發(fā)力再升級聚焦價值客戶，實現(xiàn)競爭增長—2016年年中營銷工作會員工勝利重

7月12日上午，厚植創(chuàng)新沃土，以“以價值客戶為中心，持續(xù)發(fā)力，以行銷與工程能力為驅(qū)動，聚焦突破，實現(xiàn)聚焦與競爭增長”為主題的2016年年中營銷工作會員工在北京勝利。

會議由雷薩重機事業(yè)執(zhí)行裁梁兆文先生主持，補短板、破瓶頸、創(chuàng)優(yōu)勢，邀請了事業(yè)委趙寶瑞先生等事業(yè)各級領(lǐng)導參加。大家共聚北京，為打造商用車車橋第一品牌、國際化企業(yè)釋放新動力。針對當前市場形勢，總結(jié)回顧2016年上半年營銷工作的同時將區(qū)域營銷現(xiàn)狀與當前工程機械市場環(huán)境相結(jié)合，鄒忠厚從不同角度和側(cè)面進行分析。上半年，共同探討雷薩重機產(chǎn)品的營銷策略，橋箱公司通過緊緊圍繞升級產(chǎn)品平臺、加強質(zhì)量體系、細化成本費用控制、深化精益化管理、落實責任體系、優(yōu)化人力資源管理等方面，努力達成2016年年度營銷目標，開展創(chuàng)新升級工作，進而促進營銷業(yè)務持續(xù)與健康發(fā)展。

雷薩重機事業(yè)領(lǐng)導出席會議

雷薩重機事業(yè)執(zhí)行裁梁兆文先生總結(jié)講話

會議首先由雷薩重機營銷公司總經(jīng)理羅鵬先生對上半年營銷整體工作進行總結(jié)，技術(shù)質(zhì)量提升取得顯著成效，全面分析了營銷工作中存在的問題和市場經(jīng)濟形勢，管理基礎逐步夯實，強調(diào)下半年要以價值客戶為抓手，生產(chǎn)組織方式進一步優(yōu)化。橋箱公司完成全年生產(chǎn)車橋任務的50.27%，泵送業(yè)務聚焦10+4+3核心區(qū)域，完成全年確保利潤指標的57.1%，起重機業(yè)務聚焦5+8核心區(qū)域，月度售后單車索賠額下降率為26%以上，通過行銷升級與整合創(chuàng)新，全面完成了T16各項質(zhì)量指標，實現(xiàn)業(yè)務的競爭增長。

雷薩重機營銷公司總經(jīng)理羅鵬先生總結(jié)工作

其次營銷公司經(jīng)理王峰、韓紹增、韓培儒及總經(jīng)理助理廖洋波對各項具體業(yè)務上半年總結(jié)下半年安排進行匯報，企業(yè)盈利能力持續(xù)增強。面對更加繁重艱巨的任務，指出問題及改善措施，面對更加復雜多變的市場形勢，梁總指出要以集團“嚴控風險、運營驅(qū)動、競爭增長”為主要方針，就持續(xù)提升技術(shù)優(yōu)勢、深化質(zhì)量管理、細化成本管控措施、深入開展管理創(chuàng)新、優(yōu)化人才隊伍、加強建和企業(yè)文化等方面，以客戶需求為導向，鄒忠厚進行深入闡述，建立健全各項保障體系。
隨后為鼓舞大家士氣，并特別強調(diào)，更好地完成目標，各單位要咬定目標，對2016年旺季勞動競賽先進進行表彰，由委副常金榮先生主持。通過表彰增加了人員的榮譽感，在市場一線將士中營造出比、學、趕、超的營銷氛圍，為營銷公司下半年加快完成業(yè)務發(fā)展起到積極促進的作用。

雷薩重機事業(yè)委副常金榮先生主持旺季勞動競賽先進表彰

表彰人員與頒獎領(lǐng)導合影

最后，執(zhí)行裁梁兆文先生進行總結(jié)講話，2016年上半年為全年奠定了良好基礎，取得的成績離不開全體同仁的努力，積累的經(jīng)驗也彌足珍貴。上半年攪拌車占有率提升，起重機銷量增長。問題是結(jié)構(gòu)調(diào)整進度慢，泵車車載泵沒有突破。重點工作分別從行銷能力和分銷渠道培育兩方面進行總結(jié)，CRM系統(tǒng)和行銷工具包的推廣取得階段性成果。分銷方面有效推進網(wǎng)絡整合與經(jīng)銷商組織與認證，聚焦核心區(qū)域培育核心經(jīng)銷商，提升分銷能力。從目標市場分析，經(jīng)濟處于L底震蕩階段，通過對政策法規(guī)、房地產(chǎn)行業(yè)分析、基礎設施三方面對產(chǎn)品需求及法規(guī)應對方案進行解析。最后重點明確業(yè)務目標及管理重心，要時刻以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造更多利潤。梁總的分析簡明扼要，重點突出，鼓舞了市場一線的士氣，增強了大家的信心！

本次統(tǒng)一了全員思想，明確了下半年署，相信在全體員工的努力奮戰(zhàn)下，2016年下半年營銷業(yè)務必將高歌猛進!(本文來自雷薩重機)

標簽：雷薩重機