波坦在泰國——客戶心聲

經(jīng)歷2年的疫情影響，后的泰國土建市場正加速回歸正常軌道。

泰國REIC預(yù)計(jì)，2022年泰國將新簽批土地分配及許可證約8萬5000張，年比增加28%；新建成房屋達(dá)約10.5萬個(gè)單位，年比提升35.3%。房屋過戶量預(yù)計(jì)達(dá)33.2萬個(gè)單位，年比增加25.1%。

在過去的幾十年里，波坦持續(xù)為泰國地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的起重設(shè)備，更低的故障率，更高的可靠性，更好的安全性，更快的安裝速度，更長的使用壽命以及優(yōu)秀的二手塔機(jī)殘值是客戶給到波坦的反饋，使得泰國地區(qū)的客戶高度認(rèn)可波坦品牌的產(chǎn)品。

Thai Obayashi 

波坦MCH 120為Thai Obayashi在曼谷的Samyan Mitrtown綜合用途項(xiàng)目中提供快速高效的起重任務(wù)。它從51.4m的高度開始工作，臂架配置為40m，起重機(jī)的最終工作高度將為144.4m。

“MCH 120非常適合這個(gè)項(xiàng)目和整個(gè)曼谷地區(qū)的吊裝需求，因?yàn)樗鼡碛性趽頂D的場地上快速組裝和輕松操作的技術(shù)和設(shè)計(jì)特點(diǎn)。其優(yōu)異的設(shè)計(jì)意味著起重臂可以始終保持在邊界內(nèi)，這是我們選擇它的主要原因之一，”總承包商Thai Obayashi的Julapong Janpengpen施工經(jīng)理說。

MCH 120是波坦的第一臺(tái)液壓動(dòng)臂起重機(jī)。它的突出特點(diǎn)之一是其用于升降臂的VVH 液壓變幅技術(shù)。這一創(chuàng)新可使塔機(jī)在不到兩分鐘的時(shí)間內(nèi)將起重臂從水平移動(dòng)到87°。該設(shè)計(jì)還消除了對(duì)變幅繩索的需要，從而節(jié)了組裝時(shí)間。為了進(jìn)一步減少現(xiàn)場組裝時(shí)間，起重機(jī)的液壓系統(tǒng)在工廠預(yù)先連接，使承包商能夠更快地開始工作。

Syntec Construction

泰國最大的建筑公司之一Syntec Construction正在逐步更新其30臺(tái)塔式起重機(jī)，并穩(wěn)步將其100%轉(zhuǎn)向波坦。

“波坦起重機(jī)非常可靠，我很少會(huì)因?yàn)閾?dān)心它們而失眠，”他說。“我們對(duì)波坦塔機(jī)的性能非常滿意，使用它們可以提高工作現(xiàn)場的生產(chǎn)力。通過波坦的客戶支持計(jì)劃，經(jīng)銷商儲(chǔ)備了所需級(jí)別的零件，我們知道他們可以在我們需要支持時(shí)，立刻為起重機(jī)提供服務(wù)。”

Syntec Construction可以同時(shí)30多個(gè)項(xiàng)目，被廣泛認(rèn)為是泰國高層建筑項(xiàng)目的主要合作伙伴。有如此多的起重機(jī)分布在如此多的工作中，很容易理解為什么一個(gè)全面的支持網(wǎng)絡(luò)對(duì)保持工作進(jìn)展至關(guān)重要。

Christiani&Nielsen

總位于曼谷的Christiani&Nielsen把新購入的波坦自立式塔機(jī)送往該國東北Khon Kaen的一個(gè)項(xiàng)目。未來兩年，該起重機(jī)將在一家工廠工作，用于起吊1噸到2噸不等的鋼結(jié)構(gòu)水泥和模板。Christiani&Nielsen設(shè)備和鋼結(jié)構(gòu)高級(jí)經(jīng)理Som Puangmalai解釋了該公司選擇起重機(jī)的原因：

“我們決定使用波坦Hup 32-27，因?yàn)樗且苿?dòng)式起重機(jī)的更好、更具成本效益的替代品。原先我們需要四臺(tái)移動(dòng)式起重機(jī)來提升我們所需的東西。憑借波坦Hup系列的可達(dá)性和高度，它可以待在一個(gè)地方完成現(xiàn)場的所有工作。它安裝起來也很快，易于控制。”

在過去的85年里，克里斯蒂安尼公司已經(jīng)建造了近2000個(gè)項(xiàng)目，該公司擁有數(shù)十臺(tái)波坦塔吊。

價(jià)值

波坦在與泰國客戶的交流中被告知，除了收益，穩(wěn)定可靠是他們采購的首要標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)異的客戶體驗(yàn)?zāi)軒椭赓U商獲得客戶的下一個(gè)訂單，同時(shí)更低的故障率，更長的使用壽命可以為租賃商在更長的時(shí)間內(nèi)賺取租金。

用戶口碑的發(fā)酵讓租賃商因擁有波坦塔機(jī)而在泰國市場占有優(yōu)勢，波坦因租賃商的優(yōu)異服務(wù)和售后支持獲得更好的口碑和市場需求。

這是良性的雙贏策略，畢竟市場競爭不是只有低價(jià)競爭這一種方式。

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