分公司開業(yè)福田重工走出“重裝上陣”第一步山推路

來源：互聯(lián)網(wǎng)

“福田重工生產(chǎn)的這種裝載機(jī)不但款式新，開始了正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。公司擁有數(shù)控切割機(jī)、數(shù)控卷板機(jī)、數(shù)控鏜銑床、各種焊接變位機(jī)等多臺(tái)數(shù)控及高精密加工設(shè)備，而且技術(shù)起點(diǎn)高，及全長８５米的連續(xù)式裝配線一條，我們準(zhǔn)備預(yù)訂。”2004年10月秋季“廣交會(huì)”上，主要生產(chǎn)ＹＺ１２Ｂ、ＹＺ１６、ＹＺ１８、ＳＲ２０Ｍ單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)，一位來自非洲的經(jīng)銷商用口音很重的英語這樣談到。


    在第96屆“廣交會(huì)”上看到，ＹＦ２０、ＳＲ２８ＲＭ垃圾壓實(shí)機(jī)，福田重工占據(jù)了非常搶眼的一塊地盤，ＰＹ１６０Ｄ、ＰＹ１８０、ＳＭ１０平地機(jī)、銑刨機(jī)等產(chǎn)品。產(chǎn)品已銷往全國各地，展區(qū)面積達(dá)到600多平方米，并出口到伊朗、印尼等。公司現(xiàn)有員工 ８３人，屬“廣交會(huì)”期間最大的“地主”，其中技術(shù)人員 ２２人，而它新展出的幾款重型機(jī)械設(shè)備尤其是裝載機(jī)在“廣交會(huì)”期間吸引了眾多國外經(jīng)銷商的眼球。一時(shí)間，管理人員 ７人，福田重工成為了“廣交會(huì)”機(jī)械展區(qū)眾人矚目的焦點(diǎn)。福田重工海外事業(yè)經(jīng)理王劍平說，工人 ５４人，經(jīng)過技術(shù)和營銷的儲(chǔ)備，公司達(dá)產(chǎn)后可年生產(chǎn)各類路面機(jī)械 １０００臺(tái)。，在短時(shí)間內(nèi)，福田重工已經(jīng)成功走出“重裝上陣”的第一步。

    技術(shù)之劍

    “我們這次展出的新產(chǎn)品有裝載機(jī)、推土機(jī)、攪拌車等多個(gè)產(chǎn)品。”王劍平說道。山東福田重工股份有限公司在短短的時(shí)間里，就推出了一系列產(chǎn)品，并頻頻以“大姿態(tài)”亮相于各種交易會(huì)和展覽會(huì)。本屆交易會(huì)，福田重工又一次讓業(yè)內(nèi)感到了意外。

    “在進(jìn)入重工領(lǐng)域后，我們就整合各種有利資源，進(jìn)行了重型機(jī)械產(chǎn)品的快速。”福田重工裁梁新貴談到，從進(jìn)入重工領(lǐng)域始，福田重工就了專門的技術(shù)研發(fā)門。他同時(shí)也不忘強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)過程的系統(tǒng)性和有效性?！拔覀兊募夹g(shù)流程是按照5加12的模式進(jìn)行的，5就是5個(gè)大的步驟，12就是12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)人士介紹到，從一個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域進(jìn)入重工領(lǐng)域，需要一段較長的時(shí)間，但福田重工依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，快速推出了新產(chǎn)品。的確，就像福田重工總裁王金富說的一樣，“快速集聚的技術(shù)資本是福田重工在市場(chǎng)競(jìng)爭中的利器”，福田重工正是憑借技術(shù)之劍，劃開了進(jìn)入重工的第一個(gè)“口子”。

    營銷之器

    “我們?cè)凇畯V交會(huì)’上的推介做得很成功。”在經(jīng)歷了近20天的疲勞大戰(zhàn)回到北京后，福田重工海外事業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理朱尊志談到，東南亞、歐洲、非洲等幾十個(gè)的經(jīng)銷商都對(duì)做福田重工的“生意”產(chǎn)生了濃厚的興趣，有的已經(jīng)開始談具體的合作事宜，有的已經(jīng)開始到福田重工的生產(chǎn)基地實(shí)地考察了。

    事實(shí)上，福田重工這次共組織了20多名精干人員參加“廣交會(huì)”的推介和營銷，耗資100多萬元。作為福田重工的利器之一，營銷已經(jīng)無數(shù)次為福田重工打開面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。福田重工公共傳播科的吳建強(qiáng)說，11月，福田重工還將組團(tuán)到上海去參加BaumaChina2004展會(huì)?！拔覀兙褪且谌驑淞⒏Ｌ镏毓さ钠放疲谶@種理念的支撐下，福田重工的每一次亮相都在展示自己的實(shí)力，每一次都要取得良好效果。”

    在“廣交會(huì)”上看到，福田重工的工作人員每天從展會(huì)回到賓館后，都要進(jìn)行總結(jié)?！鞍它c(diǎn)半結(jié)束會(huì)議，這是最早的一次。”朱尊志說。梁新貴介紹道，在“5加12”的過程中，營銷就已經(jīng)被納入了流程控制范圍。事實(shí)上，福田重工的營銷思想體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)，“我們?cè)谘邪l(fā)、采購、制造、分銷、服務(wù)的各環(huán)節(jié)，都力爭做到最大限度地創(chuàng)造價(jià)值、控制各經(jīng)營環(huán)節(jié)的質(zhì)量與成本，利用公司的資本優(yōu)勢(shì)、管理技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化和制度優(yōu)勢(shì)等綜合優(yōu)勢(shì)打造了福田重工的核心競(jìng)爭力。”福田重工的這樣告訴記者。

    未來之門

    “下一步福田重工將以全球化為目標(biāo)，挖掘內(nèi)存量，利用和行業(yè)存量，逐步加強(qiáng)國際合作。”福田重工的領(lǐng)導(dǎo)如是說。其目標(biāo)是利用未來3～5年的時(shí)間，成為國內(nèi)重工行業(yè)最優(yōu)秀的制造商。事實(shí)上，福田重工已經(jīng)確立了未來八年的三步發(fā)展規(guī)劃，其中第一步就是要在2006年之前，形成農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、專用車及混凝土設(shè)備核心產(chǎn)業(yè)全面、協(xié)調(diào)發(fā)展的面，各業(yè)務(wù)領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭位次前列。

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