龍工叉車緣何實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

2010年是龍工叉車實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵一年，叉車銷售總量達(dá)到了10468臺(tái)，同比增長103%。也正是基于這點(diǎn)，龍工叉車在制訂未來五年的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，“指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字”——計(jì)劃以上海基地為中心，建立2大制造子公司，一家銷售公司和一個(gè)技術(shù)中心，力爭到2015年實(shí)現(xiàn)叉車銷售6萬臺(tái)的目標(biāo)。

       快速增長的背后

        時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入2011年6月，1～5月份龍工叉車持續(xù)快速增長，平均月增長速度同比均超110%，直逼2011年龍工叉車銷售20000臺(tái)的全年計(jì)劃。

        從10468臺(tái)到20000臺(tái)，一年實(shí)現(xiàn)銷量翻番，龍工叉車何以擁有如此的勇氣和魄力？

        對此，龍工叉車給出的答案簡明扼要，卻也道出了一個(gè)永恒的主題——全心全意為客戶服務(wù)。目前，龍工叉車公司擁有內(nèi)燃叉車、蓄電池叉車、港口叉車、倉儲(chǔ)叉車等系列近兩百多個(gè)品種，這些產(chǎn)品不但性價(jià)比高，而且能夠滿足各種客戶群的不同需求。

        龍工叉車作為龍工（香港股票代碼03339）的一家全資子公司，自2006年進(jìn)入叉車行業(yè)以來，從最初的銷量102臺(tái)，到2007年的1125臺(tái)，可以說跨度非常大；而從2008年起，這個(gè)數(shù)字開始呈現(xiàn)出跨越式增長：從2008年的2623臺(tái)，到2009年的5018臺(tái)，再到2010年的10468臺(tái)。自此，龍工叉車走上了高速發(fā)展之路。

        除了過硬的產(chǎn)品，龍工叉車一直以來秉承“靠人才，抓管理；上質(zhì)量，創(chuàng)名牌；取信天下，躍居群雄”的治企方針，憑借精良的生產(chǎn)設(shè)備和強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，依托母公司自主及制造具有競爭力的核心零件，全面推行縱向一體化的運(yùn)營模式，為龍工叉車的發(fā)展增添了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。

        此外，龍工叉車始終堅(jiān)持“代理制”這一原則，不斷強(qiáng)化“質(zhì)量、服務(wù)、性價(jià)比”優(yōu)勢，構(gòu)建起遍布全國的龍工叉車產(chǎn)品營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，龍車叉車現(xiàn)有300余家一、二級重點(diǎn)經(jīng)銷代理單位，全面實(shí)行了整機(jī)銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)銷售服務(wù)機(jī)制；著力打造“一小時(shí)銷售·服務(wù)圈”，樹立龍工叉車品牌，建立龍工叉車專營店、規(guī)范銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、提升龍工叉車品牌知名度，提高市場占有率。這些舉措從根本上保證了銷售渠道的暢通與售后服務(wù)的日臻完善。

持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力

        我國叉車行業(yè)經(jīng)過了50多年的發(fā)展，尤其是進(jìn)入本世紀(jì)以來，成長迅速，步入了“黃金發(fā)展期”——發(fā)展環(huán)境逐步改善、生產(chǎn)規(guī)模迅猛增長、產(chǎn)品類型多樣、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量明顯提高。自2009年以后，我國已經(jīng)成為世界第叉車制造和銷售大國，然而，快速增長的背后，卻存在著一些無法回避的問題——低水平、同質(zhì)化競爭日益加劇，嚴(yán)重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

        作為叉車行業(yè)快速發(fā)展起來的明星企業(yè)，龍工叉車對此有著自己的看法。面對紛繁的市場，成敗的關(guān)鍵，在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的正確決策，以及企業(yè)對市場變化的準(zhǔn)確掌控。為此，龍工叉車非常注重營銷渠道的與產(chǎn)品的、企業(yè)的管理和品牌文化的構(gòu)建。

標(biāo)簽：工業(yè)車輛 龍工