三高四新?丨做主、做深、做透 中聯(lián)重科加速布海外發(fā)展實現(xiàn)新突破

作為裝備制造行業(yè)龍頭企業(yè)，海外市場已經(jīng)成為中聯(lián)重科重要的新增長引擎。近年來，批中聯(lián)重科明星產(chǎn)品在世界各地驚艷亮相，掀起青睞“極光綠”的風(fēng)潮。中聯(lián)重科正深入貫徹新發(fā)展理念，奮力踐行“三高四新”，按照“做主、做深、做透”的國際化原則，加速國際化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)布，實現(xiàn)“走出去”“走進(jìn)去”“走上去”的跨越。

以往裝備制造企業(yè)“走出去”，要找到既懂產(chǎn)品又了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻粜枨蟮娜耍陀^上存在難度，而依賴于少數(shù)代理商，業(yè)務(wù)量又難以取得突破。

近年來，中聯(lián)重科創(chuàng)新拓展海外市場方式，加速用互聯(lián)網(wǎng)思維推進(jìn)海外變革，構(gòu)建基于端對端、數(shù)字化、本地化的全新海外業(yè)務(wù)體系，推動執(zhí)行效率和經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升。在重點市場，中聯(lián)重科推行“海外航空港+本地化團(tuán)隊+產(chǎn)品事業(yè)”的模式，即在重點推廣建立分支機構(gòu)，招聘當(dāng)?shù)貑T工，依托航空港，各產(chǎn)品線都可以共享硬件、軟件資源，及時捕捉商機信息，并基于統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的扁平化管理，既做到了自身的降本增效，又能為客戶創(chuàng)造更大價值，實現(xiàn)雙贏。目前，中聯(lián)重科已建立了28個境外航空港。

通過持續(xù)以本地化推進(jìn)與海外子公司深入融合、協(xié)同發(fā)展，中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)持續(xù)突破，公司起重機械、混凝土機械、土方機械、高空作業(yè)機械等各類產(chǎn)品廣銷海外，品牌知名度和市場占有率逐年攀升。中聯(lián)重科正加速在重點市場的深耕拓展，海外營收畫出快速增長弧線。

▲超百臺中聯(lián)重科土方設(shè)備組團(tuán)奔赴“”

在海外，中聯(lián)重科搭建起了整套全球研發(fā)、生產(chǎn)、營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷完善企業(yè)國際化、本地化布。在“”倡議指引下，2021年，中聯(lián)重科白俄生產(chǎn)基地、歐洲新工廠等有序運營、投產(chǎn)，海外生產(chǎn)基地布升級；在印度等地推出拖泵SKD散件新組裝模式等，本地化制造體系進(jìn)一步完善；并購的海外名企如意大利CIFA、德國m-tec、德國Wilbert等公司，目前均已實現(xiàn)高效協(xié)同發(fā)展。

▲2021年5月，中聯(lián)重科歐洲新工廠正式落成

中聯(lián)重科持續(xù)保障和優(yōu)化本地化業(yè)務(wù)運營，在東南亞、中東、歐洲等多個地區(qū)培育更專業(yè)的地面服務(wù)團(tuán)隊，通過做精做細(xì)、追求極致，綜合提升產(chǎn)品競爭力和品牌美譽度，如在泰國曼谷就建立了中聯(lián)重科海外標(biāo)準(zhǔn)化4S店；在上一屆德國寶馬展上，中聯(lián)重科參展產(chǎn)品70%以上為歐洲本地化公司制造。通過本地化生產(chǎn)、制造，中聯(lián)重科的產(chǎn)品在性能、技術(shù)創(chuàng)新及外觀造型方面都遵循本地市場的需求和喜好，市場反響熱烈。

▲中聯(lián)重科本地化制造產(chǎn)品亮相海內(nèi)外重要展會

通過“海外航空港+本地化團(tuán)隊+產(chǎn)品事業(yè)”的模式， 2021年中聯(lián)重科海外出口銷售同比增長超70%。

2022年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效，中聯(lián)重科成為長沙企業(yè)中首位RCEP紅利“嘗鮮者”，星沙海關(guān)為中聯(lián)重科出口泰國貨值54.26萬美元的挖掘機簽發(fā)了長沙首張RCEP原產(chǎn)地證書。RCEP協(xié)議的東風(fēng)，以及“”倡議的持續(xù)帶動，將進(jìn)一步助推中聯(lián)重科產(chǎn)品出口。

目前，中聯(lián)重科在全球40多個擁有分子公司及營銷、科研機構(gòu)，100多個銷售網(wǎng)點，打造了9個生產(chǎn)基地、38個貿(mào)易平臺、10個備件中心庫，產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋至130多個和地區(qū)，形成了“兩橫兩縱”的海外格。中聯(lián)重科將繼續(xù)積極打造適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r和客戶需求的高端產(chǎn)品，打造海外新的增長極。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科