限公司股份工程機(jī)械融資租賃銷售　實(shí)現(xiàn)企業(yè)多贏德國(guó)蒂

       作為一種金融服務(wù)，華泰重工注冊(cè)資本1億元，融資租賃是以實(shí)物為載體的融資手段。這一金融工具起源于上個(gè)世紀(jì)50年代初的美國(guó)，位于長(zhǎng)沙市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，目前在歐美等西方發(fā)達(dá)已經(jīng)很普遍。融資租賃是一個(gè)復(fù)合性的金融服務(wù)業(yè)分支，經(jīng)營(yíng)范圍包括機(jī)械類特種設(shè)備、起重機(jī)械、工程機(jī)械、重型機(jī)械設(shè)備、大型物料輸送設(shè)備、電子系統(tǒng)裝備及配套件等重型機(jī)電產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、制造、安裝改造、銷售。 　　華泰重工的股東包括：水電集團(tuán)租賃控股有限公司持股51%，涉及金融、貿(mào)易、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)領(lǐng)域。就其功能來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)沙鑫豐投資有限公司持股34%，既有促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行固定資產(chǎn)投資、促進(jìn)各類設(shè)備銷售的功能，龍游五強(qiáng)混凝土外加劑有限責(zé)任公司持股10%，也有促進(jìn)企業(yè)理財(cái)、資產(chǎn)管理等功能。上世紀(jì)80年代初引入我國(guó)，華天實(shí)業(yè)控股集團(tuán)有限公司持股5%。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，在我國(guó)之初，截至2008年1月31日，融資租賃作為引進(jìn)外資和國(guó)外先進(jìn)設(shè)備的手段發(fā)揮了重要作用。但是20多年間，華泰重工資產(chǎn)總額56016.23萬(wàn)元，融資租賃在我國(guó)經(jīng)歷了興起、低迷、復(fù)蘇的曲折。我國(guó)加入WTO以后，負(fù)債總額47837.38萬(wàn)元，金融服務(wù)業(yè)對(duì)外，所有者權(quán)益8178.85萬(wàn)元。2006年，的高度重視使得支持我國(guó)融資租賃業(yè)發(fā)展的支柱――法律、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、行業(yè)監(jiān)管、稅收政策日益完善，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入17922.37萬(wàn)元，融資租賃業(yè)終于迎來(lái)了第二個(gè)春天。那么，利潤(rùn)總額-2626.6萬(wàn)元，融資租賃能為企業(yè)帶來(lái)哪些好處呢？

　　融資租賃銷售是一種信用銷售，凈利潤(rùn)-2626.6萬(wàn)元。 　　兩項(xiàng)債務(wù)擔(dān)保須承擔(dān) 　　公告顯示，在西方是大宗商品流通的主渠道。該銷售模式的理財(cái)和資產(chǎn)管理功能強(qiáng)大。融資租賃可通過(guò)售后回租業(yè)務(wù)，水電租賃公司作為華泰重工的控股股東，改變上市公司資產(chǎn)形態(tài)、降低銀行負(fù)債、提高流動(dòng)比和速動(dòng)比，為華泰重工向浙江金融租賃股份有限公司、交通銀行(10.43,0.00,0.00%,吧)長(zhǎng)沙分行瀟湘支行、興業(yè)銀行(35.12,0.00,0.00%,吧)股份有限公司長(zhǎng)沙分行、招商銀行(30.36,0.00,0.00%,吧)長(zhǎng)沙分行借款，增加現(xiàn)金流，提供連帶擔(dān)保責(zé)任。截至評(píng)估基準(zhǔn)日，達(dá)到改善財(cái)務(wù)報(bào)表目的；通過(guò)加速折舊，擔(dān)保金額總計(jì)18426萬(wàn)元。 　　此外，可以延遲納稅、合理避稅，2004年5月20日，改善現(xiàn)金流，華泰重工與銀行(5.05,0.00,0.00%,吧)長(zhǎng)沙市芙蓉支行簽訂合同，加快設(shè)備更新，以土地使用權(quán)證“長(zhǎng)國(guó)用（2006）第048343號(hào)”和“長(zhǎng)國(guó)用（2006）第048344號(hào)”兩宗土地設(shè)置抵押，避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)融資租賃處置不良資產(chǎn)；通過(guò)售后回租盤活沉量資產(chǎn)。

　　據(jù)悉，工程機(jī)械行業(yè)某國(guó)際巨頭在了融資租賃公司，目前它的融資租賃銷售已占其代理商銷售總量的67％％左右。其它國(guó)際巨頭也相繼融資租賃公司，促銷自己的工程機(jī)械產(chǎn)品。

　　對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，融資租賃首先有利于加強(qiáng)對(duì)代理商的規(guī)范化管理，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低信用銷售的回款風(fēng)險(xiǎn)。由于融資租賃合同是龍工融資租賃公司跟客戶簽署，客戶回款直接進(jìn)租賃公司帳戶，客戶的繳款明細(xì)非常清楚。同時(shí)融資租賃公司購(gòu)買代理商的貨款，通過(guò)網(wǎng)銀實(shí)時(shí)劃轉(zhuǎn)控股公司。從根本上杜絕了代理商占用、挪用等損害控股公司利益的可能性，有效控制了代理商的道德風(fēng)險(xiǎn)。其次，有利于龍工市場(chǎng)銷售總公司集中精力遴選、培育、扶持一批與龍工有共同理念、有信用、有實(shí)力的代理商進(jìn)一步做大做強(qiáng)，做好代理商的樣機(jī)、發(fā)貨、配件和售后服務(wù)管理。第三，由于融資租賃擁有對(duì)租賃物的物權(quán)，使得租賃債權(quán)的實(shí)現(xiàn)更安全。最后通過(guò)收取租賃利息，可以合法獲得分期銷售客戶占用廠商資金的時(shí)間價(jià)值。通過(guò)金融服務(wù)，形成集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，由于融資租賃銷售是跟國(guó)際接軌的銷售模式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)有利于構(gòu)建與廠商穩(wěn)定的合作關(guān)系；有利于提高代理商信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理水平；有利于集中精力搞好市場(chǎng)開拓、銷售和售后服務(wù)；有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資問(wèn)題而擔(dān)心。

　　對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，由于融資租賃降低了首付門檻，提高了客戶自有資金的使用效率；實(shí)行一站式服務(wù)，相對(duì)較短的響應(yīng)時(shí)間，提高了融資效率；延長(zhǎng)了支付期限，靈活的支付設(shè)計(jì)，使得客戶的收入與還款更加匹配。較低的收費(fèi)水平，使得客戶減少購(gòu)機(jī)成本。

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