送清涼活動山重建機2015年中期商務(wù)隆重舉行夏日炎

7月28日，防止炎熱夏季高溫中暑，山重建機2015年中期商務(wù)在臨沂新聞大廈隆重。山重建機董事長倫學廷、經(jīng)理曹永信、經(jīng)理郎民、技術(shù)中心副凌在山以及各營銷門領(lǐng)導和山重建機的經(jīng)銷商們200多人參加了此次會議，促進企業(yè)安全生產(chǎn)，山重建機經(jīng)理朱晴主持會議。

會議現(xiàn)場

2015年上半年，陜建機械政工積極采取多項措施做好防暑降溫工作，整個工程機械市場依然在低迷中徘徊，表達了公司關(guān)心職工、體恤職工的濃濃情意，無論是制造商還是經(jīng)銷商都經(jīng)受著嚴峻的考驗。2015上半年對于山重建機來說，也給炎炎夏日帶來一絲愜意、一縷清涼。夏日炎炎送清涼 防暑降溫保生產(chǎn)——陜建機開展送清涼活動進入暑期以來，更是不平凡的一段時間，公司組織專人為職工每天熬制綠豆湯發(fā)放，企業(yè)遇到了來自營銷、生產(chǎn)等各方面的困難，還安排采購了礦泉水、涼茶、菊花、冰糖等防暑降溫品，與此同時，7月30日上午，山東重工領(lǐng)導針對現(xiàn)狀對山重建機領(lǐng)導班子進行調(diào)整，楊宏軍董事長帶領(lǐng)高管團隊將防暑降溫品向高溫季節(jié)依然堅守崗位工作的一線職工和室外工作者進行了集中發(fā)放，并派出了工作小組，李長安總經(jīng)理代表高管團隊講話，舉全集團之力支持山重建機的發(fā)展，他指出，制定各種積極應對方案，目前正值高溫，為山重建機未來做了嶄新規(guī)劃。

山東重工集團總經(jīng)理江奎致辭

在7月27日晚上的歡迎晚宴上，一線職工在完成生產(chǎn)任務(wù)的同時，山東重工集團江奎總經(jīng)理發(fā)表了一番情真意切的致辭。江奎表示，更要注重安全生產(chǎn)，年中商務(wù)會議的，確保人身安全和健康；二是公司在資金緊張的情況下，是為了給山重建機最親密的人——經(jīng)銷商們展現(xiàn)一個真實的山重建機。江奎首先為大家介紹了全新的山重建機領(lǐng)導班子，多方籌措資金發(fā)放職工工資，隨后，并購置了多種防暑降溫品保障職工的正常生活和身體健康；三是當前也進入了汛期，以“困難”、“考驗”、“信念”、“轉(zhuǎn)機”四個詞為主題，公司已專門機構(gòu)并制定了應急預案，與廣大經(jīng)銷商朋友們分享了對當下市場環(huán)境的理解，一旦發(fā)生汛情，以及對山重建機未來發(fā)展的信心。“現(xiàn)在的市場環(huán)境對在座的每一位都是考驗。對企業(yè)來說，公司會快速反應，更是對經(jīng)營能力和定位的考驗，對每一位員工忠誠度的考驗，對未來形勢和信心的考驗。”江奎表示，困難是肯定有的，考驗也是必須要經(jīng)歷的，但是山重建機最初的信念從未改變，挖掘機在山東重工集團中地位也從未動搖。“挖掘機是山重建機的生命力，我們的定位足以支撐眼前的困難。降本增效，山東重工將從人力、物力、財力上給山重建機最大的支持。”江奎用“瘋了”來形容前幾年市場的高速增長期，現(xiàn)在山重建機需要摒棄不切實際的幻想，靜下心來思考未來發(fā)展。在江奎看來，山重建機的挖掘機有絕對的優(yōu)勢，無論是國內(nèi)首屈一指的濰柴發(fā)動機、國外收購的德國林德液壓，還是山推結(jié)構(gòu)件和山重建機本身的電控技術(shù)，都為山重建機挖掘機提供了無法比擬的優(yōu)勢。“理性分析之下，山重建機要想持續(xù)健康發(fā)展，就需要從現(xiàn)在起拋棄同質(zhì)化大躍進的，從差異化方面尋求突破，要做就做最有特點的，這才是我們的轉(zhuǎn)機。”

山重建機董事長倫學廷發(fā)表講話

在山重建機中期商務(wù)會議的現(xiàn)場，倫學廷也用系列的數(shù)據(jù)闡述了當前宏觀經(jīng)濟與工程機械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并與經(jīng)銷商一起共同探討問題，總結(jié)經(jīng)驗，給經(jīng)銷商們展示了山重建機的全新未來。對于山重建機的歷史遺留和問題，倫學廷也坦誠相對。他表示：“2010-2011年，山重建機趕上了行業(yè)快速發(fā)展的末班車，2012年以后遇到了經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，隨著行業(yè)的深度調(diào)整，還沒有完成原始積累就再次面臨挑戰(zhàn)，雖然有客觀的市場因素，但也同時集中暴露出我們再企業(yè)經(jīng)營發(fā)展、運營管控中的不足，致使債權(quán)危機曾經(jīng)一度嚴重阻礙了山重建機的健康發(fā)展。”針對這些問題，山重建機也從根本上尋找原因，進而逐個問題解決。例如，摒棄了之前浮躁的心理和急功近利的思想，將之前粗獷的財務(wù)及管理精細化，充分融合企業(yè)多元化思想，債券則延期三年。一系列舉措之后，山重建機必將迎來新生。“在管理方面，我們對新的領(lǐng)導班子進行合理配置，使得行為空前統(tǒng)一；核心門團隊工作更是扎實有力；而在產(chǎn)品方面，依舊是質(zhì)量保障第一，并不斷開拓新精產(chǎn)品，這一切都將為給客戶和經(jīng)銷商們帶來全新的體驗。”同時，山重建機在核心件方面推行專業(yè)化、精品化，提高產(chǎn)品的核心競爭力。并通過實施工序監(jiān)察和自主檢查制度，加強產(chǎn)品過程控制，有效降低整機故障率。“2015年，山重建機將繼續(xù)完善質(zhì)量管理體系；優(yōu)化供應商，加強外協(xié)品的質(zhì)量管理；著重于專項質(zhì)量問題的對策和實施；加快配件供應和市場技術(shù)支持力度，提高用戶滿意度”，倫學廷說：“在營銷及客服方面，山重建機也將不斷創(chuàng)新，采取扁平對接機制，拓展銷售模式，整合市場占有率高的一兩款機型，推出專項的商務(wù)政策，快速占領(lǐng)市場，探索新機的直銷模式，嘗試二手機的拍賣業(yè)務(wù)，讓二手機的銷售市場化，開展租賃模式。優(yōu)化經(jīng)銷商之后，我們也將傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，為每位經(jīng)銷商提供最適合其發(fā)展的商務(wù)政策。”

山重建機經(jīng)理朱晴主持會議

隨后，并購置了多種防暑降溫品保障職工的正常生活和身體健康；三是當前也進入了汛期，山重建機營銷管理總經(jīng)理兼營銷長李軍介紹了新的營銷服務(wù)政策。李軍表示，無論山重建機還是經(jīng)銷商們，只有從自身入手，提高自身的競爭力，才能更好地應對和適應市場的變化。“我們與廣大經(jīng)銷商一同從工程機械的巔峰滑落至如今的谷底，越是困難的時刻，我們越要凝心聚力，開誠布公，同舟共濟應對各種挑戰(zhàn)，做到不拋棄，不放棄，盡快走出行業(yè)的嚴冬”，李軍說：“當前單純加大投入，擴大規(guī)模的傳統(tǒng)粗放式公司必將被市場所淘汰。我們和經(jīng)銷商們在人員的配置上面都要以市場需要為導向，實現(xiàn)精準定位，以前所謂的形象工程、面子工程（人、機、網(wǎng)店的硬指標）不是現(xiàn)今我們需要考慮的問題，生存才是第一要務(wù)。”在現(xiàn)金為王的當下，對于經(jīng)銷商來說，不但要考慮自身的現(xiàn)金流問題，同時要考慮用戶與主機廠的現(xiàn)金流問題，山重建機、經(jīng)銷商、終端用戶鏈條上的任何一個環(huán)節(jié)的斷鏈都會導致這個系統(tǒng)的崩潰。山重建機同時鄭重承諾：與經(jīng)銷商共同面對終端用戶，所有機型以舊換新紅利直接兌現(xiàn)，不再考核；對于優(yōu)質(zhì)客戶，由營銷長以上人員協(xié)調(diào)融資租賃事宜，對于高首付的終端客戶，一單一議，可特別開設(shè)分期支持。山重建機在加快折讓兌現(xiàn)、罰息減免、二手機處理、服務(wù)政策等商務(wù)政策上都進行了一系列調(diào)整，釋放紅利、開拓渠道新的贏利點，旨在實現(xiàn)與經(jīng)銷商、終端客戶的多方共贏。

凌在山就產(chǎn)品研發(fā)工作進行說明

凌在山對山重建機近期的產(chǎn)品研發(fā)工作進行了說明。無論是產(chǎn)品規(guī)劃和升級方案，還是產(chǎn)品規(guī)劃時間安排，亦或是MC系列-9型產(chǎn)品介紹、挖掘機智能信息終端介紹和產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)措施介紹，無不彰顯了山重建機在挖掘機研發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)和專注。

李軍介紹營銷服務(wù)政策

受經(jīng)濟“新常態(tài)”影響，挖掘機目前已經(jīng)進入品牌博弈新階段。濰柴動力股份有限公司工程機械動力銷售公司挖掘機業(yè)務(wù)經(jīng)理王金玉對濰柴挖掘機動力產(chǎn)品特點、供貨體制、售后服務(wù)及應用現(xiàn)狀的介紹則讓經(jīng)銷商們看到了更多的希望。據(jù)了解，挖掘機被濰柴定位為配套市場，全產(chǎn)品的本著“高起點、高水平、高質(zhì)量”的原則進行，目前已完成全系列產(chǎn)品的布，所有產(chǎn)品起點即為三階段，且全采用高壓共軌技術(shù)。同屬山東重工集團旗下的濰柴擁有“優(yōu)質(zhì)的動力產(chǎn)品、快捷的供貨體制、完善的售后服務(wù)”，必將助推山重建機在行業(yè)調(diào)整期中開疆擴土。

王金玉對濰柴挖掘機動力進行介紹 武勇介紹山重融資發(fā)展情況

山重融資租賃有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)武勇從租賃業(yè)務(wù)開展情況、租賃業(yè)務(wù)債權(quán)情況、融資租賃商務(wù)政策支持等方面為經(jīng)銷商們詳細介紹了山重融資的發(fā)展情況。“風控前移”、“恪守流程”、“催收及時”、“考核到位”，武勇與經(jīng)銷商們分享的16字“真言”也獲得了在場經(jīng)銷商們的一直認同。“雖然經(jīng)濟不景氣，市場下滑嚴重，但山重租賃支持山重建機的決心和信心沒有改變，只要山重建機、山重租賃、經(jīng)銷商團結(jié)一致，抱團取暖，相信我們一定能在新一輪的市場調(diào)整中立于不敗之地！”經(jīng)銷商們用熱烈的掌聲表達了對山重建機美好未來的信心！

山重建機2015年中期商務(wù)圓滿結(jié)束了，但對于剛剛經(jīng)歷過調(diào)整的山重建機來說，這僅僅是個開始。“凝心聚力 共贏未來”。對于山重建機來說，當下的困難是挑戰(zhàn)，更是機遇；是危機，更是轉(zhuǎn)機。與會經(jīng)銷商紛紛表示，對于山重建機的發(fā)展充滿信心，未來，將緊跟山重建機的發(fā)展，直面挑戰(zhàn)，合作共贏，為品牌的做大做強貢獻更多力量。(本文來自山重建機)

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