福建泉工收購德國策尼特 中德融合促雙贏

    “7月1日，我們正式完成了對(duì)德國策尼特公司的收購。隔兩天，就有意大利的客戶開著直升飛機(jī)到德國下訂單?！闭勂疬@樁收購案，福建泉工股份有限公司董事長(zhǎng)傅炳煌感慨良多，從德國工業(yè)精神到中德制造差距，再到中德融合對(duì)接，他侃侃而談。
    策尼特是德國一家老牌的混凝土砌塊及鋪路磚機(jī)械專業(yè)廠家，是全球生產(chǎn)免托板設(shè)備技術(shù)最成熟的專業(yè)廠家，產(chǎn)品包括移動(dòng)臺(tái)式、固定式多層面，固定式單托盤及全自動(dòng)裝備的單托盤生產(chǎn)線。在市場(chǎng)及技術(shù)等多項(xiàng)領(lǐng)域一直處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，全球擁有超過7000個(gè)客戶。
    完成對(duì)策尼特的收購，意味著泉工將成為全球免托板設(shè)備的老大，對(duì)泉工原有的生產(chǎn)線和技術(shù)是一項(xiàng)全新的補(bǔ)充，對(duì)泉工人來說更是一件提振士氣的大事。
    初探世界一流水平  為德國工業(yè)精神點(diǎn)贊
    在收購策尼特之前，傅炳煌和兒子傅鑫源曾多次到德國考察學(xué)。傅鑫源將這些感受都寫在《初探世界一流水平》的文中，并刊發(fā)在了公司內(nèi)刊。文中寫到他們參觀了10年前、25年前、62年的十五型全線及半線磚機(jī)，令人震驚的是這些設(shè)備至今仍在生產(chǎn)，而且制磚周期都在11.2-11.8秒之間。
    “咱們自以為經(jīng)過多年的努力，跟世界一流水平的差距可能在10-15年，沒想到還不如62年的設(shè)備。62年的設(shè)備一天21小時(shí)不停運(yùn)行，而且都是馬力全開的以12秒以內(nèi)的速度打路面磚。你們說差距是幾年？”
    為了追趕世界一流水平，泉工曾與一家德國公司有過技術(shù)交流合作，他們幫助泉工找出了198個(gè)產(chǎn)品缺點(diǎn)，大大提升了公司的品質(zhì)，也奠定了泉工在制磚設(shè)備領(lǐng)域的地位。
    傅炳煌表示，此次收購策尼特，也將促成泉工與德國技術(shù)進(jìn)一步對(duì)接。而在這樣的交流中，最令他敬佩的是德國人的工業(yè)精神。
    “他們工作的時(shí)候都是帶著喜悅的心情，非常敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一穿上工作服就像在戰(zhàn)斗一樣?！辈痪们霸诎不盏囊淮萎a(chǎn)品調(diào)試上，泉工請(qǐng)德國技術(shù)人員幫忙調(diào)試。兩個(gè)技術(shù)員一到現(xiàn)場(chǎng)就換上工裝干活，沒有談笑，工作時(shí)間不接手機(jī)電話，非常認(rèn)真地檢查，最后高效地幫用戶解決了難題。
    在策尼特參觀考察時(shí)，傅炳煌發(fā)現(xiàn)，他們根本就沒有質(zhì)檢門。起初，他感到非常不可思議，但看完整個(gè)生產(chǎn)流程后，他心里的石頭落地了。每個(gè)工序都有非常嚴(yán)格的規(guī)定，需要幾個(gè)零件就放幾個(gè)在籃子里，一步步移交下去，即使干得慢，但他們也不煩。所以他們沒有庫存，沒有廢品，人人都是質(zhì)檢員。
傅炳煌說：“制造不合格的東西對(duì)他們來說是一種恥辱，這樣的工業(yè)精神值得點(diǎn)贊，值得我們學(xué)?！?BR>    正視自我  認(rèn)清中德制造差距 
    在泉工機(jī)械的展，記者看到了用德國機(jī)器和機(jī)器制造出來的磚。傅炳煌讓記者先試拿了德國機(jī)器產(chǎn)的磚，非常重，密度和強(qiáng)度做得非常好；再看機(jī)器產(chǎn)的磚，重量輕了很多，能看到非常多的氣孔。
    隨后傅炳煌又帶記者來到了作業(yè)車間，看了一套由德國技術(shù)人員參與調(diào)試的設(shè)備和一套公司自主生產(chǎn)的設(shè)備?！澳憧矗@個(gè)彎管，他們焊接得非常漂亮，不像我們的扭扭捏捏。再看這個(gè)物料規(guī)整，非常清楚明了……”有對(duì)比才知道差距，傅炳煌對(duì)這臺(tái)中德合作的設(shè)備非常滿意。他表示，等全調(diào)試完成后，這臺(tái)設(shè)備將成為最大型的磚機(jī)。
    德國制造的嚴(yán)謹(jǐn)和卓越的產(chǎn)品性能給傅炳煌留下了深刻的印象，他也開始反思中德制造差距的原因。交談中，他首先提到了以下幾點(diǎn)：
    第一，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，德國的產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)沒有正負(fù)值，而我們的圖紙經(jīng)常還有一個(gè)區(qū)間值；第二，精密度要求非常高，所有的零件加工都有高標(biāo)準(zhǔn)，凡是精度不夠的產(chǎn)品都不用；第三，使用的材料都是一等品，拿磚機(jī)行業(yè)來說，德國企業(yè)用的是一等鋼，而國內(nèi)企業(yè)使用的大多是四等的次品鋼；第四，加工設(shè)備及配套不完善，很多專用的液壓件、電機(jī)、電線在市場(chǎng)上都買不到；第五，檢測(cè)設(shè)備及測(cè)量?jī)x器跟不上，比如國內(nèi)買不到專業(yè)檢測(cè)電線、振動(dòng)頻率、液壓油速的檢測(cè)設(shè)備，買不到以“絲”為單位的量具。
    此外，傅炳煌認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是人的問題。德國機(jī)械廠的工人基本都是工程師，他們平時(shí)除了上班，還要拿出一定時(shí)間回學(xué)校給學(xué)生上課。機(jī)械類的學(xué)生一般只在學(xué)校2年，另外2年的時(shí)間要到企業(yè)去實(shí)踐，實(shí)踐后再回去考試。而目前大分機(jī)械廠有70%的農(nóng)民工，他們大多是自學(xué)成才，沒有受過正規(guī)的高等教育。
    傅炳煌坦言，只有正確審視自我，認(rèn)識(shí)到這些差距，迎難趕上，我們?cè)谥圃熘飞喜拍苡懈蟮倪M(jìn)步。
    求同存異  中西合璧促雙贏
    傅炳煌曾對(duì)國內(nèi)一些知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)有過研究，他發(fā)現(xiàn)，格力、三一、青島等不同行業(yè)的龍頭企業(yè)在發(fā)展前期都引進(jìn)過德國技術(shù)。而泉工現(xiàn)在就握有策尼特最先進(jìn)的世界免托板技術(shù)，如何轉(zhuǎn)化融合，利用好這得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，成了他思考的問題。
    收購期間，傅炳煌曾多次到策尼特公司，他發(fā)現(xiàn)策尼特的管理與企業(yè)有很多不同。除了沒有質(zhì)檢，也沒有售后，沒有銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，總經(jīng)理和員工的工資幾乎是一樣的。他幽默地說：“策尼特破產(chǎn)的原因，是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品太好了，一臺(tái)機(jī)器可以用幾十年，在原有客戶基本飽和的情況下，帶動(dòng)二次購買率很難?！?BR>    據(jù)悉，策尼特在全球有7000多套設(shè)備，卻只有4個(gè)從事售后維修的人員，產(chǎn)品的保修年限是30年。這樣一組驚人的數(shù)字，也從側(cè)面反映出了策尼特公司的產(chǎn)品品質(zhì)。
    因此，總經(jīng)理傅鑫源接手策尼特后，開始遵循求同存異的法則，在管理上做了多項(xiàng)融合。如設(shè)立銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，這一小小的改變大大提高了德國工人的積極性，在收購?fù)瓿珊?，他們就接到了幾個(gè)新的訂單。而接下來，德國的技術(shù)人員將分批次地來到泉工，進(jìn)行1帶1的技術(shù)交流，針對(duì)市場(chǎng)的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良創(chuàng)新，這也將大大提高泉工在國際磚機(jī)行業(yè)的影響力。
    目前，泉工位于泉州臺(tái)商投資區(qū)的新廠正在緊鑼密鼓的中，用于作為裝配、展示、培訓(xùn)示范基地。特別是其中的培訓(xùn)規(guī)劃，已通過發(fā)改委的審批，屆時(shí)泉工將聯(lián)合標(biāo)準(zhǔn)、建材科學(xué)院等機(jī)構(gòu)開展機(jī)械設(shè)計(jì)、節(jié)能減排、標(biāo)準(zhǔn)制定等行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)課程。
    而未來更大的一個(gè)趨勢(shì)就是泉工不再追求大規(guī)模，大，每個(gè)產(chǎn)品系列都將分成獨(dú)立的事業(yè)，并對(duì)人數(shù)和產(chǎn)能進(jìn)行絕對(duì)控制，以保證企業(yè)的發(fā)展和員工福利。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在德國超過85%以上都是小企業(yè)，員工人數(shù)從幾個(gè)人到三四十號(hào)人不等。超過50人算是中型企業(yè)，100人以上就是大企業(yè)。傅炳煌表示，泉工要學(xué)德國“小而美”的理念，堅(jiān)持精神文化方面的提高，讓企業(yè)更注重健康、家庭、生活的平衡。

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