記者:2010年安邁產(chǎn)品在地區(qū)的銷售情況如何？下一步安邁將如何開拓市場？

安邁: 從1997年到2005年安邁進入市場后，整個銷售的發(fā)展較為緩慢，但自2005年安邁建立了上海工廠到現(xiàn)在，安邁市場的發(fā)展每年都是以20%的速度增長。2010年，安邁在市場的銷售額與2009年相比增長了30%，這是安邁取得的巨大進步。由于在基礎設施中投入較大，安邁也將其整個銷售市場從東擴大到了西南、西北以及西一些偏遠地區(qū)，安邁已經(jīng)與北新路橋集團簽訂銷售合同，將會建起安邁在的第一個瀝青混凝土攪拌站。在未來的一年里，安邁不僅會擴大自己的銷售團隊，還將對銷售人員進行更加系統(tǒng)的產(chǎn)品及技能培訓，以擴大整個銷售市場的覆蓋面，保證2011年銷售目標的順利實現(xiàn)及保持銷售市場連年增長的趨勢。

記者:安邁歷來十分重視節(jié)能環(huán)保，那么安邁產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保特性主要體現(xiàn)在哪些方面？與同類產(chǎn)品相比較，安邁的優(yōu)勢是什么？

安邁: 采用高效、低碳、節(jié)能技術的攪拌站一定會成為未來市場的主流。在“十二五”計劃中也反復提倡并要求各個企業(yè)的生產(chǎn)需達到高能效、低排放的標準。安邁集團的總位于瑞士，瑞士一直倡導生態(tài)保護，這也促使安邁在產(chǎn)品的研發(fā)上，始終把節(jié)能環(huán)保貫徹在整個集團的經(jīng)營理念中。安邁在環(huán)保方面的投入很大，設備整體的排放很低，可謂是做到了低噪聲、低污染。對于灰塵、氮化物、重油產(chǎn)生的一氧化碳、硫化物的排放等，安邁都嚴格按照歐洲的標準制定。其次，安邁設備的外形美觀也同樣滿足視覺環(huán)保要求。安邁此次展會帶來的新型燃燒器及除塵系統(tǒng)就能充分展示出節(jié)能環(huán)保的信念，與同類產(chǎn)品相比，安邁對其件的要求就是要做到高效率、低排放。安邁所展示的發(fā)泡瀝青裝置就是低溫拌合的主要件，低溫拌和瀝青的技術能將瀝青拌合溫度的要求從170 ℃降低到115 ℃，極大地降低了排放標準。

記者:安邁的再生瀝青設備實現(xiàn)了100%的再生，安邁是怎樣做到的？

安邁: 安邁設計這套設備的理念是盡最大努力充分利用現(xiàn)有的可回收資源，而節(jié)約一切自然資源。在設計這套設備時，最重要的環(huán)節(jié)就是要解決將舊的瀝青混合料加熱到190℃時仍能保持其性能不被損壞，或者說不被過多損壞。加工材料的則是整個加工過程中最重要的環(huán)節(jié)，舊回收料必須按其尺寸精確的分類，以增加配料時的可靠度，提高再生料應用的比例。歐洲某機構曾做過實驗，半幅路面用再生料配置的舊料壓筑，另外半幅用全新材料配置的新料壓筑。15年后，發(fā)現(xiàn)使用再生料壓筑的路面質(zhì)量并不比新料壓筑的路面差。

記者:此次展會，安邁帶來了哪些設備？各有什么特點？

安邁:此次展會，安邁展品主要具有5個亮點：第一是擁有高大主機的 Uniglobe 4000型攪拌站，該套設備上配置了可再生60%添加料的裝置及一套副拌設備，這是未來攪拌站市場發(fā)展的趨勢；第二，安邁帶來了一個仿真型可轉(zhuǎn)動的100%熱再生設備的模型；第三，安邁為適合市場的特殊油品品質(zhì)而研制的最新一代的燃燒器，具有低能耗、高穩(wěn)定性的特點；第四是AS1控制系統(tǒng)，這是安邁自2009年在全球市場上推出的最新、端的控制系統(tǒng)，地區(qū)的大分設備都已經(jīng)配備；第五，安邁展出了自主研發(fā)的一些附件，比如具有獨立知識產(chǎn)權的最新的高耐磨材料，壽命提高了3倍以上。

記者:安邁公司目前最暢銷的機型是什么？請簡單介紹安邁在的產(chǎn)品系列發(fā)展現(xiàn)狀和愿景規(guī)劃等情況。

安邁: 此次展出的Uniglobe 320(4000型)除去加熱回收這分裝置，即標準的4000型設備就是安邁目前在市場上最暢銷的機型。安邁在1997―2005年期間，主要產(chǎn)品是以2000型、3000型為主。2005年之后，隨著高速公路項目的增多，市場對大型攪拌站的需求不斷增加，安邁的產(chǎn)品主要以4000型為主，包括5000型的設備。值得一提的是，安邁全系列的攪拌站在市場都有銷售，安邁是惟一將全系列攪拌設備在實現(xiàn)銷售的進口品牌。在10年前的歐洲，安邁就曾推出了7000型的大型固定式攪拌站，攪拌站的生產(chǎn)能力越大，運輸及搭建成本也就會越高。但是只要市場需求，安邁隨時可以提供成熟的配套產(chǎn)品，安邁的大型設備在行業(yè)中占據(jù)很大優(yōu)勢。由于市場需求的多樣性，能夠滿足用戶的需求才是最適合市場的產(chǎn)品。對于不適合搭建固定式攪拌站的地區(qū)，客戶有快速搬遷需求時，安邁將推廣移動式設備。安邁始終堅信，最適合客戶需求的，就是最合適的產(chǎn)品，這就是安邁的生產(chǎn)理念。

記者:安邁市場在全球市場中的銷售份額是多少？對未來有何預期？

安邁: 目前安邁在市場的業(yè)務占安邁全球市場份額的9%～10%，期望2011年市場的份額能占安邁全球市場份額的25%左右。如今安邁已經(jīng)接到超過30套的訂單，期望在2011年訂單數(shù)能有15%的增加。

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