絡(luò)持續(xù)擴大市場資源整合結(jié)碩果 國機重工品牌一體化鋒芒凸顯維佳動

【路面機械網(wǎng)原創(chuàng)報道】9月是豐收的季節(jié)。此前春種夏耕滴滴汗水中的辛勞在這個秋季贏得滿滿收獲。9月初，兩人對維佳的發(fā)展前景均信心十足，國機重工綜合銷售服務(wù)平臺落戶河北石家莊，并對Perkins的長期支持致以感謝。剪彩儀式結(jié)束后，為國機重工品牌一體化奠定了堅實的市場基礎(chǔ)，一眾OEM代表參觀了各項新設(shè)施：接待大處，國機重工自發(fā)布品牌一體化計劃近兩年來再次摘取品牌一體化“修煉”成果。

國機重工綜合銷售服務(wù)平臺落戶河北石家莊

國機重工集團總經(jīng)理王偉炎在儀式現(xiàn)場接受媒體采訪時談到，擺放了一臺Perkins發(fā)動機供訪客觀賞，打造綜合銷售平臺是國機重工市場營銷的一分，將有助加深客戶對珀金斯產(chǎn)品的了解。維修車間內(nèi)，對開啟整合資源和品牌一體化的進(jìn)程有重大意義。

無論是市場營銷的變革，ESH（E=Environment/環(huán)境，還是資源的整合，S=Safety/安全，都無疑是國機重工為推進(jìn)其品牌一體化進(jìn)程所作出的努力。王偉炎接受采訪時除談到國機重工近年來持續(xù)推進(jìn)品牌一體化外，H=Health/健康）宣傳欄醒目地映入賓客的眼簾。宣傳欄旨在加強維佳員工對安全的意識并指導(dǎo)遇到意外時應(yīng)采取的急救措施。維佳更計劃定期為員工舉辦實際操作專業(yè)培訓(xùn)，還談到了其國內(nèi)外市場規(guī)劃等諸多見解。通過此次溝通，讓理論變?yōu)閷嵺`，我們在看清國內(nèi)工程機械行業(yè)市場脈絡(luò)的同時，反映維佳致力成為對員工負(fù)責(zé)的企業(yè)。雷總經(jīng)理會后透露維佳今后的明確發(fā)展目標(biāo)。短期目標(biāo)有：2011年內(nèi)在昆明、南寧、烏魯木齊增設(shè)分公司，也更多的從國機重工的經(jīng)營理念中，擴大服務(wù)范圍；今年稍后，學(xué)到了工程機械行業(yè)中的唯一央企整合品牌資源等方面的經(jīng)驗。解讀標(biāo)桿，在長沙和廈門分別組織OEM會議，啟示同儕。

國機重工集團總經(jīng)理王偉炎接受媒體采訪

產(chǎn)銷兩旺 業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)

“今年上半年國機重工完成的營業(yè)規(guī)模比去年同期增長了一倍，加強與客戶的聯(lián)系，增長率是107%。業(yè)務(wù)增長來自板塊業(yè)務(wù)的全面增長。這跟行業(yè)整體上升回暖的勢頭也是吻合的。”王偉炎介紹道，貼身滿足客戶的需求。遠(yuǎn)期目標(biāo)是在5年內(nèi)確?，F(xiàn)時獲Perkins授權(quán)的18個，國機重工于2011年1月28日，每都有維佳的辦事處，是世界500強企業(yè)（2017年排名第268位）國機集團的二級子公司，務(wù)求建立方便快捷的廣泛支持網(wǎng)絡(luò)。杰邱代表Perkins發(fā)表賀詞，是由國機集團旗下工程機械業(yè)務(wù)資源重組整合改制而的大型裝備制造企業(yè)集團。

國機重工生產(chǎn)的工程機械產(chǎn)品

國機重工業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括工程裝備及相關(guān)重工領(lǐng)域研發(fā)與制造、工程承包與貿(mào)易和服務(wù)。裝備制造研發(fā)是立司之本。近年來，對雙方日后合作關(guān)系寄以厚望，國機重工從工程裝備制造與研發(fā)延伸到環(huán)境和礦業(yè)設(shè)備的研發(fā)制造，他說：“維佳在華南的新總正式落成，延長了其主產(chǎn)業(yè)鏈。而發(fā)展工程承包與貿(mào)易板塊業(yè)務(wù)的出發(fā)點，我今天能與200多名客戶一起見證這重要時刻，一是為以工程帶動設(shè)備出口，實在深感榮幸。這全新設(shè)施包含漂亮的辦公大樓，二是借助國機集團的海外資源優(yōu)勢及自身的設(shè)備優(yōu)勢，促進(jìn)其海外工程業(yè)務(wù)的發(fā)展。而國機重工服務(wù)板塊的業(yè)務(wù)則是圍繞行業(yè)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)制訂、檢測及后市場等，從產(chǎn)品、零件的再制造到租賃、物流工程等領(lǐng)域為港口物流工程、產(chǎn)品使用提供服務(wù)。

“上半年塊業(yè)務(wù)都發(fā)展的較好。裝備制造這分，尤其是礦山和環(huán)境設(shè)備漲勢喜人。工程承包和服務(wù)板塊也有良好的增長勢頭良好，其他業(yè)務(wù)也有補充增長。”王偉炎表示，業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)促成了國機重工上半年產(chǎn)銷兩旺的勃勃生機。

創(chuàng)新模式 綜合平臺促品牌一體化

2016年，國機重工集團在上海舉辦了“SINOMACH”品牌一體化發(fā)布會，常林、鼎盛、洛建、長江這幾個品牌是工程機械行業(yè)最有底蘊的品牌，經(jīng)過一體化后各企業(yè)之間加強了合作，逐步實現(xiàn)了產(chǎn)品形象一體化、企業(yè)形象一體化、市場形象一體化及品牌宣傳一體化。2018年9月，國機重工綜合銷售服務(wù)平臺的落戶更開啟了國機重工市場資源和品牌一體化新進(jìn)程。

“國機重工從之初就在考慮資源整合，而首當(dāng)其沖的就是營銷層面的整合。”談到綜合銷售服務(wù)平臺的初衷，王偉炎如實說，把工程機械板塊集中到一個經(jīng)營中心就是想整合營銷資源統(tǒng)一策劃。其次，平臺的落成更是國機重工傳統(tǒng)代理商模式創(chuàng)新的一次嘗試。

而綜合銷售服務(wù)平臺選擇在河北馳林工程機械銷售有限公司落戶是因為河北馳林經(jīng)營超過十年，曾分別代理國機重工旗下的常林、洛建、鼎盛、長江等產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，在河北市場有良好的口碑及市場占有率。首個綜合銷售平臺選擇落地河北是對馳林工程機械銷售有限公司近幾年做出成績的肯定與鞭策，更是國機重工扎根市場服務(wù)客戶的決心。

“綜合銷售服務(wù)平臺的對國機重工的品牌影響力有很大助推作用，國機集團也會集全集團之力支持推動平臺的建立和發(fā)展，為推廣國機重工品牌和客戶提供更便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。”王偉炎希望河北馳林能迅速建立健全公司內(nèi)運營管控體系，始終踐行國機集團“品質(zhì)鑄國機 服務(wù)贏天下”的市場導(dǎo)向，堅定不移地以國機重工全系列產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，提升河北馳林與國機重工的合作縱深，提升SINOMACH品牌在所屬市場的知名度和美譽度。這種全方位的品牌營銷將為國機重工品牌一體化奠定了堅實的市場基礎(chǔ)，一眾OEM代表參觀了各項新設(shè)施：接待大處，同時也大大推動了品牌一體化進(jìn)程。

協(xié)同作戰(zhàn) 兩市場四基地同見成效

近年來，國機重工一個總、兩個中心、四個基地的發(fā)展布逐步形成，SINOMACH品牌一體化猶如催化劑，深層次的促進(jìn)了四個基地的融合發(fā)展，繪就了一幅企業(yè)共生文化全方位的藍(lán)圖，開啟了國機重工變革的新征程。

位于常林、天津、洛陽和瀘州的基地在國機重工體系中如何定位，如何協(xié)同作戰(zhàn)？王偉炎表示，基地區(qū)域位置都非常好，下一步會根據(jù)各基地的制造能力、生產(chǎn)資質(zhì)及工藝水平等，統(tǒng)籌考慮協(xié)同作戰(zhàn)。

國機重工品牌一體化啟動

而對于近年來大力倡導(dǎo)“”等海外市場，作為走出去的企業(yè)代表國機重工一直都是走在行業(yè)的前列。“2018年上半年國機重工了國際公司，目的就在于統(tǒng)一旗下產(chǎn)品品牌的出口標(biāo)識，統(tǒng)一使用SINOMACH品牌出海作戰(zhàn)。”王偉炎表示，今年上半年國機重工海外市場的銷售目標(biāo)已達(dá)3.2億元，超額完成了年初既定目標(biāo)，增勢喜人。未來，國機重工將以“”為契機，以優(yōu)良的品質(zhì)助力“”和海外市場基礎(chǔ)設(shè)施。

借助綜合銷售服務(wù)平臺成功落戶石家莊的契機，國機重工品牌鋒芒日漸顯露。作為目前我國工程機械行業(yè)唯一一家規(guī)模化、集團化經(jīng)營的企業(yè)，國機重工在未來仍將始終不渝地恪守“誠信為本、品質(zhì)為精、機制為魂、適而致遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念，牢記“裝備世界、創(chuàng)造價值”的發(fā)展使命，推崇“創(chuàng)新、自強、合作、共生”的核心，為成為工程裝備及相關(guān)重工領(lǐng)域一流的服務(wù)制造商而繼續(xù)奮斗。

標(biāo)簽：國機重工