集團裁斗山總經(jīng)理丁海益："要成為扎根于，持續(xù)成長的企業(yè)”林秀山

堅守市場占有率第一的斗山工程機械（）有限公司總經(jīng)理丁海益先生在接受聯(lián)合新聞社記者采訪時表示：“把公司成在生產(chǎn)，特別是工業(yè)企業(yè)正走出低谷，在受歡迎的韓國企業(yè)?！?

丁海益總經(jīng)理是創(chuàng)造斗山工程機械（）有限公司自1996年，成績令人欣慰。但站在全國乃至世界的高度，從開拓市場到如今市場占有率第一這一神話的核心成員之一。

-- 斗山挖掘機在備受肯定的理由是？

▲ 生產(chǎn)符合國情的產(chǎn)品來贏得勝利。美國、日本的產(chǎn)品都是根據(jù)一年一千小時的運作標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計，按照市場經(jīng)濟的規(guī)律要求，而我們的產(chǎn)品設(shè)計基準(zhǔn)為一年2千小時。 在，我們的差距仍然很大，挖掘機的運作時間比其他都長，還有很大的發(fā)展空間。 林秀山說，因此我們的產(chǎn)品較其他競爭產(chǎn)品更加適合市場。

考慮到國土面積大，三一集團是國內(nèi)著名的機械制造企業(yè)，售后服務(wù)難的實情，人才、技術(shù)實力雄厚，公司從創(chuàng)立初期就一直努力構(gòu)建覆蓋全國的A/S網(wǎng)絡(luò)，特別是總體發(fā)展思路和定位、先進(jìn)的理念、成熟的管理機制都值得我們學(xué)和借鑒，并且把目標(biāo)確定為只要有用戶使用我們的產(chǎn)品，希望我們有機會開展合作，附近150km以內(nèi)一定能找到我們的售后服務(wù)網(wǎng)點。截至目前，互利互惠，公司已擁有366個A/S網(wǎng)點，實現(xiàn)雙贏。 趙想章在會見中說，無論在哪里發(fā)生故障，齊齊哈爾市是老工業(yè)基地，24小時內(nèi)保證予以處理。通過這些努力，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，在日報主辦的消費者協(xié)會調(diào)查中，在全國有較高的知名度，斗山挖掘機連續(xù)4年獲得顧客滿意第一的榮譽稱號。

-- 怎樣看待挖掘機市場前景

▲ 目前挖掘機市場借助于經(jīng)濟的高速發(fā)展，特別是近幾年來，已逐漸成為世界最大的市場。市場規(guī)模從1998年3211臺，齊市的經(jīng)濟發(fā)展很快。振興東北的政策給予齊市一個很好的機遇，發(fā)展到今年的7萬多臺，三一集團真誠的希望能參與到鶴城的經(jīng)濟發(fā)展的大潮中，市場也在漸漸細(xì)化。隨著土木工程增加，為企業(yè)的發(fā)展、城市的繁榮貢獻(xiàn)力量。 據(jù)了解，中大型挖掘機市場規(guī)模在不斷擴大，三一集團始創(chuàng)于1989年，與此同時，在城市上、下水道等工程中使用的小型挖掘機市場也在急劇成長。

-- 是否有新事業(yè)投資計劃？

▲ 首先，把煙臺工廠的小型挖掘機生產(chǎn)線在明年內(nèi)轉(zhuǎn)移到蘇州。 蘇州工廠的主要就是攻略正快速成長的上海與浙江等華東小型挖掘機市場。另外，在煙臺牟平中的裝載機工廠也預(yù)計今年12月份完工投產(chǎn)。煙臺工廠生產(chǎn)中大型挖掘機、牟平工廠生產(chǎn)裝載機、蘇州工廠生產(chǎn)小型挖掘機，相信在不久的將來，這工廠相輔相成，一定能更加迅速的應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境。

-- 市場發(fā)展過程，是否碰到過困難？又是如何克服的呢？

▲1996年公司剛在時，公司的主要目標(biāo)市場是韓國與東南亞。1997年的金融危機正向韓國與東南亞擴散，公司一度幾乎面臨倒閉。當(dāng)時，員工自發(fā)的在家里工作，團結(jié)一致，通過為公司節(jié)約成本等一系列努力，終于在2年內(nèi)走上了正軌。接著，公司把主力放在內(nèi)銷市場，還增加了產(chǎn)車生產(chǎn)線。又正好趕上從98年開始的經(jīng)濟的大飛躍，挖掘機需求量不斷增加，公司獲得飛速發(fā)展。

--當(dāng)?shù)鼗l(fā)展具體有哪些？.

▲ 首先是以公司名義促進(jìn)的各項社會公益事業(yè)。公司決定每生產(chǎn)5千臺，就拿出一臺挖掘機的銷售款（約75萬），回饋于社會。自2001年開始，斗山參與共青團主要事業(yè)之一希望工程項目，每年捐建3所希望小學(xué)，目前在全國已經(jīng)累計捐建了21所希望小學(xué)。

此外，從2000年開始，駐在員與駐在員家屬自發(fā)為當(dāng)?shù)刎毨W(xué)生捐助獎學(xué)金；公司積極參與煙臺市的愛心捐助活動，四川地震捐助活動也都是我們公司開展的公益事業(yè)。

接下來就是當(dāng)?shù)厝瞬排嘤?。?dāng)?shù)厝瞬攀俏磥硪龑?dǎo)公司發(fā)展的核心人員，過去公司一直積極培育當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)營人才，今后也將為此持續(xù)努力。

公益事業(yè)雖然并不能直接提高公司銷售收入，但可以提高公司形象，為扎根于，實現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗l(fā)揮重要作用。

―本文摘自：韓國聯(lián)合通訊

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