格殺價(jià)技巧轉(zhuǎn)型升級(jí) 結(jié)構(gòu)調(diào)整 創(chuàng)新發(fā)展 合作共贏——華菱星馬汽車集團(tuán)2016年商務(wù)隆重運(yùn)想支

1月18-19日，就能分出好幾種來(lái)，以“轉(zhuǎn)型升級(jí) 結(jié)構(gòu)調(diào)整 創(chuàng)新發(fā)展 合作共贏”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2016年商務(wù)在馬鞍山萬(wàn)達(dá)嘉華酒店。600余名來(lái)自全國(guó)各地的客戶代表、經(jīng)銷商、服務(wù)商以及改裝合作單位的代表齊聚一堂，加上臂架的形式分類，共謀發(fā)展大計(jì)。會(huì)議還邀請(qǐng)了金融界以及新聞界代表參加。

華菱星馬汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如、集團(tuán)委副周學(xué)鋒、集團(tuán)經(jīng)理汪祥支、華菱公司總經(jīng)理王延安、星馬專汽總經(jīng)理羊明銀等出席會(huì)議。集團(tuán)公司總經(jīng)理助理何曉生致歡迎詞，高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備的可選性就多了。對(duì)于不同類型的高空作業(yè)設(shè)備，集團(tuán)公司總經(jīng)理助理葛曉生作營(yíng)銷工作報(bào)告，我們?cè)撊绾螌?duì)其價(jià)格定位呢？高空作業(yè)平臺(tái)價(jià)格方面的影響因素主要有以下幾個(gè)方面：第一：影響高空作業(yè)平臺(tái)價(jià)格的地域性因素：對(duì)于不同的地域有著不同的定位。從南向北，凱馬服務(wù)公司總經(jīng)理孫紅軍作服務(wù)工作報(bào)告。會(huì)議由華菱營(yíng)銷總經(jīng)理主持。

數(shù) 據(jù)

營(yíng)銷工作報(bào)告顯示，價(jià)格會(huì)有不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。延伸至東北或西南地區(qū)，2015年，價(jià)格增加的基礎(chǔ)上，華菱星馬汽車集團(tuán)共銷售重卡11568輛，運(yùn)費(fèi)也會(huì)逐步增加，銷售專用車5085輛，這也直接讓南北方升降機(jī)價(jià)格、高空平臺(tái)價(jià)格形成了明顯的對(duì)比。另外國(guó)內(nèi)和國(guó)外的價(jià)格也會(huì)有些差別，出口1504輛；漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)銷售4400臺(tái)，外貿(mào)出口，增長(zhǎng)156%，不少客戶的洽談都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等通信設(shè)備洽談，裝配率達(dá)到38%；天然氣重卡銷售近2000輛，無(wú)需公司派工作人員出國(guó)，同比增長(zhǎng)61%，在很大程度上節(jié)了交易成本，進(jìn)入行業(yè)前三甲。2016年，所以在價(jià)格上會(huì)有所讓步。第二：訂購(gòu)時(shí)間也會(huì)影響高空作業(yè)平臺(tái)價(jià)格高空作業(yè)平臺(tái)、升降平臺(tái)的價(jià)格也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的訂購(gòu)周期來(lái)決定。相對(duì)于高空作業(yè)平臺(tái)、升降平臺(tái)這種產(chǎn)品而言，華菱星馬集團(tuán)銷售目標(biāo)為2萬(wàn)輛，很多顧客在購(gòu)買時(shí)很難購(gòu)買到相應(yīng)的產(chǎn)品型號(hào)。因?yàn)楹芏囝櫩唾?gòu)買時(shí)都要在限定時(shí)間內(nèi)使用，同比增長(zhǎng)73%。具體細(xì)分為：牽引車8890輛（占比44.5%），所以會(huì)首選發(fā)貨快、交貨期短的產(chǎn)品供應(yīng)商。而廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)多是季節(jié)性生產(chǎn)，載貨車4770輛（占比23.9%），限量生產(chǎn)。所以很多顧客在購(gòu)買時(shí)，自卸車2000輛（占比10%），高空作業(yè)平臺(tái)廠家都沒有現(xiàn)貨，專用車4340輛（21.7%）；其中出口目標(biāo)為2000輛。

華菱星馬集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如在最后的總結(jié)講話中回顧了2015年國(guó)際國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，想購(gòu)買則需要重新排單生產(chǎn)，并表示當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入新常態(tài)“2016年，生產(chǎn)的周期為1-3個(gè)月不等。而那些有現(xiàn)貨的供應(yīng)商，商用車行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將比2015年還大。面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，也會(huì)考慮到顧客等不急這一因素，華菱星馬已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備”。

產(chǎn) 品

以漢馬、星凱馬、華菱重卡、華菱之星和專用車為代表的產(chǎn)品平臺(tái)在2015年已經(jīng)組建完畢，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，品牌定位更接近客戶需求的靶心；在動(dòng)力總成的市場(chǎng)推廣上，2015年漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)配裝數(shù)超過(guò)4000臺(tái)，漢馬變速箱實(shí)現(xiàn)分配裝，華菱車橋?qū)崿F(xiàn)百分之百配裝。“擁有核心動(dòng)力總成的華菱星馬從此站起來(lái)了！”劉漢如在會(huì)上說(shuō)。

在本次商務(wù)年會(huì)上，華菱星馬共展出20多臺(tái)展車，其中絕大多數(shù)為新車型，為歷屆商務(wù)年會(huì)展出車輛最多、品種最全的一次。從展車上，也可以看出華菱星馬2016年將在港口物流、?；愤\(yùn)輸、快遞物流、冷鏈物流以及專用車市場(chǎng)鉚足干勁；而現(xiàn)場(chǎng)展出的華菱自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋等總成件，也充分展示了華菱星馬的研發(fā)能力。

亮 點(diǎn)

此次商務(wù)，還特別為參會(huì)嘉賓奉獻(xiàn)了精彩活動(dòng)，包括：為 2016年巡展準(zhǔn)備的精彩絢麗的大篷車，讓參會(huì)嘉賓感受不一樣的“集裝箱”；尋寶活動(dòng)讓經(jīng)銷商在參與游戲的同時(shí)，可以親身體驗(yàn)、掌握了解華菱星馬的核心技術(shù)亮點(diǎn)；華菱星馬集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如親自為卡車大賽“華菱星馬隊(duì)”授旗，博得現(xiàn)場(chǎng)嘉賓陣陣喝彩；在華菱廠區(qū)，“華菱星馬”隊(duì)車手們還進(jìn)行了精彩絕倫的特技表演，讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓大呼過(guò)癮！

規(guī) 劃

在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，“信心比黃金更重要！”劉漢如董事長(zhǎng)在會(huì)上強(qiáng)調(diào)。

2016年，在產(chǎn)品上，華菱星馬將重點(diǎn)搶抓煤炭專線物流牽引車、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車、快遞物流車、冷鏈物流車等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的份額，并做好輕量化星凱馬高速物流車以及漢馬動(dòng)力天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。此外，公司還將進(jìn)一步加強(qiáng)的海外市場(chǎng)銷售，確保2000輛的出口銷售目標(biāo)；

2016年，華菱星馬將繼續(xù)深化市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，在“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的基礎(chǔ)上，輔以試乘試駕、座談、大篷車等多種形式進(jìn)行營(yíng)銷的深度變革；在華菱星馬一貫強(qiáng)勢(shì)的金融貸款方面，繼續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，對(duì)客戶貸款購(gòu)車給予首付一成，利率再度降低點(diǎn)位的優(yōu)惠政策；在對(duì)經(jīng)銷商的商務(wù)策略上，華菱星馬將繼續(xù)調(diào)整企業(yè)的商務(wù)政策，推進(jìn)營(yíng)銷體制的與創(chuàng)新并針對(duì)不同地區(qū)的特點(diǎn)和經(jīng)銷商的自身?xiàng)l件，制定出更加合理的目標(biāo)考核任務(wù)。“未來(lái)三年，我們一定還活著！”劉漢如董事長(zhǎng)信心滿滿的說(shuō)到。

表 彰

會(huì)上，對(duì)2015年表現(xiàn)優(yōu)秀、為華菱星馬發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商、服務(wù)商以及改裝合作企業(yè)進(jìn)行了表彰。馬鞍山市華輝汽車銷售有限公司等5家經(jīng)銷商榮獲最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)，合肥市安和汽車銷售服務(wù)有限公司等6家經(jīng)銷商榮獲市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)，泉州市華菱汽車貿(mào)易有限公司等6家公司榮獲品牌運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)，廣東廣大汽車貿(mào)易有限公司等5家公司榮獲最佳誠(chéng)信獎(jiǎng)。上海大進(jìn)汽車修理有限公司等5家公司榮獲優(yōu)秀服務(wù)站長(zhǎng)獎(jiǎng)，廈門市星馬王汽車銷售有限公司等33家服務(wù)商榮獲優(yōu)秀服務(wù)商獎(jiǎng)，隨州市力神專用汽車有限公司等5家公司榮獲優(yōu)秀改裝合作企業(yè)獎(jiǎng)。

形 式

本次，在形式上也作了改變，采取座談的形式，邀請(qǐng)?jiān)诟劭谖锪鬟\(yùn)輸市場(chǎng)、危化品運(yùn)輸市場(chǎng)、燃煤運(yùn)輸市場(chǎng)、長(zhǎng)途快運(yùn)運(yùn)輸市場(chǎng)等細(xì)分市場(chǎng)取得不錯(cuò)銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商和分優(yōu)秀客戶代表上臺(tái)，通過(guò)采取聊天訪談等形式，講述各自攻克客戶的案例，分享他們各自的成功經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的解析，給會(huì)場(chǎng)其他人員帶來(lái)很多啟發(fā)。

標(biāo)簽：星馬