龍工叉車(chē)緣何實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

2010年是龍工叉車(chē)實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵一年，叉車(chē)銷(xiāo)售總量達(dá)到了10468臺(tái)，同比增長(zhǎng)103%。也正是基于這點(diǎn)，龍工叉車(chē)在制訂未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，“指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字”——計(jì)劃以上海基地為中心，建立2大制造子公司，一家銷(xiāo)售公司和一個(gè)技術(shù)中心，力爭(zhēng)到2015年實(shí)現(xiàn)叉車(chē)銷(xiāo)售6萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。

       快速增長(zhǎng)的背后

        時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入2011年6月，1～5月份龍工叉車(chē)持續(xù)快速增長(zhǎng)，平均月增長(zhǎng)速度同比均超110%，直逼2011年龍工叉車(chē)銷(xiāo)售20000臺(tái)的全年計(jì)劃。

        從10468臺(tái)到20000臺(tái)，一年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番，龍工叉車(chē)何以擁有如此的勇氣和魄力？

        對(duì)此，龍工叉車(chē)給出的答案簡(jiǎn)明扼要，卻也道出了一個(gè)永恒的主題——全心全意為客戶(hù)服務(wù)。目前，龍工叉車(chē)公司擁有內(nèi)燃叉車(chē)、蓄電池叉車(chē)、港口叉車(chē)、倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)等系列近兩百多個(gè)品種，這些產(chǎn)品不但性?xún)r(jià)比高，而且能夠滿(mǎn)足各種客戶(hù)群的不同需求。

        龍工叉車(chē)作為龍工（香港股票代碼03339）的一家全資子公司，自2006年進(jìn)入叉車(chē)行業(yè)以來(lái)，從最初的銷(xiāo)量102臺(tái)，到2007年的1125臺(tái)，可以說(shuō)跨度非常大；而從2008年起，這個(gè)數(shù)字開(kāi)始呈現(xiàn)出跨越式增長(zhǎng)：從2008年的2623臺(tái)，到2009年的5018臺(tái)，再到2010年的10468臺(tái)。自此，龍工叉車(chē)走上了高速發(fā)展之路。

        除了過(guò)硬的產(chǎn)品，龍工叉車(chē)一直以來(lái)秉承“靠人才，抓管理；上質(zhì)量，創(chuàng)名牌；取信天下，躍居群雄”的治企方針，憑借精良的生產(chǎn)設(shè)備和強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，依托母公司自主及制造具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心零件，全面推行縱向一體化的運(yùn)營(yíng)模式，為龍工叉車(chē)的發(fā)展增添了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。

        此外，龍工叉車(chē)始終堅(jiān)持“代理制”這一原則，不斷強(qiáng)化“質(zhì)量、服務(wù)、性?xún)r(jià)比”優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建起遍布全國(guó)的龍工叉車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，龍車(chē)叉車(chē)現(xiàn)有300余家一、二級(jí)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)代理單位，全面實(shí)行了整機(jī)銷(xiāo)售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)制；著力打造“一小時(shí)銷(xiāo)售·服務(wù)圈”，樹(shù)立龍工叉車(chē)品牌，建立龍工叉車(chē)專(zhuān)營(yíng)店、規(guī)范銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、提升龍工叉車(chē)品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率。這些舉措從根本上保證了銷(xiāo)售渠道的暢通與售后服務(wù)的日臻完善。

持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力

        我國(guó)叉車(chē)行業(yè)經(jīng)過(guò)了50多年的發(fā)展，尤其是進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)，成長(zhǎng)迅速，步入了“黃金發(fā)展期”——發(fā)展環(huán)境逐步改善、生產(chǎn)規(guī)模迅猛增長(zhǎng)、產(chǎn)品類(lèi)型多樣、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量明顯提高。自2009年以后，我國(guó)已經(jīng)成為世界第叉車(chē)制造和銷(xiāo)售大國(guó)，然而，快速增長(zhǎng)的背后，卻存在著一些無(wú)法回避的問(wèn)題——低水平、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，嚴(yán)重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

        作為叉車(chē)行業(yè)快速發(fā)展起來(lái)的明星企業(yè)，龍工叉車(chē)對(duì)此有著自己的看法。面對(duì)紛繁的市場(chǎng)，成敗的關(guān)鍵，在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的正確決策，以及企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的準(zhǔn)確掌控。為此，龍工叉車(chē)非常注重營(yíng)銷(xiāo)渠道的與產(chǎn)品的、企業(yè)的管理和品牌文化的構(gòu)建。

標(biāo)簽：工業(yè)車(chē)輛 龍工