于濤,是繼今年3月首次采購以來,上海興友工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理。他與合伙人在短短八年時(shí)間內(nèi),客戶再度加單采購的中聯(lián)重科產(chǎn)品。印尼是中聯(lián)重科近年來布“”的重點(diǎn),一同將上海興友機(jī)械有限公司打造成吊裝工程行業(yè)中快速崛起的新秀。公司主營建筑工程機(jī)械設(shè)備租賃。2009年首次與中聯(lián)重科合作,也是熱點(diǎn)銷售區(qū)域之一,此后便一直只購買中聯(lián)重科設(shè)備,特別是中聯(lián)的起重機(jī)產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)赜脩羟嗖A。QUY180助建印尼高架橋項(xiàng)目據(jù)施工方介紹,現(xiàn)有中聯(lián)重科履帶式起重機(jī)30多臺(tái)。公司固定資產(chǎn)總值逾兩億;連續(xù)多屆被評(píng)為吊裝十強(qiáng),此次的QUY180主要用于首都雅加達(dá)到勿加泗高速公路的高架橋梁箱的吊裝工作。每個(gè)橋箱長度60米,常年與中鐵、中交、中冶、中電建、中石化、中化建等央企、國企在國內(nèi)外重大項(xiàng)目進(jìn)行合作,重達(dá)90余噸,在行業(yè)內(nèi)極具影響力。在中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟上,在該工況中,于濤被選為首屆客戶聯(lián)盟副理事長。
上海興友工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理、中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟副理事長于濤
帶著23個(gè)問題與中聯(lián)重科首次合作:非常務(wù)實(shí)
11月2日,需要兩臺(tái)履帶起重機(jī)同時(shí)起吊,在中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟預(yù)備會(huì)議舉辦的酒店大里,才能保證平穩(wěn)安裝。中聯(lián)重科QUY180履帶吊安裝方便快捷,身著一套灰格西裝的于濤款款走來,性能穩(wěn)定、作業(yè)效率高,干凈整齊得頗具韓國大叔范。本以為工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)常年和施工方打交道的企業(yè)家可能很粗獷,操作平穩(wěn),但眼前的于總更多的卻是儒雅。再次來到長沙中聯(lián)重科,充分保障了施工的順利進(jìn)行。而客戶更為關(guān)注的一個(gè)方面,于濤多了些意氣風(fēng)發(fā)。的確,則是中聯(lián)重科提供的便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——從產(chǎn)品安裝,2008年時(shí),到設(shè)計(jì)施工方案,于濤的事業(yè)剛剛起步;如今,再到后期的調(diào)試和維護(hù),他已是固定資產(chǎn)逾兩億多的上海興友工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理。
“那是09年3月16號(hào),每個(gè)步驟都由中聯(lián)重科的服務(wù)工程師幫助調(diào)整到位。QUY180助建印尼高架橋項(xiàng)目“我們?yōu)榭蛻舄?dú)家定制了一套車輛現(xiàn)狀的管理體系建立服務(wù)預(yù)警系統(tǒng),我們從上海帶了23個(gè)問題來到長沙中聯(lián)重科”,及時(shí)為他們排憂解難。同時(shí),于濤回憶道。距第一次來中聯(lián)重科已時(shí)隔八年有余,我們的服務(wù)人員不論何時(shí)都會(huì)第一時(shí)間為客戶解決現(xiàn)場問題,然而,高效務(wù)實(shí)的作風(fēng)打動(dòng)了印尼的朋友們。”中聯(lián)重科印尼區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。資料顯示,他卻連來時(shí)的日期都記得那么清楚。
當(dāng)時(shí)市場上稀缺350噸級(jí)履帶式起重機(jī),多年來中聯(lián)重科工程起重機(jī)產(chǎn)品在印尼市場的已占據(jù)重要位置。同時(shí),這個(gè)車型正好是1.5兆瓦風(fēng)機(jī)吊裝和石化、鋼結(jié)構(gòu)場館的主力車型。于濤團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到這一商機(jī)。“我們向多家國內(nèi)制造商建議生產(chǎn)此噸位產(chǎn)品,但是很多廠家并不聽取我們的意見”,于濤合伙人,興友公司董事長程強(qiáng)說道。
“我們來到中聯(lián)重科時(shí),也以為對(duì)方可能就派兩三個(gè)人和我們談?wù)劧?。但是?duì)方一出場,我們就震驚了。中聯(lián)重科裁熊焰明帶著整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),包括中聯(lián)重科技術(shù)大拿劉權(quán)總、高一平總等十幾個(gè)人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全到場,這種認(rèn)真負(fù)責(zé)、對(duì)客戶尊重的態(tài)度一下子就讓我們感覺不一樣。然后他們回答我們提出的各種問題。23個(gè)問題,當(dāng)場他們回答了18個(gè),剩下的5個(gè)是一個(gè)星期以后高一平通過郵件答復(fù)的”,于濤尤存激動(dòng)地說道。
“考察一圈以后,我們認(rèn)為中聯(lián)重科非常務(wù)實(shí),能夠接受我們從設(shè)計(jì)到吊裝方面的各種創(chuàng)新的理念,與我們非常吻合,尤其是經(jīng)營理念吻合。我們就選擇了中聯(lián)重科”。
2009年,中聯(lián)重科根據(jù)興友公司需求研發(fā)的QUY350型帶超起履帶式起重機(jī)成功下線,興友公司也獲得了中聯(lián)重科頒發(fā)的客戶貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。由于機(jī)械各項(xiàng)性能非常契合當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)的需要,興友公司承攬的吊裝項(xiàng)目接連不斷。兩年間,興友公司先后購買了六臺(tái)中聯(lián)重科350噸履帶起重機(jī),事業(yè)蒸蒸日上。
兩次合作伙伴的選擇,助力事業(yè)騰飛
于濤慶幸兩次合作伙伴的選擇,讓他的事業(yè)得以騰飛。
第一次是與現(xiàn)任興友公司董事長程強(qiáng)的攜手。
于濤在吊裝圈里打拼,渴望遇到一個(gè)知己,結(jié)束單匹馬的生涯。相同的道路,共同的志向,一樣的,于濤與程強(qiáng)走到了一起。程強(qiáng)熱情勇敢,敢闖敢拼;于濤專業(yè)知識(shí)豐富、行業(yè)視野開闊,兩人特點(diǎn)十分互補(bǔ),一拍即合,開始進(jìn)軍履帶吊租賃行業(yè),攜手闖前程。對(duì)于兩人的遇見,于濤和程強(qiáng)都心存感激。有了彼此的支撐,事業(yè)發(fā)展份外迅速。在合伙一同拼搏努力下,于2009年8月了現(xiàn)在的上海興友工程機(jī)械有限公司。
對(duì)于合作的心得,于濤甚有感觸,“合作,最大的忌諱是計(jì)較,尤其是對(duì)錢的計(jì)較。我們?nèi)齻€(gè)股東,白手起家。創(chuàng)業(yè)初期,100萬可能對(duì)你很重要,當(dāng)你成功的時(shí)候100萬就可能只是一個(gè)很小的數(shù)字了。當(dāng)錢只是一個(gè)數(shù)字的時(shí)候就沒大多意義了,關(guān)鍵是三個(gè)人精誠合作、齊心協(xié)力,把企業(yè)做好”。
“我們公司09年的時(shí)候沒有劃分股份,直到13年才劃分股份。5分鐘,5分鐘我們?nèi)齻€(gè)人就把股份談完,就這么簡單”,于總說道。
上海興友工程機(jī)械有限公司三位合伙人,(從左至右)程強(qiáng)、于濤、邊葉松
第二次則是與中聯(lián)重科的共贏。
“跟中聯(lián)重科的合作源于我們經(jīng)營理念非常契合”,于濤說道,“價(jià)格對(duì)我來說并不是最重要的。這么大的設(shè)備一千多萬,便宜個(gè)幾十萬,多租一個(gè)月就回來了。我更看重的是這個(gè)設(shè)備買回來以后,在企業(yè)經(jīng)營困難時(shí),對(duì)方會(huì)不會(huì)給予我們支持。”
“我們剛買350噸履帶吊的時(shí)候,按照當(dāng)時(shí)的租金,還款是沒有問題的。但是后來市場行情不景氣,我們就找中聯(lián)重科談,中聯(lián)重科結(jié)合市場實(shí)情,調(diào)整了還款方案,幫助我們走出了困境”,至今,于總都還滿是感激,“后來就發(fā)展得越來越好了”。
如今,興友公司已跟隨央企、國企在國內(nèi)外重大項(xiàng)目中廣泛施工。
“從那次合作后,沒有再采購其它任何一個(gè)廠家的”,于總補(bǔ)充道。
興友公司購買的中聯(lián)重科履帶吊在塞班島施工
因?yàn)閷I(yè),所以選擇興友、選擇中聯(lián)重科
專業(yè)的履帶吊拆裝隊(duì)以及中聯(lián)重科的產(chǎn)品,雙重鞏固著興友公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性。
興友公司組建了由幾個(gè)小組構(gòu)成的拼裝隊(duì)。“這在國內(nèi)同行里少有,因?yàn)檫@需要錢。但是能夠打硬仗,我們公司拆裝吊車肯定是國內(nèi)第一”,對(duì)于履帶吊拆裝,于濤很是自信。
“很多工地現(xiàn)場比較復(fù)雜。有一次,幾家公司看完上海的一處工地后,全都干不了,沒法組裝這個(gè)吊車。我們看完以后,就能組裝。我們拼吊車的時(shí)候很多人也都到現(xiàn)場學(xué),他們想看看到底怎么拼的,但看完以后他們還是拼不了,不是那么簡單的一個(gè)(事情)”,于濤自豪地說道,“在履帶吊這一塊,我們非常的專業(yè)。我們只搞履帶吊,就想在這一行做得最精,打造國內(nèi)最專業(yè)的履帶吊租賃企業(yè)”。
專業(yè)的拼裝隊(duì),既提升了履帶吊作業(yè)的安全性,又提高了作業(yè)效率。“安全第一,服務(wù)第二,價(jià)格第三”是上海興友機(jī)械有限公司的經(jīng)營理念。得益于前兩條的支撐,興友公司的價(jià)格很好。
“我們公司價(jià)格在國內(nèi)履帶吊租賃行業(yè)保持最好。任何一個(gè)單位用過我們?cè)O(shè)備以后都愿意用第二次。別人問‘你們是怎么跑市場的’,我說我們不用去跑市場,我們把安全、服務(wù)、管理做好了以后,這次活干完了,下次人家自然就會(huì)來找我們。我們有沒有吊車、給不給我們做是一回事,但是合作過的客戶一定會(huì)來找我們”,談及這一塊,于濤甚是自信。
而中聯(lián)重科的產(chǎn)品,也提升了興友公司在履帶吊行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性。
“前兩年風(fēng)電吊裝項(xiàng)目比較多,客戶打電話給我們,‘你們有500噸嗎’,我說有,‘哪里的?’中聯(lián)的。‘那好,你們來吧’,別人就愿意用。為什么呢?因?yàn)樗鹧b方便。你拆一天,我拆十五、六個(gè)小時(shí)。風(fēng)機(jī)是吊一臺(tái)賺多少錢,時(shí)間越短吊得越快,客戶就愿意用中聯(lián)重科的,包括起重性能、穩(wěn)定性、風(fēng)電臂、線路走向等,設(shè)計(jì)得都很合理,所以市場就很好。那兩年客戶一打電話要500噸,就是‘我要中聯(lián)的,你有中聯(lián)的你就來,別的我不要’。所謂專業(yè),就需要達(dá)到這種效果”,于濤說道。
“我們現(xiàn)在正有幾臺(tái)中聯(lián)重科的設(shè)備在巴基斯坦做風(fēng)電吊裝”,于濤補(bǔ)充道。
新起點(diǎn),新征程,譜寫共贏發(fā)展新篇章
“我從2004年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)”,于濤介紹道。2005年,于濤承接了上海環(huán)球金融中心工程全的鋼結(jié)構(gòu)件吊裝項(xiàng)目,這項(xiàng)工程成了他事業(yè)騰飛的起點(diǎn)。2009年,于濤與合作伙伴共同組建了上海興友工程機(jī)械有限公司,他的事業(yè)又邁入了新的臺(tái)階。同是2009年,與中聯(lián)重科首次結(jié)緣,得益于中聯(lián)重科350噸、500噸履帶式起重機(jī)的優(yōu)良性能,于濤的事業(yè)蒸蒸日上。
再時(shí)隔八年,在2017年11月3日中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟上,于濤被選為首屆客戶聯(lián)盟副理事長。這又成了于濤新的起點(diǎn)和征程。
于濤當(dāng)選為中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟副理事長后就職發(fā)言
“客戶聯(lián)盟是有推動(dòng)力的,對(duì)各個(gè)企業(yè)都大有裨益。首先,客戶聯(lián)盟對(duì)成員是有政策的,中聯(lián)重科為聯(lián)盟成員提供業(yè)務(wù)辦理綠色通道、存量設(shè)備升級(jí)改造、新產(chǎn)品試用、金融支持、人才培養(yǎng)、商業(yè)信息共享等一系列服務(wù)”。
“其次,聯(lián)盟成員團(tuán)結(jié)更緊密,業(yè)務(wù)溝通更頻繁。做塔機(jī)、混凝土、旋挖鉆的聯(lián)盟成員可能有起重機(jī)業(yè)務(wù),而我也可能有他們一分業(yè)務(wù),以前我們不熟悉,就把這分業(yè)務(wù)放棄了,現(xiàn)在我們就可以加一分業(yè)務(wù)進(jìn)來,對(duì)客戶說‘你需要的這些設(shè)備我都可以滿足’,誰來保證?中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟!能進(jìn)入聯(lián)盟都是優(yōu)秀企業(yè)!對(duì)我來說,客戶也會(huì)更穩(wěn)定,對(duì)我的依賴性會(huì)越來越強(qiáng),因?yàn)槲铱梢越鉀Q一攬子的問題。”
“再次,我們履帶吊租賃企業(yè),同行一定是朋友。我們是全國性甚至世界性經(jīng)營,需要同行的支持。比如廣州有一個(gè)項(xiàng)目,我們?cè)O(shè)備在上海,拉過去就不合適,我就找廣州的同行用他們?cè)O(shè)備。我們有很多合作過的伙伴,但是那種合作是一種分散的?,F(xiàn)在聯(lián)盟成員是簽盟約的,支持的力度就更大”,于濤介紹道。
“聯(lián)盟將提高我們每個(gè)企業(yè)的競爭力,推動(dòng)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展。作為副理事長,我將履行聯(lián)盟章程賦予的職責(zé),積極推動(dòng)聯(lián)盟成員間深度合作,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、譜寫共贏發(fā)展新篇章”,于濤在客戶聯(lián)盟上滿懷期待地說道。(本文來自中聯(lián)重科)
標(biāo)簽:起重機(jī)械 履帶起重機(jī) 中聯(lián)重科
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