份合同山推股份出口創(chuàng)匯攀新高三一重工海外拓展見成效小松贏

   國內工程機械行業(yè)在歷經(jīng)前兩年的高速增長之后，由于市場競爭日趨激烈，加之宏觀調控政策使國內工程機械市場出現(xiàn)一定幅度的下滑，國內工程機械類上市公司紛紛尋求拓展國際市場。

    記者從山推股份(000680)了解到，2004年公司在國際市場開拓方面取得了不俗的成績，全年出口創(chuàng)匯達3160萬美元，完成計劃的168%；其中山推自產(chǎn)產(chǎn)品出口16900萬元，完成事業(yè)計劃的161%；自產(chǎn)主機產(chǎn)品260臺輛，完成事業(yè)計劃的174%，均創(chuàng)下了歷史新高。

    據(jù)介紹，去年宏觀調控政策的實施使國內工程機械市場出現(xiàn)下滑，面對這一形勢，山推股份制定了“市場開拓多元化、出口方式多元化”國際市場開拓，大力開拓國際市場：一是大力發(fā)展國外代理商，尋求有實力的公司建立國外代理；二是進行市場細分，重點目標市場，選擇非洲、中東西亞作為主要出口市場；三是對重點市場用戶加大服務力度，增強代理商的信心，彌補因產(chǎn)品質量問題和代理商對產(chǎn)品不熟悉的不足，鞏固和開拓了國外市場。上述措施的實施，山推產(chǎn)品也逐步得到國際市場的認可和歡迎，多項指標創(chuàng)歷史新高，超額完成公司下達的出口任務，產(chǎn)品已覆蓋70多個和地區(qū)。

    三一重工（600031）海外市場的開拓也取得了重大進展。該公司有關人士表示，2004年公司出口銷售額較2003年增長6倍，達到1300萬美元，其中在香港的市場占有率已超過40%。

    三一重工國際負責人表示，宏觀調控加速堅定了工程機械進軍國際市場的步伐，同業(yè)的競爭對手開始把注意力聚焦國際市場，工程機械龍頭企業(yè)將在國外市場碰撞出新的火花。今年三一出口產(chǎn)品以泵送機械為主，包括平地機、壓路機等路面機械在內的三一所有產(chǎn)品現(xiàn)均已實現(xiàn)出口，泵送機械系列產(chǎn)品熱銷中東、北非、南亞等地，成為工程機械行業(yè)開拓國際市場的中堅力量。

    三一重工副董事長向文波表示，公司在已開拓的北非、中東和南亞市場建立了辦事處。迄今為止，公司出口業(yè)務已拓展到土耳其、臺灣、澳門、東歐、非洲、東南亞、南亞、中東、俄羅斯、韓國、南美等和地區(qū)。他同時預計，公司2005年出口市場將還會有較大的增長。（

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