礦喀什公司精細治理 管控一體 徐工基礎打造行業(yè)新標桿山推副

2014年，李殿和經(jīng)理對目前山推生產(chǎn)經(jīng)營情況和行業(yè)發(fā)展形勢作了介紹。會議針對山推兗礦公司如何啟動投產(chǎn)、如何借助的優(yōu)惠政策進行運營展開了討論。胡德生副縣長介紹了英吉沙縣的發(fā)展情況，工程機械行業(yè)面臨“穩(wěn)中向好、穩(wěn)中有憂”的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，他表示，產(chǎn)能過剩、同質化競爭、資金鏈緊張等諸多問題使行業(yè)相對低位運行。遵循徐工集團專業(yè)化發(fā)展，英吉沙府將給予山推兗礦公司政策上的最大、優(yōu)先支持，徐工基礎公司以盡快躋身徐工新興主戰(zhàn)艦隊為己任，并指定由濟寧市援疆指揮牽頭，在“三個更加注重”經(jīng)營思想指導下，英吉沙各門配合梳理出山推兗礦公司可享受的優(yōu)惠政策，以“四項能力”提升為主線，進一步提升喀什公司運營的競爭優(yōu)勢。李殿和經(jīng)理還聽取了山推兗礦產(chǎn)業(yè)園負責人的工作匯報，在規(guī)模拓展、風險強控、管理精益等方面對標改進，并在濟寧市援疆指揮李洪文副一行陪同下調研了山推兗礦產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)場施工及運行情況。(本文來自山推)，穩(wěn)步提升。2014年1-8月份主營業(yè)務收入同比增長59.8%，利潤總額同比增長45.1%，應收賬款周轉次數(shù)達到2.92，以更加務實的姿態(tài)引領樁工及非開挖行業(yè)的發(fā)展。

三項結構調整 提升品牌影響力

產(chǎn)品結構調整，徐工旋挖鉆機高舉高打，持續(xù)鞏固大噸位拳頭市場，提高利潤貢獻度，同時以優(yōu)質性價比搶占行業(yè)中小噸位重地；徐工水平定向鉆機發(fā)揮中小噸位絕對優(yōu)勢作用，主抓大噸位攻關，打破競爭對手大噸位行業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)全面擴張。區(qū)域結構調整，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時，做好市場調研，緊盯規(guī)劃提前謀劃，將工藝、工法等獨特優(yōu)勢變?yōu)閯賱?，區(qū)域向北延伸，做到各區(qū)域產(chǎn)品占有率第一。客戶結構調整，在穩(wěn)定市場影響力的同時，利用徐工品牌優(yōu)勢優(yōu)化客戶群，提高商務條件，嚴格控制風險，全面引導客戶向優(yōu)質客戶轉變，努力改變客戶的生存環(huán)境。七月中旬在徐工的“旋挖鉆機行業(yè)高峰論壇”成為徐工引領行業(yè)標桿的有力明證。
重塑價值營銷 保障客戶盈利能力

基礎工程機械行業(yè)的風云變化，使基礎公司更加清醒和務實，沒有永遠的第一，只有能為客戶創(chuàng)造持續(xù)價值的企業(yè)才能真正引領行業(yè)發(fā)展。徐工基礎明確提出“價值營銷”理念，由“從客戶攫取價值”轉變成“為客戶創(chuàng)造價值”，開展以舊換新及拓展再制造業(yè)務，在2013年二手車版塊初具成效的基礎上，全面開展再制造業(yè)務，為客戶提供更好的設備升級、拓展平臺，2014年前8月實現(xiàn)收入6000余萬元。此外，除已有的工法營銷、工程營銷等領先行業(yè)的貼心服務外，今年同步推進了“五項全能機手輸出”業(yè)務，向客戶輸送成熟操作機手20余人，降低用戶使用成本，提升客戶盈利能力和水平。

強化風險管控 優(yōu)化企業(yè)運營能力

作為平衡利潤與風險，增加資本回報率的應收賬款是公司風險管控的重中之重。做好組織保障，以總經(jīng)理為首的應收賬款及風險控制，下設融資信用管控、GPS開鎖機控制、拖車訴訟等三個執(zhí)行小組，明晰責任人及計劃節(jié)點，嚴格考核；全員清欠，建立公司中層干和骨干員工的“分隊走訪機制”，定期組隊分區(qū)走訪，幫促辦事處和經(jīng)銷商賬款。加強調度控制，從6月份開始，每天視頻調度會，針對每單業(yè)務欠款及情況進行調度，制定應對措施。中秋節(jié)期間，公司領導班子親自帶隊對各大區(qū)員工及用戶進行了走訪慰問，樹立徐工關愛員工、關心用戶的良好形象，保證用戶的問題得以快速解決，實現(xiàn)及時還款。優(yōu)化《銷售人員考核辦法》，升級激勵機制。強化經(jīng)銷商責任，推進和完善《經(jīng)銷商保證金及財產(chǎn)抵押制度》，試點引入第三方風險管理機構，協(xié)助提升經(jīng)銷商風控能力。

存貨治理，存貨控制項目組，根據(jù)市場變化，精益安排合理庫存；降低進口件比重，推遲到貨合同；把改進升級前的物料返銷給供方；盤活內外備件物資，提高備件使用率；加大供方質量索賠，減少三包損失。縮短成品生產(chǎn)制造周期，以安全庫存定生產(chǎn)；對寄售、參展、備用等車輛進行合理消化；利用二手車再制造有效盤活資源；分析滯銷產(chǎn)品結構，制定促銷政策，通過技術整改、以租代售等方式逐步消化；將長期不用件、呆滯原材料庫存等進行識別，整改返修、再制造利用，將當期近3000萬資金盤活降低至1000萬以內。

跨界綠色研發(fā) 增強新產(chǎn)品競爭力

持續(xù)推進技術市場化，將綠色施工理念運用到產(chǎn)品研發(fā)中，打破了以往 “爆破”或者“人工掏挖”施工工藝，為用戶提供整體的解決方案，實現(xiàn)綠色高效機械施工。以集團重大科技創(chuàng)新項目為龍頭，深井鉆機、水井鉆機已實現(xiàn)銷售，標志著資源勘探開采系列設備關鍵技術研究及產(chǎn)業(yè)化有了新突破；首臺錨桿鉆機、全液壓巖心鉆機順利下線，為公司搶占市場新領域添磚加瓦。拓寬掘進機應用領域，在礦用掘進機的基礎上，自主研發(fā)了XTR260懸臂式隧道掘進機，攻克了大跨距切割臂、硬巖切割頭、自動卷電纜等核心技術，有效提升隧道施工質量和效益，促進國內隧道施工模式的轉變，填補國內懸臂式隧道掘進機的空白。為電網(wǎng)定制6臺旋挖鉆機,成為國網(wǎng)重器；新品長螺旋鉆機出口巴西有力支撐了公司的快速發(fā)展，增強了新品競爭實力。

在確保全年經(jīng)營指標完成的同時，更要注重發(fā)車、回款、逾期欠款等關鍵指標和政策在市場上的扎根和落實。徐工基礎公司將全力抓好各項經(jīng)營質量指標，穩(wěn)保兩大主機行業(yè)第一，鑄就行業(yè)發(fā)展的新標桿！

標簽：徐工