集團(tuán)裁斗山總經(jīng)理丁海益："要成為扎根于，持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)”林秀山

堅(jiān)守市場(chǎng)占有率第一的斗山工程機(jī)械（）有限公司總經(jīng)理丁海益先生在接受聯(lián)合新聞社記者采訪時(shí)表示：“把公司成在生產(chǎn)，特別是工業(yè)企業(yè)正走出低谷，在受歡迎的韓國(guó)企業(yè)?！?

丁海益總經(jīng)理是創(chuàng)造斗山工程機(jī)械（）有限公司自1996年，成績(jī)令人欣慰。但站在全國(guó)乃至世界的高度，從開(kāi)拓市場(chǎng)到如今市場(chǎng)占有率第一這一神話的核心成員之一。

-- 斗山挖掘機(jī)在備受肯定的理由是？

▲ 生產(chǎn)符合國(guó)情的產(chǎn)品來(lái)贏得勝利。美國(guó)、日本的產(chǎn)品都是根據(jù)一年一千小時(shí)的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律要求，而我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基準(zhǔn)為一年2千小時(shí)。 在，我們的差距仍然很大，挖掘機(jī)的運(yùn)作時(shí)間比其他都長(zhǎng)，還有很大的發(fā)展空間。 林秀山說(shuō)，因此我們的產(chǎn)品較其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更加適合市場(chǎng)。

考慮到國(guó)土面積大，三一集團(tuán)是國(guó)內(nèi)著名的機(jī)械制造企業(yè)，售后服務(wù)難的實(shí)情，人才、技術(shù)實(shí)力雄厚，公司從創(chuàng)立初期就一直努力構(gòu)建覆蓋全國(guó)的A/S網(wǎng)絡(luò)，特別是總體發(fā)展思路和定位、先進(jìn)的理念、成熟的管理機(jī)制都值得我們學(xué)和借鑒，并且把目標(biāo)確定為只要有用戶使用我們的產(chǎn)品，希望我們有機(jī)會(huì)開(kāi)展合作，附近150km以內(nèi)一定能找到我們的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。截至目前，互利互惠，公司已擁有366個(gè)A/S網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。 趙想章在會(huì)見(jiàn)中說(shuō)，無(wú)論在哪里發(fā)生故障，齊齊哈爾市是老工業(yè)基地，24小時(shí)內(nèi)保證予以處理。通過(guò)這些努力，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，在日?qǐng)?bào)主辦的消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)查中，在全國(guó)有較高的知名度，斗山挖掘機(jī)連續(xù)4年獲得顧客滿意第一的榮譽(yù)稱號(hào)。

-- 怎樣看待挖掘機(jī)市場(chǎng)前景

▲ 目前挖掘機(jī)市場(chǎng)借助于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，特別是近幾年來(lái)，已逐漸成為世界最大的市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)模從1998年3211臺(tái)，齊市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快。振興東北的政策給予齊市一個(gè)很好的機(jī)遇，發(fā)展到今年的7萬(wàn)多臺(tái)，三一集團(tuán)真誠(chéng)的希望能參與到鶴城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中，市場(chǎng)也在漸漸細(xì)化。隨著土木工程增加，為企業(yè)的發(fā)展、城市的繁榮貢獻(xiàn)力量。 據(jù)了解，中大型挖掘機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，三一集團(tuán)始創(chuàng)于1989年，與此同時(shí)，在城市上、下水道等工程中使用的小型挖掘機(jī)市場(chǎng)也在急劇成長(zhǎng)。

-- 是否有新事業(yè)投資計(jì)劃？

▲ 首先，把煙臺(tái)工廠的小型挖掘機(jī)生產(chǎn)線在明年內(nèi)轉(zhuǎn)移到蘇州。 蘇州工廠的主要就是攻略正快速成長(zhǎng)的上海與浙江等華東小型挖掘機(jī)市場(chǎng)。另外，在煙臺(tái)牟平中的裝載機(jī)工廠也預(yù)計(jì)今年12月份完工投產(chǎn)。煙臺(tái)工廠生產(chǎn)中大型挖掘機(jī)、牟平工廠生產(chǎn)裝載機(jī)、蘇州工廠生產(chǎn)小型挖掘機(jī)，相信在不久的將來(lái)，這工廠相輔相成，一定能更加迅速的應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。

-- 市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程，是否碰到過(guò)困難？又是如何克服的呢？

▲1996年公司剛在時(shí)，公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)是韓國(guó)與東南亞。1997年的金融危機(jī)正向韓國(guó)與東南亞擴(kuò)散，公司一度幾乎面臨倒閉。當(dāng)時(shí)，員工自發(fā)的在家里工作，團(tuán)結(jié)一致，通過(guò)為公司節(jié)約成本等一系列努力，終于在2年內(nèi)走上了正軌。接著，公司把主力放在內(nèi)銷市場(chǎng)，還增加了產(chǎn)車生產(chǎn)線。又正好趕上從98年開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)的大飛躍，挖掘機(jī)需求量不斷增加，公司獲得飛速發(fā)展。

--當(dāng)?shù)鼗l(fā)展具體有哪些？.

▲ 首先是以公司名義促進(jìn)的各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。公司決定每生產(chǎn)5千臺(tái)，就拿出一臺(tái)挖掘機(jī)的銷售款（約75萬(wàn)），回饋于社會(huì)。自2001年開(kāi)始，斗山參與共青團(tuán)主要事業(yè)之一希望工程項(xiàng)目，每年捐建3所希望小學(xué)，目前在全國(guó)已經(jīng)累計(jì)捐建了21所希望小學(xué)。

此外，從2000年開(kāi)始，駐在員與駐在員家屬自發(fā)為當(dāng)?shù)刎毨W(xué)生捐助獎(jiǎng)學(xué)金；公司積極參與煙臺(tái)市的愛(ài)心捐助活動(dòng)，四川地震捐助活動(dòng)也都是我們公司開(kāi)展的公益事業(yè)。

接下來(lái)就是當(dāng)?shù)厝瞬排嘤?。?dāng)?shù)厝瞬攀俏磥?lái)引導(dǎo)公司發(fā)展的核心人員，過(guò)去公司一直積極培育當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)營(yíng)人才，今后也將為此持續(xù)努力。

公益事業(yè)雖然并不能直接提高公司銷售收入，但可以提高公司形象，為扎根于，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗l(fā)揮重要作用。

―本文摘自：韓國(guó)聯(lián)合通訊

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