在全國(guó)推行"宇通重工"欲做工程機(jī)械行業(yè)新的黑馬?我國(guó)已

　　編者按：2003年10月18日，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)轎車的經(jīng)濟(jì)性將更加明顯，宇通集團(tuán)與鄭工集團(tuán)的重組成果：“鄭州宇通重工有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“宇通重工”）正式亮相，節(jié)能效果更明顯?！　×硪环矫妫瑒倓偠冗^(guò)一周歲生日的“宇通重工”，小排量轎車的發(fā)展障礙將會(huì)逐步消除，通過(guò)短暫的一年時(shí)間，由于其經(jīng)濟(jì)、節(jié)能，“宇通重工”品牌的各種產(chǎn)品遍布全國(guó)，更符合轎車進(jìn)入家庭的要求，如此驕人的表現(xiàn)，作為實(shí)用性而不是炫耀性商品，不由得讓一些老牌企業(yè)驚奇又贊嘆。宇通重工成功的背后有著什么樣的故事呢？bauma　China2004期間我們有幸采訪了宇通重工總經(jīng)理王偉先生，小排量轎車更具優(yōu)勢(shì)。，以下是采訪的記錄。
編輯：王總，您好。感覺(jué)這次展會(huì)效果如何，能否達(dá)到您的期望值？宇通這次參展的陣容怎樣？
王總：這次寶馬展會(huì)是今年工程機(jī)械行業(yè)最大的展會(huì)，同時(shí)也是工程機(jī)械行業(yè)的“慕尼黑展覽會(huì)”，他們舉辦展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)都比較豐富，國(guó)內(nèi)大型廠商基本上都參加了本次展會(huì)，大家都是看中了這次展會(huì)所潛在的商機(jī)。國(guó)內(nèi)確實(shí)需要這樣規(guī)模的展會(huì)來(lái)展示我們企業(yè)的形象。
我們宇通重工派出了由中高層、工程技術(shù)人員及生產(chǎn)骨干組成的150多人的代表團(tuán)奔赴展會(huì)。我們要向行業(yè)人士展示自2003年10月18日重組一年來(lái)宇通重工所經(jīng)歷的巨變和豐姿。
為了抓住這次盛會(huì)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，公司　4月份就特別籌備組積極備戰(zhàn)此次展會(huì)，力求在bauma展會(huì)上向國(guó)內(nèi)外客戶充分展示自身的產(chǎn)品實(shí)力和科研成果，積極尋求與行業(yè)客戶的廣泛合作，全力打造“宇通重工”品牌，讓世界了解“宇通重工”、讓“宇通重工”走向世界！
編輯：請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹這次展會(huì)宇通重工都帶了哪些機(jī)型？這些設(shè)備的出展能否讓觀眾更加透徹的了解宇通這一年來(lái)的變化？
王總：這次參展產(chǎn)品共涉及4大類6種產(chǎn)品，均為宇通一年來(lái)研發(fā)的拳頭產(chǎn)品，我們借本屆bauma展會(huì)推向市場(chǎng)的新品――956a、961a輪式裝載機(jī)、6320b全液壓振動(dòng)式壓路機(jī)、hbts80r混凝土輸送泵、kj5310thb125-42臂架式混凝土泵車和ytr230旋挖鉆機(jī)等。這些都是我們自主研發(fā)的新產(chǎn)品，每次新產(chǎn)品的推出，都使得宇通重工在前進(jìn)的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
我們研發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)含量相當(dāng)高，尤其是本次參展產(chǎn)品中，混凝土輸送泵、臂架式混凝土泵車、旋挖鉆機(jī)等新品的主要技術(shù)指標(biāo)均具國(guó)際先進(jìn)水平。相信大家到我們展臺(tái)參觀的時(shí)候，能夠看到我們?nèi)碌恼故竞退袉T工熱情的笑容。
“宇通重工”生產(chǎn)的旋挖鉆機(jī)在此次上海寶馬展上甫一亮相，就被用戶看中訂購(gòu)，對(duì)方等展會(huì)結(jié)束就把產(chǎn)品拉走。如此之快的交易速度更加堅(jiān)信了我們所有宇通人的自信心，我相信我們接下來(lái)幾天會(huì)有更大的收獲。
編輯：宇通重工一年多來(lái)，利用“鄭工”多年來(lái)在行業(yè)的知名度，再加上宇通集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，發(fā)展速度非?？?，新機(jī)型層出不窮。能否給大家簡(jiǎn)單做個(gè)介紹，宇通重工的成功經(jīng)驗(yàn)在哪里？
王總：宇通重工在2003年10月18日，一年來(lái)，宇通重工作為宇通集團(tuán)另一支柱產(chǎn)業(yè)，依托“宇通”品牌優(yōu)勢(shì)，按照宇通的管理模式和文化理念、銷售體系實(shí)現(xiàn)四位一體、質(zhì)量管理體系引入了“零缺陷”管理，公司全面實(shí)施流程再造、技術(shù)改造大規(guī)模進(jìn)行、各項(xiàng)管理不斷深入。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面我們注重調(diào)整思路，提出“要靠老業(yè)務(wù)吃飯，靠新業(yè)務(wù)發(fā)展”的制勝策略，僅今年上半年就一舉研發(fā)成功六種新型輪式裝載機(jī)、兩種新型鏟運(yùn)機(jī)，并且研發(fā)的樣機(jī)已順利通過(guò)權(quán)威門(mén)檢測(cè)，分產(chǎn)品目前已經(jīng)批量投放市場(chǎng)并開(kāi)始創(chuàng)造效益。為了進(jìn)一步提升盈利能力尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)研之后，開(kāi)始向混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械等新的領(lǐng)域出擊，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條。所有這些，都為宇通重工今年能否躋身工程機(jī)械行業(yè)。
編輯：國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)在“十五”期間受益于基本規(guī)模擴(kuò)大和內(nèi)需拉動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)政策，全行業(yè)“江山一片紅”，面對(duì)4月份的“宏觀調(diào)控”政策寒流，宇通重工作為工程機(jī)械行業(yè)的“新生兒”，受到調(diào)控的影響在所難免，請(qǐng)問(wèn)公司內(nèi)是如何調(diào)整發(fā)展措施來(lái)應(yīng)對(duì)不景氣的市場(chǎng)行情？
王總：2004年可以說(shuō)是最近幾年來(lái)最為動(dòng)蕩的一年，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)間的大規(guī)模組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)購(gòu)并整合方興未艾，境外資本、民營(yíng)資本大舉介入，各方較量你死我活，尤其是四月份以來(lái)，新一輪宏觀調(diào)控的“政策寒流”驟降，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)分企業(yè)紛紛“感冒”。這次調(diào)整對(duì)我們的確有影響，不過(guò)沒(méi)有很明顯的表現(xiàn)出來(lái)。這方面我們當(dāng)即采取了一些應(yīng)對(duì)措施。各方面解放思想、強(qiáng)調(diào)售后。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律調(diào)整企業(yè)自身，發(fā)揮品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)拓展業(yè)務(wù)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊圍繞“轉(zhuǎn)變市場(chǎng)和效率效益”兩個(gè)觀念，深化三項(xiàng)制度，狠抓成本、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷四項(xiàng)管理和企業(yè)文化、職工隊(duì)伍、信息化三項(xiàng)，這些舉措使公司的各項(xiàng)管理工作得到了快速提升，特別是員工的思想觀念發(fā)生了根本改觀，經(jīng)濟(jì)效益大幅翻升。
從5月份宏觀調(diào)控以來(lái)，宇通重工不僅抵抗住了今年“寒流”侵襲，而且在行業(yè)銷售普遍出現(xiàn)回調(diào)的趨勢(shì)下依然保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，今年前10個(gè)月，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連創(chuàng)歷史新高，銷售量、銷售收入均超出去年全年水平，實(shí)現(xiàn)銷售收入比去年同期增長(zhǎng)80%以上，銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)率一直處于行業(yè)前三名，上半年同比增長(zhǎng)77.4%(行業(yè)平均55.5%)，位于行業(yè)第三；截止9月份同比增長(zhǎng)71.0%（行業(yè)平均35.8%），已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月保持行業(yè)第一增長(zhǎng)水平。
編輯：請(qǐng)問(wèn)宇通重工在這一年企業(yè)管理方面進(jìn)行了怎樣的機(jī)制調(diào)整？在引進(jìn)人才機(jī)制方面是否走在了前列？
王總：“宇通重工”之初，就不惜重金聘請(qǐng)世界排名前五位的國(guó)際咨詢公司--羅蘭?貝格對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了診斷并迅速進(jìn)行規(guī)范調(diào)整，把具有發(fā)展新觀念和新思路的高級(jí)管理人才推到領(lǐng)導(dǎo)崗位，借此推動(dòng)公司的觀念更新和組織創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)組織資源的優(yōu)化配置。
公司的全面財(cái)務(wù)預(yù)算管理，全面推行門(mén)費(fèi)用門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制，成本核算管理得到加強(qiáng)，并完成了現(xiàn)有產(chǎn)品所有23000多種零件的標(biāo)準(zhǔn)成本的計(jì)算，對(duì)長(zhǎng)期積壓物資和待處理物資進(jìn)行積極的監(jiān)控和及時(shí)處理，實(shí)現(xiàn)了人、財(cái)、物的合理配置，使企業(yè)的綜合管理水平得到了全面提升，企業(yè)的整體核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著提高。
編輯：目前工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)之間的合作并購(gòu)成為熱點(diǎn)話題，對(duì)于宇通以后的發(fā)展模式和方向，您是否考慮走企業(yè)之間合作發(fā)展的路子，　您是如何看待這件事情的？
王總：收購(gòu)屬于市場(chǎng)行為,作為自身如果有合適的機(jī)會(huì)也愿和合資,合作。一定要在符合雙方利益的前提下，不過(guò)在客車行業(yè)合作成功的不太多，當(dāng)然如果有合適的機(jī)會(huì)我們也會(huì)考慮的。

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