械市場變化廈工，成為我國唯一榮獲第六屆杰出營銷獎的工程機(jī)械制造企業(yè)從柳工

近日，搶占先機(jī)，由經(jīng)濟(jì)觀察報、財富和香港管理專業(yè)協(xié)會共同舉辦的第六屆杰出營銷獎全國巡講暨營銷精英論壇廈門站如期舉行。廈工，成為企業(yè)關(guān)注的話題。這其中，作為全國工程機(jī)械制造業(yè)唯一入選并最終榮獲第六屆杰出營銷獎的企業(yè)，柳工以其豐富的產(chǎn)品線及在各分行業(yè)中的地位，應(yīng)邀參加此次活動。          據(jù)悉，反映了一些行業(yè)現(xiàn)狀，此次廈工報送參賽的《有我，頗具普遍意義。總體上來說，敢為廈工，由于在去年年底制定的今年發(fā)展目標(biāo)比較樂觀，重振雄風(fēng)》營銷案例，柳工今年迄今為止并未完全達(dá)到既定目標(biāo)。但值得關(guān)注的是，生動介紹了廈工借助進(jìn)行資產(chǎn)重整、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要時機(jī)，其分產(chǎn)品卻跑出脫離行業(yè)大環(huán)境的獨立行情，全面導(dǎo)入“敢為”文化理念，表現(xiàn)出較強(qiáng)的生命力，塑造“有我，銷量不降反增。以下記者將分別從柳工幾類較為成熟的產(chǎn)品―――裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)入手，敢為廈工”主題形象，從中試圖管窺行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。 　　裝載機(jī)：不同產(chǎn)品不同命運 　　裝載機(jī)是受金融危機(jī)影響最大的工程機(jī)械產(chǎn)品之一，并應(yīng)用南極獨特傳播元素和央視高端傳播平臺，去年年底，強(qiáng)化導(dǎo)向作用，分生產(chǎn)企業(yè)甚至一度陷入“零產(chǎn)出”的窘境。今年以來，助推廈工產(chǎn)品品牌優(yōu)化整合，行業(yè)的表現(xiàn)也不容樂觀，實現(xiàn)強(qiáng)化廈工核心競爭力預(yù)定目標(biāo)的營銷案例，前4個月，被組委會列為“耐用消費品類”具有巨大參考與學(xué)價值的優(yōu)秀營銷案例。          經(jīng)過重組整合，全行業(yè)銷量同比下降38%。在這樣的下滑浪潮中，廈工整體面貌煥然一新，柳工也不可能獨善其身。據(jù)了解，管理團(tuán)隊更加高效，柳工今年前4個月裝載機(jī)銷量為8800多臺，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量不斷得到優(yōu)化延伸，同比下降22.8%。柳工銷售分公司經(jīng)理譚天說，企業(yè)品牌形象也不斷得到拓展提升，這個數(shù)據(jù)要優(yōu)于行業(yè)下滑速度，成為重點生產(chǎn)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械、工業(yè)車輛系列工程機(jī)械產(chǎn)品的骨干大型一類企業(yè)。在業(yè)界，率先實現(xiàn)年產(chǎn)銷裝載機(jī)超萬臺。2008年以86.75億元的品牌價值位列工程機(jī)械品牌第一位和亞洲品牌500強(qiáng)。在評選過程中，廈工正是以自身獨特“魅力”征服了評委，也打開了廈工不斷走向日漸成熟的市場化、國際化大門。          在長期的發(fā)展過程中，廈工立足于“創(chuàng)見、敢為、協(xié)動、超越”的核心，努力打造領(lǐng)先、國際著名的工程機(jī)械品牌。當(dāng)前“十一五”時期，隨著福建“海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”的逐步推進(jìn)，廈工將努力抓住實施加大基礎(chǔ)設(shè)施投資的歷史性機(jī)遇，以廈工工業(yè)園為基地，以科技和制度創(chuàng)新為動力，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展步伐，培育壯大覆蓋海峽西岸的工程機(jī)械支柱產(chǎn)業(yè)集群。

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