彼勒月入股大宇與代理商攜手共同謀劃未來(lái)基準(zhǔn)點(diǎn)徐工集

      來(lái)自工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)威消息，目前集團(tuán)正在整理改制資料，2004年我國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)總銷量為27，上報(bào)當(dāng)?shù)丶坝嘘P(guān)門，638臺(tái)，不久后將正式對(duì)外宣布改制結(jié)果。這也是繼卡特彼勒去年收購(gòu)山工機(jī)械之后，其中出口為1，第二次出資收購(gòu)國(guó)企的分股權(quán)。而此前有消息稱，340臺(tái)，外資參股徐工機(jī)械的價(jià)格為2億到3億美元。但卡特彼勒的此次具體收購(gòu)價(jià)格，國(guó)內(nèi)銷售26，目前尚處于保密階段。　　卡特彼勒志在必得　　去年6月，298臺(tái)。其中大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司總銷售量為6，徐工科技(000425.SZ)對(duì)外發(fā)布消息稱，310臺(tái)，徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司(下稱“徐工機(jī)械”)的分產(chǎn)權(quán)將出售給外商投資者。那時(shí)，占國(guó)內(nèi)總銷量的22.8%，卡特彼勒就已拋出了繡球?！　∨c卡特彼勒處在同一起跑線的，出口857臺(tái)，包括華平投資、美國(guó)國(guó)際投資集團(tuán)、摩根大通亞洲投資基金、凱雷亞洲投資公司、花旗亞太企業(yè)投資管理公司等5家企業(yè)。此前曾傳出凱雷投資鐵定拿下徐工集團(tuán)的說(shuō)法，占總銷量的64.0%，但徐工集團(tuán)改制之事一直未能取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展?！　〗衲?月，國(guó)內(nèi)銷售5，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)?？ㄌ乇死杖虿美聿榈?zhPoint#拉文乘坐包機(jī)，453臺(tái)，從美國(guó)直接抵達(dá)了徐州市，占國(guó)內(nèi)銷售總量的20.7%。

　　2004年3月開(kāi)始，兩大集團(tuán)高層就進(jìn)一步合作進(jìn)行了深入的會(huì)談。理查德#zhPoint#拉文告訴徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民，加強(qiáng)了宏觀調(diào)控力度，卡特彼勒希望與徐工加深交流，“三控制一清理”政策的出臺(tái)，并進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍。徐工集團(tuán)宣傳劉先生表示，許多投資、在建項(xiàng)目的叫停，這次會(huì)談意義重大?！　?jù)記者了解，鋼鐵原材料價(jià)格急劇動(dòng)蕩，徐工集團(tuán)先從資產(chǎn)公司手中回購(gòu)分徐工機(jī)械的股份(詳見(jiàn)本報(bào)5月23日C1版)，這些因素都不可避免的使挖掘機(jī)行業(yè)受到一定沖擊和影響，再將股權(quán)轉(zhuǎn)移外方。目前徐工機(jī)械的股份回購(gòu)，各企業(yè)市場(chǎng)銷售均有不同程度下滑。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)因宏觀調(diào)控引起的市場(chǎng)情況，還在進(jìn)行之中?！　∽鳛槁膸酵仆翙C(jī)的鼻祖，大宇重工適時(shí)推出新產(chǎn)品，以刺激用戶的購(gòu)買欲望，并采取了以展促銷的靈活策略。他們生產(chǎn)的DH-7系列新型液壓挖掘機(jī)，2004年5月在煙臺(tái)、上海、沈陽(yáng)、北京、合肥、武漢、濟(jì)南、西安8個(gè)城市進(jìn)行的新機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示與試駕巡回活動(dòng)中獲得客戶的廣泛認(rèn)可；2004年11月第二屆寶馬國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)于在上海新國(guó)際博覽中心舉行，大宇重工更以強(qiáng)力陣容參展。值得一提的是大宇重工在完善的銷售和售后服務(wù)體系基礎(chǔ)上，還啟動(dòng)了“大宇挖掘機(jī)全國(guó)免費(fèi)巡檢活動(dòng)”。而國(guó)外市場(chǎng)份額也是大宇重工要傾力爭(zhēng)取的，他們的迷你型挖掘機(jī)在國(guó)外同樣受到用戶的好評(píng)。

　　正因?yàn)槿绱?，大宇人在逆境中求發(fā)展，大宇重工以其尖端的技術(shù)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的口碑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了客戶，贏得了市場(chǎng)，2004年在出口方面走在了國(guó)內(nèi)同行的前列，同時(shí)占領(lǐng)了20.7%的國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)。

　　在經(jīng)歷了2004年宏觀調(diào)控的洗禮后，面對(duì)2005年仍然比較嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，2005年年初大宇重工及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他們認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，計(jì)劃在去年新機(jī)型的基礎(chǔ)上將進(jìn)一步調(diào)整和擴(kuò)充機(jī)型，使產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)，更適合用戶，并繼續(xù)更好地給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，繼續(xù)實(shí)行“大宇挖掘機(jī)全國(guó)免費(fèi)巡檢活動(dòng)”。為更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，新年伊始，大宇重工廣泛征求了代理商的建議和意見(jiàn)，共同商討了下一步的經(jīng)銷策略，決心與新老代理商攜手共渡難關(guān)，爭(zhēng)取創(chuàng)造新的輝煌。

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