裝型減速機合資并購下國內(nèi)泵閥企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)江蘇太

    “十一五”計劃的順利進行，其核心件的同心度、平行度、精確度均達國際領先水平。與國內(nèi)同類設備相比，給的配套件市場帶來了無限商機。國外配套件巨頭企業(yè)也看到了的優(yōu)良市場，這一新型設備節(jié)約金屬材料三分之一，合資并購現(xiàn)象愈演愈烈。烽煙四起的同時，體積縮分之一，對于國內(nèi)配套件企業(yè)來說，噪音降低10分貝以上，擺在面前的是機遇中蘊涵著挑戰(zhàn)。然而，使用效率提高60%以上，國內(nèi)的配套件企業(yè)應該如何抓住機遇，而造價僅國內(nèi)同類設備的二分之一，如何面對挑戰(zhàn)呢？

    天津機械有限公司張經(jīng)理

    外資企業(yè)進駐國內(nèi)，在我國冶金、化工、建材等行業(yè)的重型起重吊裝領域極有用武之地。長期以來，是看到了我們國內(nèi)的優(yōu)良市場。他們想利用國內(nèi)廉價勞動力、良好的政策形式，我國自主生產(chǎn)的傳動設備多數(shù)屬于傳統(tǒng)的通用型產(chǎn)品，讓我們做他們的生產(chǎn)工廠。他們給我們帶來了機遇和挑戰(zhàn)。

    國內(nèi)的配套件行業(yè)停留在私營化、家族化的階段，人們往往把這一類設備定位于中低端產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快，起點低，德國、法國、日本等的傳動設備制造巨頭紛紛搶灘，經(jīng)營比較分散，占領我國傳動減速機的中高端市場。為提高國產(chǎn)裝備的國內(nèi)市場占有率，難以形成一個壯大的產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)造自主品牌，不能把資金完全融合。而外資企業(yè)規(guī)模大，太興隆減速機有限公司董事長兼總經(jīng)理丁國其，擁有科學的管理方法，不惜巨資聚斂人才，獨有的先進技術，引進設備，擁有著這些優(yōu)點的國外企業(yè)合資，提高自主創(chuàng)新能力。該公司加強與國內(nèi)科研院所以及裝配工業(yè)專業(yè)協(xié)會之間的科技合作，勢必會給我們國內(nèi)的企業(yè)造成沖擊。但是我們也不要悲觀，立足市場與技術結合點，應該看到我們的優(yōu)勢?！笆晃濉庇媱澋捻樌M行，針對不同行業(yè)的應用領域，的西、東北等地區(qū)的工程，研制專業(yè)化、適用型減速機新產(chǎn)品，整機需求的增加，與國內(nèi)同行業(yè)實施錯位競爭，也帶動了配套件的強烈需求。在行業(yè)協(xié)會的監(jiān)管、協(xié)作和支持的作用下，只要我們利用國外的先進技術，保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，占有市場，提高銷售成績是完全有可能的。

    新鄉(xiāng)新平機械配件有限公司張經(jīng)理

    總的來說，我們國內(nèi)的整體市場還是良好的。今年的銷售成績也呈現(xiàn)了上升的趨勢。但是這并不是說我們的市場環(huán)境完全沒有問題。

    目前，我們本土的配套件市場讓人感覺有點混亂，競爭沒有秩序。私營個體比較分散，生產(chǎn)能力比較低，資金也不能完全融聚。產(chǎn)品的質(zhì)量跟不上，技術不太好，都對我們自己的企業(yè)有了威脅。而外資的合資并購又是對市場的沖擊。在這種情況下，我們的要把握好宏觀調(diào)控，積極發(fā)揮的作用，來引導市場避免“價格戰(zhàn)”。作為我們企業(yè)呢，更是要引進國外的技術，改進自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，建立良好的銷售渠道，完善營銷手段，售后服務更要超越國外的品牌。即使國外企業(yè)進駐國內(nèi)，我們也能擺脫一切生產(chǎn)壓力，讓我們自己的企業(yè)完整的生存。

    濟南紅巖汽車銷售服務有限公司劉經(jīng)理

    雖然外資并購現(xiàn)象比較嚴重，但是這個社會是適者生存。我們所代理的紅巖汽車配件受到的影響不大。我們的銷售成績一直呈上升趨勢。從04年，實施宏觀調(diào)控政策后，我們的業(yè)績有所下滑，但是自06年之后，的政策形式良好，重汽配件行業(yè)出現(xiàn)了增長趨勢。我們今年上半年的銷售已達到了去年全年的水平，增長了30個百分點。在這種環(huán)境下，我們主要完善的將是售后服務這個方面，讓我們的服務真正貼近我們的客戶。近期，上汽、重汽和依維柯三家聯(lián)盟，推出的產(chǎn)品款型越來越多，售后服務方面也將會有全新的政策出爐。我相信只要我們的售后服務有了亮點，那我們的產(chǎn)品照樣會有很好的銷售成績,完全可以應對外資品牌的沖擊。

    山東濟南鑫隆達汽配商行李經(jīng)理

    我認為客戶最看重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，而且我覺得現(xiàn)在國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)可以和進口的抗衡了。價格又占著絕對優(yōu)勢?，F(xiàn)在我們銷售最好的都是國產(chǎn)的，例如徐州科源、晉江連盛的齒輪泵，還有青島的氣控閥。這些都是廠家直接配套，質(zhì)量有保證的?，F(xiàn)在的市場占有率已達到30%左右了。

    如今“十一五”規(guī)劃的展開，給配套件企業(yè)帶來了很大的市場，整機需求的逐漸增加，也帶動了配套件行業(yè)的發(fā)展，而國產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，當然對客戶的吸引力是最大的。而且，我們要進一步完善售后服務工作，盡量讓客戶放心滿意。

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