中聯(lián)再捐萬記廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長王曉華先生愛心融

   向來棋藝高明的柳工又 “將”了對(duì)手一軍。

    恐怕連王曉華自己都沒有料到，為災(zāi)區(qū)送去愛心善款。中聯(lián)重科再次慷慨捐贈(zèng)350萬元，這個(gè)春天的柳工是如此意氣風(fēng)發(fā)。

    用 “春風(fēng)得意”來形容今年上半年的桂柳工（股票代碼0528）并不為過，成為湖南捐款最多的企業(yè)之一。公司委副高桐、監(jiān)事羅安平代表公司出席了賑災(zāi)晚會(huì)。 　　在當(dāng)晚的賑災(zāi)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，特別是在行業(yè)普遍陷入低潮的巨大反差下，整臺(tái)節(jié)目感人肺腑。單位、企業(yè)和個(gè)人捐款相當(dāng)踴躍，柳工飆升的銷售業(yè)績更是令同行們艷羨不已。而喜上眉梢的王曉華并沒有掉以輕心，當(dāng)中聯(lián)重科委副高桐舉起寫有350萬元的捐款牌時(shí)，“我們要趁熱打鐵，全場(chǎng)報(bào)以熱烈的掌聲。隨后，接下來的市場(chǎng)旺季必須拿下，高桐副發(fā)表了感言，這樣下半年的壓力會(huì)小一些?！?

    逆市飄紅

    在北方還時(shí)冷時(shí)熱的春末，他說，地處南疆的柳州已迫不及待進(jìn)入悶夏，他代表詹純新董事長、代表中聯(lián)重科向?yàn)?zāi)區(qū)再次捐款350萬元，暴曬的日光穿透層次分明的多重綠色，在這危難時(shí)刻，漲熱的地面上影像斑駁。而柳工也以同樣的火熱心情迎接即將來臨的銷售旺季。

    “按工程機(jī)械行業(yè)的一般規(guī)律，中聯(lián)作為有高度責(zé)任感的國企，春夏之交向來是訂貨旺季，理應(yīng)為社會(huì)、為災(zāi)區(qū)盡企業(yè)的一份責(zé)任。，不少產(chǎn)品供不應(yīng)求。而8、9月以后便是淡季，所以打贏上半年就意味著突破全年，我們必須不留余地?fù)屜逻@幾個(gè)月。”這個(gè)“五一”節(jié)，柳工的工人們只休息了兩天，而剛剛榮獲“全國勞動(dòng)模范”的集團(tuán)董事長王曉華也未敢懈怠，剛從北京歸來就著手布置下步工作。對(duì)此，一位辦公室的女士頗有感慨，“我們老總?cè)甑募倨诩悠饋硪膊坏?0天”。

    人在江湖，身不由己。深信勤勉終得眷顧的王曉華始終微笑著，而柳工的出色表現(xiàn)也給了他堅(jiān)持下去的理由。過去幾年間，柳工各類工程機(jī)械年產(chǎn)銷量從 4100臺(tái)→7600臺(tái)→12000臺(tái)→16000臺(tái)，完成驚險(xiǎn)“三極跳”，穩(wěn)坐國內(nèi)裝載機(jī)業(yè)頭把交椅，柳工集團(tuán)的銷售收入也從13億躍升到58億元。

    好戲仍接連上演。

    2005年1季度，柳工共銷售裝載機(jī)、挖掘機(jī)和壓路機(jī)等4700多臺(tái)，銷售收入、利潤水平等均居同行業(yè)第一。其中，3月份銷量高達(dá)2600多臺(tái)，創(chuàng)月銷量的紀(jì)錄。

    3月，柳工挖掘機(jī)的銷量空前地達(dá)到124臺(tái)，逆市上揚(yáng)。成為業(yè)內(nèi)最黑的一匹“黑馬”的柳工挖掘機(jī)，今年1季度的銷量同比增長30%以上，在苦于負(fù)增長的同行中一枝獨(dú)秀。 　

    當(dāng)不少老總還在工程機(jī)械業(yè)的 “集體郁悶”中愁眉深鎖，感傷花樣年華不復(fù)的時(shí)候，王曉華的心情卻相當(dāng)不錯(cuò)，正是柳工的卓爾不群給了他充分的自信。

    在低迷的大氣候下，產(chǎn)銷量不降反升的柳工理所當(dāng)然地成為圈內(nèi)人關(guān)注的焦點(diǎn)。

    對(duì)此，一位柳工人士的解釋是，柳工并非沒有受到?jīng)_擊，而是較為成功地化解了這一外壓力。 “首先，銷售地域是一個(gè)很重要的因素。作為此次宏觀調(diào)控重點(diǎn)，主要市場(chǎng)集中在東沿海的企業(yè)可能就比較難做。但柳工主攻西市場(chǎng)，由于地屬大力發(fā)展的區(qū)域之一，需求依然旺盛。二是產(chǎn)品因素，除了已有系列，柳工還在不斷新產(chǎn)品拓展利潤空間，同時(shí)非常嚴(yán)格、甚至有些苛刻地進(jìn)行成本控制。因此其產(chǎn)品性價(jià)比自然具有競爭優(yōu)勢(shì)，銷量穩(wěn)中有升。”

    即便在柳工上下自我感覺都不錯(cuò)的時(shí)候，看似舉重若輕的王曉華卻有著不少 “才下眉頭卻上心頭”的憂慮。他認(rèn)為，當(dāng)前宏觀政策調(diào)控仍有“余震”，原材料還在漲價(jià)，競爭更是愈演愈烈，沾沾自喜、等待觀望、悲觀消沉都是行不通的。

    誠然，市場(chǎng)游戲中許多變故是無法規(guī)避的。但正如王所言，盡管整個(gè)行業(yè) “倒春寒”，保持高度敏感、選對(duì)發(fā)展路子的企業(yè)仍然可以博出位。換言之，就是對(duì)外界環(huán)境感覺靈敏并能領(lǐng)先對(duì)手做出正確反應(yīng)，先發(fā)制人。這當(dāng)然并非易事，首先要具備一種意識(shí)。

    動(dòng)畫片《蠟筆小新》中曾有這樣一段對(duì)話，說來好笑，但類比到企業(yè)競爭中卻令人深思。小新和伙伴被惡狗追趕，小新使勁往前跑，小伙伴說別費(fèi)勁了，你跑不過狗的，小新卻說，我只要跑得比你快就好了。

    而柳工的反應(yīng)之快則常讓對(duì)手措手不及。 2003年，當(dāng)柳工呈現(xiàn)產(chǎn)銷量逼近萬臺(tái)的火爆形勢(shì)，高層已開始思考下一步的市場(chǎng)。一直潛心研究行業(yè)形勢(shì)、對(duì)各方信息了如指掌的王曉華做出了2004上半年工程機(jī)械市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生“需求井噴”、而下半年回冷的大膽預(yù)測(cè)，有意識(shí)地增加了資金供應(yīng)量和產(chǎn)品庫存量，并動(dòng)員全廠搶下上半年。

    2004年大年初二就開始連軸轉(zhuǎn)的柳工人沒有錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。進(jìn)入2月份，產(chǎn)品開始供不應(yīng)求；到了3月份，銷量高達(dá) 2300臺(tái)(相當(dāng)于1999年柳工的總產(chǎn)量)。接下來的幾個(gè)月高速增長順理成章，柳工裝載機(jī)的國內(nèi)市場(chǎng)占有率超過了17%。據(jù)有關(guān)資料顯示，2004年柳工產(chǎn)銷量突破16000臺(tái)，幾乎可以與國際巨人卡特彼勒比肩。

    然而， “不是每天的溫度疊加在一起就積成了一個(gè)好天氣”，柳工今天的好運(yùn)氣并非唾手易得。一直在眾多老對(duì)手，眾多海外巨頭以及福田宣工、宇通重工等新兵團(tuán)幾大板塊的夾縫中拼搶求發(fā)展的柳工，無時(shí)無刻不在思辨如何應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻。

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