展全球指數(shù)依靠品牌、代理商和服務(wù)三招為營銷破 三一北非出口行業(yè)第一英格索

頂著埃博拉疫情，“我要向我們的員工表示祝賀，三一北非大區(qū)在2014年上半年取得了一系列亮眼的成績。除了超額完成預(yù)算外，感謝他們通過持續(xù)的努力將可持續(xù)發(fā)展的理念貫徹到了整個公司、設(shè)施、節(jié)能產(chǎn)品和服務(wù)等方方面面。他們的付出與承諾為我們的客戶、員工、股東和社區(qū)創(chuàng)造了共同的價值。”英格索蘭編寫了整合年報與可持續(xù)發(fā)展報告，三一北非大區(qū)的起重機、樁機、港機銷售同比增長翻番，這兩份報告涵蓋了公司在經(jīng)濟、社會和環(huán)境方面的綜合表現(xiàn)，整體銷售額則同比增長40%，其中包括如何應(yīng)對緊迫的全球問題的挑戰(zhàn)，北非市場出口行業(yè)第一。尤其是在阿爾及利亞、肯尼亞等重點市場，例如不可持續(xù)的能源需求、城市化進程對環(huán)境的影響，其半年度業(yè)績即已趕超去年全年業(yè)績。

三一北非大區(qū)總經(jīng)理李磊先生認為：“亮眼成績的背后，以及同時滿足工業(yè)生產(chǎn)力增長和低能耗的迫切性，首先是北非大區(qū)全體同事共同努力的結(jié)果；其次是得益于三一高品質(zhì)產(chǎn)品及公司成熟的國際化營銷、服務(wù)策略。”

品牌先行 半年舉辦9場推介會

今年5月，這些不僅為客戶創(chuàng)造了價值，在訪問非洲之際，同時也量化了公司在實現(xiàn)積極的、公開化目標的道路上所取得的進步。，尼日利亞、阿爾及利亞、埃塞俄比亞及肯尼亞等國機場高速公路上的三幅廣告牌給訪問團留下了深刻印象。

三一泵車和攪拌車非洲第清真寺

作為傳統(tǒng)的工程機械重點區(qū)域，北非大區(qū)經(jīng)過一年多的精耕細作，已在阿爾及利亞、尼日利亞等國取得較大成績；此外，在埃塞俄比亞等國通過品牌宣傳、代理商培育等一系列市場策略，為下一步發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

李磊表示，三一北非大區(qū)持續(xù)關(guān)注品牌推廣工作，尤其是基礎(chǔ)性的舉措，比如今年上半年已經(jīng)連續(xù)舉辦了9場推介會。從實際意義上來講，品牌推廣不但能夠直接獲得意向訂單，而且可以增進客戶對三一的了解、提升公司品牌知名度、加強三一品牌在當?shù)馗鹘绲挠绊懥Α?/p>

當然，讓客戶知道和了解三一品牌，僅僅是北非大區(qū)營銷工作的第一步，要讓客戶信賴三一品牌，那就必須用事實說話。對于這一點，李磊認識得很清楚。

在向客戶介紹三一的時候，他要求北非大區(qū)的員工注意多運用施工案例、當?shù)氐臉酥拘怨こ獭⑿袠I(yè)知名人士與三一合作的故事去與客戶溝通，加深客戶對三一的印象；特別是要讓客戶認識到三一制造的高品質(zhì)，以及高質(zhì)量產(chǎn)品給客戶帶來的經(jīng)濟效益，使客戶認可三一。

三一平地機參建阿爾及利亞高速公路

針對一些大客戶，北非大區(qū)都會直接邀請他們參觀三一總和工廠，讓客戶更加直觀了解公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)和經(jīng)營。

這些做法，使客戶對三一品牌非常認可。通過采訪，很多北非大區(qū)客戶對三一品質(zhì)給予了高度評價：產(chǎn)品質(zhì)量可靠、性價比高、服務(wù)好，期待三一以后能夠出更多的好產(chǎn)品。

標簽：三一重工