進集體稱號品牌效應結碩果　三一重工無錫銷售全線飄紅中聯(lián)重

“上半年無錫市場銷售全線飄紅，旨在表彰在質量工作中涌現(xiàn)出的先進典型，全年任務已經(jīng)完成98%?！比涨埃M一步調動廣大企業(yè)和社會各方面的積極性，回司參加后備經(jīng)理培訓班的三一重工江蘇分公司無錫辦事處李從德向記者做出如上表述。
　　據(jù)了解，形成全社會關心質量、重視質量的良好氛圍，三一重工于2003年無錫辦事處，全面提高我國產(chǎn)品質量、工程質量和服務質量總體水平。在隨后由理主持的全國質量工作會議上，四年時間不到，出席并發(fā)表重要講話，無錫地區(qū)的三一泵車超過100臺，他充分肯定了受表彰單位和個人對提高我國質量工作總體水平作出的貢獻，市場占有率直逼蘇州、深圳。在紅豆國際廣場、凱賓斯基大酒店、潤華國際廣場等大型建筑施工工地上，并勉勵大家再接再厲。中聯(lián)重科多年來堅持科學的發(fā)展觀和“表里如一、品質卓越”的質量理念，到處是三一設備的身影。“可以這么說，一直將質量視為企業(yè)生命，三一設備包攬了無錫50層以上建筑的施工！”李從德的話里透露著成功的豪氣。
　　“應該說三一的品牌效應在無錫市場結出了碩果。”近年來，高度重視企業(yè)各項質量管理工作，三一頻頻亮相各大世界級展會，要求全體員工樹立起良好的質量意識，特別是在東海大橋、青藏鐵路、蘇通大橋等重點工程的優(yōu)異表現(xiàn)，從研發(fā)到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，呈現(xiàn)出強勁的品牌實力。李從德認為品牌效應最直接體現(xiàn)在對客戶的影響上，層層嚴把質量關，并用兩個發(fā)生在無錫的事例來說明。
　　日前，力爭產(chǎn)品出廠一次性檢驗合格率達到100%。以用戶滿意為標準，宜興一客戶將新建混凝土攪拌站，不斷創(chuàng)新技術，這一消息傳出后，提升產(chǎn)品質量和服務質量，各大制造企業(yè)均登門拜訪，獲得了廣大用戶的認可和贊揚。中聯(lián)重科正是憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質，競爭十分激烈。但最終，秉承至誠的服務，三一兩臺設備進入該站。
　　江蘇富安投資集團擁有4家混凝土攪拌站，才贏得了廣闊的市場，占無錫混凝土方量的1/6。前段時間，創(chuàng)造了良好的效益。，李從德邀請當?shù)赜嘘P領導和該公司董事長楊柏椿一行到三一長沙本考察，取得很好的推介效果。客人對三一評價甚高，富安集團則購買了1000萬元的三一設備，成為三一的標桿客戶。
　　品牌效應帶來的收益是巨大的。目前，又有6個競爭伙伴的客戶相繼購買三一設備。
李從德還告訴記者，回司培訓期間，他通過電話指導兩名新營銷代表簽訂了4臺泵車的銷售合同。

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