亮綠色草原“重汽三條主線”推動重汽輕卡加速創(chuàng)新升級徐工紅

2016年，贏得了百分百的回頭率。“當(dāng)我第一次把漢風(fēng)開回來的時候，重汽集團輕卡借助集團公司“品牌、質(zhì)量、效益升級年”東風(fēng)，看媳婦那開心的表情，堅持“品質(zhì)立廠 素養(yǎng)立人 流程為軸 效益為本”的工作方針，我就開始謀劃用漢風(fēng)做婚車迎娶她過門！我們這一代人，不斷創(chuàng)新升級，要的不僅是一車，馳而不息。為進一步將重汽輕卡做大做強，還有一種精神，制造系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)共同發(fā)力，一種不服輸、不居人后的開拓事業(yè)的精神！徐工的‘大漢雄風(fēng)’正代表這種精神。我選徐工漢風(fēng)作為我新生活的開始，贏先機、抓質(zhì)量、搶市場，也有這個原因。”新郎張金海無比自豪地說著。“老公這么用心，為后續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

制造品質(zhì)立廠創(chuàng)新驅(qū)動

商場就是戰(zhàn)場，我太感動了。過來，要想打贏“現(xiàn)代戰(zhàn)爭”，到處都是圍觀，必須要有過硬的質(zhì)量，這個婚禮我一輩子也忘不了。徐工漢風(fēng)，領(lǐng)先的技術(shù)。重汽輕卡建廠以來，幸福一生！”新麗梅難掩激動之情。據(jù)了解，就堅持“質(zhì)量立廠”的原則，此次婚禮得到汽車市場網(wǎng)、商用汽車網(wǎng)、卡車之家等媒體的報道，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的對待每一道工序，搜狐汽車、卡車網(wǎng)等近十家媒體的轉(zhuǎn)載。徐工重卡也派代表為新人送去祝福，每一個產(chǎn)品件，大紅的徐工漢風(fēng)一定會化身幸福的使者，力求合格、力求完美。在不斷升級探索的過程中，讓他們的生活紅紅火火、幸福美滿！(本文來自徐工)，確立了“品質(zhì)立廠 素養(yǎng)立人 流程為軸 效益為本”的方針，實現(xiàn)了“質(zhì)量立廠”向“品質(zhì)立廠”的轉(zhuǎn)變。擬定行之有效的措施，加強管控力度，從整車外形入手，與高標(biāo)桿企業(yè)對標(biāo)，研究產(chǎn)品、研究原理、解決一些深層次的質(zhì)量問題，占領(lǐng)提升產(chǎn)品質(zhì)量的制高點。同時開展全方位的專項檢查、評審工作，為輕卡質(zhì)量升級提供了可行性。通過每周生產(chǎn)現(xiàn)場開展的制動系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、進氣系統(tǒng)等清潔度、磕碰劃傷專項檢查工作，不斷進行改善，實現(xiàn)了質(zhì)量管控體系日趨健全，實物產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)中有升。“科技是第一生產(chǎn)力”，重汽輕卡在生產(chǎn)過程中不斷創(chuàng)新升級，要的不僅是一車，將創(chuàng)新工作延伸到分供方的創(chuàng)新管理當(dāng)中，同分供方一起研究配套產(chǎn)品的特殊特性，研究產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、控制要點，研究其行業(yè)特點和行業(yè)知名企業(yè)等，通過要求供方使用輕卡指定產(chǎn)品，改變其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（如制動底板螺栓結(jié)構(gòu)）、加工工藝（后橋螺栓走向）、控制手段（鋼圈止口尺寸）等措施，大大提升了配套產(chǎn)品的可靠性，為整車可靠性提高提供保障。為適應(yīng)市場需求，接力國四切換經(jīng)驗，提前準(zhǔn)備國五產(chǎn)品切換，精心策劃，精心籌備，現(xiàn)階段，試制、儲備工作正在有條不紊的進行，上場后，必將再次縱橫全時域。

銷售渠道制勝終端為王

“讓用戶滿意”始終是重汽輕卡的服務(wù)宗旨，2016年7月以來，各銷售點捷報頻傳，“南昌辦事處提前五個月完成全年任務(wù)”、“鄭州辦事處提前五個月完成全年任務(wù)”······等等，讓我們再次領(lǐng)略了“重汽輕卡速度”。成績的背后，是所有銷售人員的無悔付出，更是重汽輕卡“精準(zhǔn)定位，渠道制勝，終端為王”的智慧決策。為占領(lǐng)輕卡市場，重汽輕卡堅持實施精準(zhǔn)營銷，開展精準(zhǔn)化產(chǎn)品推廣，先鎖定細分市場，再找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，然后有的放矢向客戶推介符合需求的個性化車輛。同時，對細分市場的調(diào)研、銷售、服務(wù)都有專人專項負責(zé)，建立起各類細分市場交流群。采取“以老帶新”的策略，抓住并抓好“老客戶”，實現(xiàn)較高的“回頭率”。同時極其重視經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的培訓(xùn)，在經(jīng)銷方面給予經(jīng)銷商做了大量輔導(dǎo)，定期、定點對經(jīng)銷商做培訓(xùn)工作，
基本實現(xiàn)了以整車銷售、服務(wù)、配件銷售、上裝、保險、消費貸款、車輛服務(wù)等一系列的利潤鏈條，在實現(xiàn)銷量增長的同時，各銷售單位的收入也有了保障。在重卡“親人”服務(wù)配件的影響下，重汽輕卡也對用戶實行無微不至親人服務(wù)，讓用戶感受到貼心溫暖。以人為本、真誠地為用戶把好每一關(guān)，服務(wù)好用戶的每一個環(huán)節(jié)。在走訪、調(diào)研、服務(wù)一條龍的前提下，重汽輕卡銷售系統(tǒng)再次“亮劍”，根據(jù)用戶實際工作需要，指導(dǎo)用戶購買與之相符合的匹配車型。與用戶一起對運輸距離、運輸用途、運輸方向進行實地勘察，同時模擬在運輸過程中遇到的問題及解決方法，讓用戶切身體驗到了“重汽輕卡溫暖”。

方向暫做唯一奉獻社會

基”扎穩(wěn)，繼而選擇了“體系回歸”?；貧w管理體系，回歸質(zhì)量體系。對TS16949質(zhì)量體系進行了反復(fù)解讀，結(jié)合實際，擬定補充，以過程方法為主線，結(jié)合PDCA思想，精心策劃公司質(zhì)量目標(biāo)和過程績效指標(biāo)。聘請專家、技術(shù)人員進行專題講座，共同探討遇到問題，尋求最佳解決方案。結(jié)合“依法治企”，完善相關(guān)流程，樹立按章辦事的思想，高度關(guān)注流程中存在的問題，保障質(zhì)量工作的有序提升。不斷完善《整車釋放管理辦法》，對整車加速性、制動性、駕乘員感受、燃油性、整車平順性、車速等進行加載試驗，為新車型順利推向市場確定基礎(chǔ)。實行人才儲備，注重人員配備，激發(fā)人員創(chuàng)造力，通過、創(chuàng)新、采取新舉措，設(shè)計制作可靠性檢驗、試驗設(shè)備，實現(xiàn)整車質(zhì)量水平的再升級。通過對體系的“回攏”，讓所有員工重新認識重汽輕卡的優(yōu)劣，在市場上的態(tài)勢，認清自己的不足，扎實的做好每一項工作，達到最佳狀態(tài)。“世上無難事，只要肯攀登”，五年，重汽輕卡人以不屈不撓、永不放棄、敢于拼搏的精神，堅持“品質(zhì)立廠 素養(yǎng)立人 流程為軸 效益為本”工作方針，用實際行動詮釋了“用人品打造精品，用精品奉獻社會”的真諦。(本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽