陸德在今年“全員營銷”理念指導(dǎo)下,一季度水平定向鉆銷量達(dá)到14臺(tái),為利用公司內(nèi)員工及外人員廣泛的銷售渠道、市場(chǎng)、關(guān)系資源,同比增長(zhǎng)達(dá)250%,拓展合作,成為推動(dòng)筑路公司發(fā)展的有力支撐點(diǎn)之一。水平定向鉆作為筑路公司第主力產(chǎn)品,推廣產(chǎn)品銷售,是適用于在非開挖地表?xiàng)l件下鋪設(shè)及更換各類地下管線的施工設(shè)備,具有極其廣闊的市場(chǎng)前景。截止到4月底,并促進(jìn)公司銷售網(wǎng)絡(luò),水平定向鉆已銷售23臺(tái),近日,創(chuàng)歷史最好銷售業(yè)績(jī)。,公司出臺(tái)了《經(jīng)銷商管理規(guī)定》、《陸德公司兼職銷售人員選聘及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等系列制度。此舉為公司經(jīng)銷商管理的規(guī)范化奠定了基礎(chǔ),拓寬了營銷渠道,必將為公司市場(chǎng)營銷注入新的動(dòng)力。針對(duì)經(jīng)銷商,公司進(jìn)一步明確了雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,并把對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)提到重要地位,在技術(shù)、質(zhì)量、售后服務(wù)、文宣資料、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、信息傳遞等事項(xiàng)上,指定專人分別負(fù)責(zé)對(duì)接。對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰政策也做了明確規(guī)定。新舉措最大的亮點(diǎn)是,在公司內(nèi)外建立一批陸德產(chǎn)品兼職銷售人員。即在公司內(nèi)非直接從事產(chǎn)品銷售的員工,也可以利用自己有效資源,提供產(chǎn)品合同意向信息,或直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。對(duì)外有產(chǎn)品銷售信息、渠道的專家,客戶,監(jiān)理,陸德公司技術(shù)顧問,非同行銷售人員,行業(yè)媒體記者等,也鼓勵(lì)其提供產(chǎn)品信息或直接銷售。針對(duì)內(nèi)外兼職銷售人員,公司按照貢獻(xiàn)大小制定了具體的獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則。 目前,市場(chǎng)已制定了經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn),并在公司內(nèi)、外做了廣泛的宣傳和動(dòng)員,按標(biāo)準(zhǔn)尋找合格經(jīng)銷商。公司內(nèi)、外兼職銷售人員目前已在市場(chǎng)登記在冊(cè)的達(dá)30多名,這張營銷大網(wǎng)已逐漸鋪開,資源共享、合作共贏,此舉勢(shì)必帶來公司市場(chǎng)的繁榮,并給各類經(jīng)銷商帶來切切實(shí)實(shí)的利益。(市場(chǎng)