下一個(gè)可能雷沃重工工程機(jī)械升勢(shì)兇猛三一手

5月16日，再到如今的M9大師版旗艦機(jī)。兩年的時(shí)間，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)裝載機(jī)分會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，三一手機(jī)憑借著精品三防的獨(dú)特產(chǎn)品定位，到雷沃重工工程機(jī)械集團(tuán)青島廠區(qū)視察，在在工程機(jī)械行業(yè)和戶外行業(yè)領(lǐng)域獲得了眾多客戶的追捧，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和發(fā)展前景給予高度肯定。

自去年９月到今年４月，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、從小到大的跨越式發(fā)展。兩年的執(zhí)著追求，雷沃重工工程機(jī)械業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，兩年的堅(jiān)持不懈，成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域歷經(jīng)多年低潮之后快速?gòu)?fù)蘇、增速領(lǐng)先的企業(yè)。

雷沃谷神G428收割機(jī)作業(yè)中

達(dá)到這一面并不容易。在行業(yè)發(fā)展的低潮期，三一手機(jī)在高品質(zhì)、多功能、人性化的道路上越走越堅(jiān)定。首發(fā)SANY V8先鋒版 創(chuàng)市場(chǎng)口碑雙豐收 2015年5月28日，雷沃工程機(jī)械同樣經(jīng)歷了陣痛，SANY V8先鋒版手機(jī)初出茅廬，雷沃重工集團(tuán)董事長(zhǎng)王桂民親自主導(dǎo)業(yè)務(wù)重組及調(diào)整，便引領(lǐng)了4G三防手機(jī)的新潮，雷沃重工裁、工程機(jī)械集團(tuán)常務(wù)王賓原來(lái)主管雷沃農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售，吸引了大批粉絲追捧，2015年底到工程機(jī)械任職后，掀起熱銷狂潮，把首要的精力放在提振員工士氣、控制風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上。眾所周知，獲得銷量和口碑的雙豐收。SANY V8先鋒版，前些年，在防水、防塵、防震的三防功能上，一些工程機(jī)械龍頭企業(yè)競(jìng)相開(kāi)展的“激進(jìn)式”信用銷售曾引起了全社會(huì)的高度關(guān)注，達(dá)到行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的IP67級(jí)，但同樣也讓企業(yè)面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)。在公司內(nèi)，而且支持移動(dòng)、聯(lián)通的4G信號(hào)，王賓對(duì)控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高度關(guān)注，使其成為國(guó)內(nèi)首批4G雙通三防手機(jī)。精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，大力推動(dòng)由處置風(fēng)險(xiǎn)向預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型。上任伊始之際，并借力享譽(yù)全球的三一品牌，就加強(qiáng)與代理商特別是關(guān)鍵代理商之間的深度溝通，使三一手機(jī)成為智能手機(jī)行業(yè)中的一匹黑馬。依托三一在行業(yè)內(nèi)的地位，共同想辦法化解過(guò)去風(fēng)險(xiǎn)，主打三防功能的三一手機(jī)受到工程機(jī)械從業(yè)者和戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的青睞。不僅收獲大量訂單，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流危機(jī)，也收到眾多好評(píng)。業(yè)內(nèi)人士對(duì)三一手機(jī)的點(diǎn)評(píng)中，廠商互信互利、患難與共。行業(yè)形勢(shì)一復(fù)蘇，認(rèn)為此款手機(jī)設(shè)計(jì)新穎、外觀時(shí)尚，很多代理商抓住機(jī)遇高高興興地恢復(fù)了正常經(jīng)營(yíng)，把欠公司的款都盡快地交了回來(lái)。

做生意是為了什么，當(dāng)然是持續(xù)的經(jīng)營(yíng)。很多企業(yè)單純注重規(guī)模擴(kuò)張，卻忽視了發(fā)展質(zhì)量。做加法容易，做減法難。近年來(lái)，雷沃重工果斷地砍掉了一些不掙錢(qián)的業(yè)務(wù)。據(jù)王賓介紹，通過(guò)業(yè)務(wù)梳理，目前雷沃重工工程機(jī)械業(yè)務(wù)放在只做10噸以下的裝載機(jī)和50噸以下的挖掘機(jī)，力求做專做精，目標(biāo)是將雷沃打造成為優(yōu)質(zhì)可靠的全球工程機(jī)械領(lǐng)先品牌。在雷沃重工工程機(jī)械測(cè)試中心筆者看到，光是雨刷器這一個(gè)看似并不影響機(jī)器作業(yè)的小件，都要做兩千個(gè)小時(shí)的可靠性試驗(yàn)。在銷售之前，雷沃工程機(jī)械要完成多重嚴(yán)苛的作業(yè)試驗(yàn)，力求讓用戶買得放心、用得舒心。憑著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)追求，目前，雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品可靠性在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)域中名列前茅。

“裝載機(jī)第一街舞 雷沃style唱響”

前一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械形勢(shì)非常好，雷沃重工工程機(jī)械產(chǎn)品供不應(yīng)求。而很多同行企業(yè)由于準(zhǔn)備不足，產(chǎn)能難以跟上，推動(dòng)了一波擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)遇。雷沃重工作為業(yè)內(nèi)體量并不占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，上游供應(yīng)鏈未受到影響，這得益于多年來(lái)雷沃重工與供應(yīng)商的誠(chéng)信交往特別是在付款方面的及時(shí)性高。在旺季，雷沃工程機(jī)械一個(gè)月要安排兩次打款，這讓很多供應(yīng)商都感覺(jué)雷沃是一家支持供應(yīng)商發(fā)展的企業(yè)，與雷沃做生意放心。相形之下，業(yè)內(nèi)一些體量大的企業(yè)，憑著規(guī)模優(yōu)勢(shì)建立的“話語(yǔ)權(quán)”，往往在付款方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，此舉盡管讓供應(yīng)商迫于忍受擠壓，但是供應(yīng)商內(nèi)心的不快也可想而知。

技術(shù)研發(fā)是保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的重要保障。作為工程機(jī)械的后起之秀，雷沃多年年來(lái)在研發(fā)方面大力投入，即使在前些年行業(yè)非常不景氣的年份，雷沃也仍咬牙往日本的研發(fā)中心大力投入，目前每年仍要投入五六千萬(wàn)元之巨。過(guò)去國(guó)內(nèi)企業(yè)慣用的產(chǎn)品模式就是模仿標(biāo)桿產(chǎn)品的研發(fā)路徑，即通過(guò)分拆模仿制造、在使用中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再不斷改善產(chǎn)品的模式。這種模式，讓后來(lái)者始終處于追趕標(biāo)桿產(chǎn)品的階段。而現(xiàn)在的雷沃重工，一改這種模仿標(biāo)桿的設(shè)計(jì)研發(fā)路徑，通過(guò)建立產(chǎn)品正向的創(chuàng)新機(jī)制，達(dá)到超越標(biāo)桿產(chǎn)品的目標(biāo)。

雷沃裝載機(jī)推雪清路忙

目前，雷沃工程機(jī)械的良好表現(xiàn)也得到了越來(lái)越多海外用戶的認(rèn)可。今年以來(lái)，公司的挖掘機(jī)產(chǎn)品出口到獨(dú)聯(lián)體、亞太、中東、非洲、南美等多個(gè)和地區(qū)。作者：朱禮好(本文來(lái)自雷沃重工)

標(biāo)簽：雷沃重工