記者從6月9日的三一重工國際營銷會議獲悉,談到了工程機械抗疲勞設計策略的演變及其發(fā)展的方向和現(xiàn)代工程機械壽命設計理念以及所涉及的工程任務等,1-5月,最后還對疲勞分析的方法和設計案例進行了介紹。 易小剛先生認真聽取了整場報告并做出了重要指示。首先肯定了本次報告會舉行的必要性,三一重工國際市場銷售業(yè)績喜人,并提出希望在場的所有研發(fā)人員能夠真正重視起疲勞及壽命設計的重要性。易小剛先生要求研發(fā)人員要改變設計思路,銷售額比去年同期大幅增長,變傳統(tǒng)的等應力設計為等壽命設計;不能一味依賴設計手冊,進一步打開了國際市場的大門。
去年下半年,要重視試驗,三一重工調(diào)整國際市場布點策略,把公司的試驗設備有效利用起來,12個國際營銷子公司。國際本也通過建立海外倉儲物流中心,獲得第一手工程測試數(shù)據(jù);保存好樣機測試數(shù)據(jù)并設立數(shù)據(jù)庫,規(guī)范國際營銷代表在國內(nèi)的工作紀律,以備永續(xù)使用。 最后,重設更加合理的國內(nèi)培訓流程,易小剛先生殷切寄語研發(fā)人員要面向未來升級設計理念,穩(wěn)步推進海外市場調(diào)研項目等大量的制度創(chuàng)新,希望本次報告會成為三一研發(fā)手段提升的一個分水嶺。,重新整合資源,為海外銷售業(yè)務的順利開展創(chuàng)造了更加優(yōu)越的環(huán)境。目前,三一國際業(yè)務已擴展到全球134個和地區(qū),新增銷售19個。
在這次營銷會議上,12位國際營銷子公司的總經(jīng)理分別對年度計劃執(zhí)行情況、市場競爭狀況及運營過程中存在的問題進行了匯報。
開拓國際市場需要面對復雜的國際環(huán)境和瞬息萬變的國際政治經(jīng)濟變化,給國際工作帶來了諸多影響。這一點,中東公司體會尤深。面對長年高溫和戰(zhàn)火紛亂的工作環(huán)境,中東公司總經(jīng)理黃建龍表示,他們?nèi)匀粚ν瓿杀灸甓蠕N售任務充滿信心。人才問題是制約國際市場發(fā)展的瓶頸,因而人才的本地化成為國際營銷的一項重要工作。為此,公司要求各海外子公司因地制宜,加強本地化人才招聘,以自行培養(yǎng)為主、人力資源本支持為輔,有計劃培養(yǎng)人才。
會上,三一集團董事長梁穩(wěn)根指出,國際化是三一的根本出路,目前最重要的工作是品牌推廣和服務體系的建立,國際營銷公司和各海外子公司要高度重視品牌和服務,其中服務要超出行業(yè)標準、超出客戶期望,消除客戶抱怨。
梁穩(wěn)根要求國際營銷代表和服務人員要嚴于律己,尊重所在的文化、俗、宗教、法律、環(huán)保政策等,為這些的發(fā)展做出貢獻。
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