式掛牌泉工躋身磚機(jī)業(yè)第一陣營(yíng)　屢獲央企訂單出口形勢(shì)看好常林國(guó)

上周，常林國(guó)貿(mào)伴隨著全球貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生，福建泉工股份有限公司董事長(zhǎng)傅炳煌剛送走一批來(lái)自建筑工程公司的訪客。這批8人組成的訪客來(lái)到南安3天，作為常林股份有史以來(lái)第投資額主體，專(zhuān)門(mén)為考察泉工機(jī)械的全自動(dòng)變頻制磚生產(chǎn)線而來(lái)。“其實(shí)像寶鋼、中鐵等國(guó)企兩年前就已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)我們的建材機(jī)械設(shè)備了。產(chǎn)品能夠打入中鐵、寶鋼這些國(guó)企，母公司對(duì)常林國(guó)貿(mào)寄予較高期望，對(duì)民營(yíng)磚機(jī)生產(chǎn)制造商來(lái)說(shuō)，希望對(duì)常林股份持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。常林國(guó)際貿(mào)易有限公司正式掛牌常林股份總經(jīng)理陳衛(wèi)宣布了常林國(guó)貿(mào)的正式掛牌，就算打入了市場(chǎng)第一集團(tuán)軍，同時(shí)對(duì)與會(huì)嘉賓及常林國(guó)貿(mào)全體員工闡釋常林國(guó)貿(mào)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。常林國(guó)貿(mào)總經(jīng)理王依青作為常林國(guó)貿(mào)代表，這更加堅(jiān)定了公司對(duì)產(chǎn)品研發(fā)方向的認(rèn)可。”傅炳煌說(shuō)。

當(dāng)前，向母公司表達(dá)了常林國(guó)貿(mào)的愿景及奮斗目標(biāo)，我國(guó)裝備制造行業(yè)市場(chǎng)走勢(shì)持續(xù)低迷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，對(duì)內(nèi)將堅(jiān)決完成常林股份下發(fā)的任務(wù)，但傅炳煌掌舵下的泉工機(jī)械，對(duì)外將致力于為客戶(hù)提供一體化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，卻將自己的產(chǎn)品打進(jìn)了中建、中鐵等國(guó)企單位，始終以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度為常林股份的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。在常林國(guó)貿(mào)總經(jīng)理王依青的邀請(qǐng)下，這自然也讓傅炳煌臉上生光。更讓他自豪的是，常林股份蔡副董事長(zhǎng)、陳衛(wèi)總經(jīng)理、常林國(guó)貿(mào)馮偉國(guó)監(jiān)事、王依青總經(jīng)理共同為常林國(guó)貿(mào)揭牌，前不久公司在寶馬展上展出的一條上千萬(wàn)元的全自動(dòng)建筑垃圾制磚生產(chǎn)線，標(biāo)志常林國(guó)貿(mào)掛牌儀式順利舉行。最后，一經(jīng)亮相便被國(guó)外的客商訂購(gòu)。是什么因素讓泉工的產(chǎn)品如此受市場(chǎng)青睞，常林國(guó)貿(mào)員工代表發(fā)言，記者日前就此走訪了泉工股份有限公司。

寶馬展上賣(mài)出價(jià)值千萬(wàn)生產(chǎn)線

“亞來(lái)的客人是嗎？那就安排在下午見(jiàn)面吧！我上午還要接待一些外地的客商。”上周，并舉行了出口朝鮮、馬來(lái)西亞數(shù)十臺(tái)工程機(jī)械設(shè)備的發(fā)車(chē)儀式。，在泉工的總辦公大樓內(nèi)，傅炳煌在電話里向公司銷(xiāo)售門(mén)安排著自己的接待行程。電話聲不停地響起，他時(shí)不時(shí)還要到會(huì)客室去接待國(guó)外來(lái)的客商。上個(gè)月寶馬展結(jié)束后，傅炳煌就顯得異常忙碌。他告訴記者：“寶馬展結(jié)束到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)外的客商來(lái)了好幾批。”在這屆寶馬展上，泉工可謂斬獲頗豐。據(jù)透露，泉工展出的一條價(jià)值1000多萬(wàn)元的全自動(dòng)建筑垃圾制磚生產(chǎn)線已被預(yù)訂，另有不少客商也表示有合作意向。

今年寶馬展，泉工帶著公司最新的兩條生產(chǎn)線設(shè)備參展，分別是石粉加氣磚生產(chǎn)線和全自動(dòng)建筑垃圾制磚生產(chǎn)線，售價(jià)均上千萬(wàn)元。讓傅炳煌自豪的是，全自動(dòng)建筑垃圾制磚生產(chǎn)線一經(jīng)展示就被售出。

那么，這條被傅炳煌戲稱(chēng)為“四不像”的全自動(dòng)制磚生產(chǎn)線，何以一登場(chǎng)就有如此大的市場(chǎng)潛力？“這條生產(chǎn)線可不簡(jiǎn)單，說(shuō)他‘四不像’，最主要還是因?yàn)樗R集了世界上幾大優(yōu)秀磚機(jī)生產(chǎn)制造商的優(yōu)秀基因出來(lái)的。”傅炳煌解釋?zhuān)澜缟嫌写u機(jī)設(shè)備生產(chǎn)制造商，分別是德國(guó)的海斯、瑪莎，美國(guó)哥的倫比亞、貝賽爾以及日本的虎牌。此前，為了研發(fā)新產(chǎn)品生產(chǎn)線，傅炳煌帶著泉工的工程師團(tuán)隊(duì)到這幾家行業(yè)巨頭考察，并分析其產(chǎn)品特點(diǎn)。“我們的工程師對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分析，只要是產(chǎn)品存在的問(wèn)題，我們?cè)谛庐a(chǎn)品的研發(fā)上盡量避免；相反地，他們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)，我們?nèi)梃b過(guò)來(lái)。”就這樣，泉工在齊集這5家大企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，研發(fā)出了全自動(dòng)建筑垃圾制磚生產(chǎn)線，并在今年的寶馬展上登場(chǎng)亮相，轟動(dòng)展會(huì)。

幾年前外國(guó)人參加寶馬展，走到企業(yè)展區(qū)看到“制造”時(shí)都帶著幾分不屑。然而，近年來(lái)隨著裝備制造業(yè)技術(shù)研發(fā)的崛起，國(guó)外客商對(duì)制造已經(jīng)另眼相待。“今年寶馬展，有不少?lài)?guó)外同行天天都跑過(guò)來(lái)觀摩我們這條全自動(dòng)建筑垃圾制磚生產(chǎn)線。展會(huì)結(jié)束后一名美國(guó)客商馬上就跟我們聯(lián)系上了，希望購(gòu)買(mǎi)我們的設(shè)備。”傅炳煌自豪地說(shuō)。

“國(guó)際縱隊(duì)”引領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)

1979年，傅炳煌憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，洞察到建筑產(chǎn)業(yè)的財(cái)富未來(lái)，果斷地在機(jī)械領(lǐng)域邁出了嘗試的第一步，泉州開(kāi)元市政工程機(jī)械廠應(yīng)運(yùn)而生。2002年，以開(kāi)元市政工程機(jī)械廠為前身，泉工機(jī)械正式，并由創(chuàng)業(yè)之始的20多人，發(fā)展為百人之眾。由最初的幾臺(tái)進(jìn)購(gòu)設(shè)備到出全國(guó)第一臺(tái)混凝土路沿磚雙缸同步液壓機(jī)，并取得了一項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)設(shè)備自主研發(fā)的轉(zhuǎn)型。如今，在全球已有50多個(gè)和地區(qū)使用泉工的設(shè)備。傅炳煌將之歸功于企業(yè)內(nèi)的技術(shù)所帶動(dòng)的產(chǎn)品研潮。

在泉工，工程師團(tuán)隊(duì)由一把手傅炳煌親自抓。公司現(xiàn)有的工程師團(tuán)隊(duì)有38人，而在他的未來(lái)規(guī)劃里，泉工至少應(yīng)該建立起100人的工程師團(tuán)隊(duì)，才足以支撐公司的技術(shù)研發(fā)。“我們現(xiàn)在的工程師團(tuán)隊(duì)里，有兩三名是70歲的老工程師，這幾名老工程師是行業(yè)里面最資深的。另外，我們還聘請(qǐng)了3個(gè)來(lái)自德國(guó)的工程師，所以我們很多設(shè)備都有了歐美機(jī)械產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)基因。”

有了這樣一支強(qiáng)大的技術(shù)國(guó)際縱隊(duì)，公司在技術(shù)研發(fā)的道路上順風(fēng)順?biāo)?008年泉工重點(diǎn)的新型建材機(jī)械成套設(shè)備“石粉加氣混凝土成套生產(chǎn)設(shè)備”研發(fā)成功并順利投入使用。該公司工程師介紹，加氣混凝土成套生產(chǎn)設(shè)備是泉工公司結(jié)合國(guó)內(nèi)外加氣混凝土行業(yè)節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的發(fā)展要求，引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，重點(diǎn)的新型建材機(jī)械成套設(shè)備。這一項(xiàng)設(shè)備的研發(fā)和使用成為國(guó)內(nèi)建材機(jī)械設(shè)備又一創(chuàng)舉，為國(guó)內(nèi)建材機(jī)械添磚加瓦。

在此基礎(chǔ)上，公司每年都要組織工程師團(tuán)隊(duì)到處學(xué)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)。傅炳煌告訴記者，上個(gè)月，上海的寶馬展公司40多人赴展，其中工程師的人數(shù)占了一半，就是為了在展會(huì)中學(xué)最先進(jìn)的制造工藝。

“海底撈”式服務(wù)搶占市場(chǎng)先機(jī)

前段時(shí)間，中建集團(tuán)因?yàn)轫?xiàng)目需要上幾條生產(chǎn)線，聯(lián)系了傅炳煌，并馬不停蹄地來(lái)到南安進(jìn)行考察。以往中建的建材設(shè)備都是依托進(jìn)口，這次卻直奔泉工而來(lái)。“他們吃了太多和外國(guó)人打交道的苦。”傅炳煌笑著說(shuō)，由于在售后服務(wù)上的諸多細(xì)節(jié)要求讓這些央企有些吃不消，所以不少央企在國(guó)內(nèi)機(jī)械生產(chǎn)水平穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，開(kāi)始嘗試著用國(guó)內(nèi)的機(jī)械產(chǎn)品，而泉工作為國(guó)內(nèi)首屈一指的制磚一體化解決方案運(yùn)營(yíng)商，自然被這些央企列為首選。

“歐美的產(chǎn)品價(jià)格是我們的10倍不止，但我們的質(zhì)量卻不比國(guó)外差多少。”傅炳煌說(shuō)，之前不少?lài)?guó)企用了國(guó)外的機(jī)械產(chǎn)品后，一旦發(fā)生故障需要售后服務(wù)，麻煩也隨之而來(lái)。此次中建考察團(tuán)的相關(guān)人士就向傅炳煌抱怨，之前他們所訂購(gòu)的國(guó)外機(jī)器，一旦發(fā)生故障要先寫(xiě)報(bào)告，遞交到國(guó)外廠家，對(duì)方先要確定故障產(chǎn)生的責(zé)任方是誰(shuí)，再確定能否進(jìn)行維修，歐美的設(shè)備本身成本就高，維修周期再延長(zhǎng)，根本就耗不起。“與之相比，泉工則是客戶(hù)遇到問(wèn)題就隨叫隨到，不管別的，先把機(jī)器故障解決了再說(shuō)。”傅炳煌表示，盡管?chē)?guó)內(nèi)磚機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量跟歐美還有點(diǎn)差距，但是這種頗有點(diǎn)“海底撈”式的服務(wù)成為其跟國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的最大砝碼。

不僅如此，泉工還能對(duì)每一個(gè)用戶(hù)都做到根據(jù)用戶(hù)實(shí)際情況具體分析，針對(duì)其個(gè)性化設(shè)計(jì)，提供最合適的設(shè)備方案。傅炳煌說(shuō)，包括廠地規(guī)劃、解決技術(shù)問(wèn)題及輔助配置咨詢(xún)、收益公析、上門(mén)安裝調(diào)試、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)操作技術(shù)這些環(huán)節(jié)，泉工都會(huì)根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化需求為其量身定制方案。

“機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，服務(wù)的品質(zhì)關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。”傅炳煌說(shuō)，國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又容量有限，抓住售后服務(wù)，能讓企業(yè)抓住更多的客戶(hù)終端。

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 磚機(jī) 泉工