引路人約翰迪爾：富貴石中求 揭秘文紅軍的礦山生意經(jīng)機(jī)友達(dá)

現(xiàn)任白合礦業(yè)有限公司法人代表的文紅軍，開(kāi)始與幾個(gè)朋友一起合資購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)小型挖掘機(jī)，15歲就開(kāi)始步入社會(huì)。文紅軍的經(jīng)歷十分豐富，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路，打過(guò)工、拾過(guò)荒，經(jīng)過(guò)10余年時(shí)間發(fā)展、廖志堅(jiān)坐擁百臺(tái)工程機(jī)械設(shè)備，風(fēng)光過(guò)也落魄過(guò)。20年前，成為萍鄉(xiāng)乃至江西中西最大的工程機(jī)械租賃企業(yè)。掃描二維碼了解更多廖志堅(jiān)的故事。，文紅軍用積攢的錢(qián)承包了一個(gè)礦，當(dāng)時(shí)沒(méi)有大型機(jī)械，他雇傭工人進(jìn)行人工開(kāi)采，這使得他賺了人生第一桶金，暫時(shí)的富有讓他迷失了方向，隨之而來(lái)的是人生低谷，拾泡沫、進(jìn)工地，然而艱難和困苦并沒(méi)有打敗他。

2006年，文總第二次走進(jìn)了礦山，經(jīng)過(guò)10多年的打拼，現(xiàn)在的他擁有大量的重型機(jī)械設(shè)備，日開(kāi)采量達(dá)到7-8千噸，用文總的話說(shuō)：“我這輩子和石頭有緣，我的富貴都是從石頭中來(lái)。”

經(jīng)營(yíng)10多年礦山，文總有自己的一本生意經(jīng)：“干礦山，你得有好設(shè)備，無(wú)論是挖掘機(jī)還是裝載機(jī)，高產(chǎn)油、皮實(shí)耐用是我最看重的，現(xiàn)在礦山生產(chǎn)是兩班倒，每班12小時(shí)。一天下來(lái)設(shè)備至少要工作20小時(shí)，可以說(shuō)每分鐘都在創(chuàng)造價(jià)值，一旦設(shè)備故障率高，會(huì)直接影響生產(chǎn)效率”

“經(jīng)營(yíng)礦山這些年，我也用過(guò)很多設(shè)備，國(guó)產(chǎn)的、日產(chǎn)的、歐美的基本都用過(guò)，有的用一些日子就讓我處理掉了，有些我現(xiàn)在還在用，但在我心里，多多少少都有那么一點(diǎn)不滿意，要么就是油耗太高，要么就是力道不夠……”

信任產(chǎn)品，更信任人品，結(jié)識(shí)約翰迪爾

湖北巖迪機(jī)械有限公司經(jīng)理曹安新，從事工程機(jī)械銷(xiāo)售多年，文總結(jié)識(shí)約翰迪爾還要從他們的故事說(shuō)起。文總和曹總相識(shí)多年，礦上的設(shè)備很多都是從曹總手中采購(gòu)。每一次設(shè)備更新，曹總都會(huì)把最適合文總的設(shè)備介紹給他，售后服務(wù)更是盡心盡力，合作多年曹總從沒(méi)有一次讓文總的設(shè)備停工過(guò)，友誼就在一次次接觸中升華，從最初的銷(xiāo)售與客戶，到現(xiàn)在成為彼此最信任的朋友。

2018年年初，由于礦上產(chǎn)量目標(biāo)提高，文總又要購(gòu)置新的挖掘機(jī)設(shè)備，于是第一時(shí)間他給曹總撥通了電話。當(dāng)?shù)弥芸偧尤爰s翰迪爾這一世界500強(qiáng)品牌后，出于對(duì)曹總的信任，通過(guò)曹總對(duì)約翰迪爾品牌及產(chǎn)品一番介紹有所了解后，沒(méi)有任何猶豫，文總就于2018年1月采購(gòu)了第一臺(tái)約翰迪爾E360LC挖掘機(jī)。

在湖北巖迪機(jī)械有限公司的展里，文總第一次見(jiàn)到了約翰迪爾挖掘機(jī)，初次見(jiàn)面，約翰迪爾挖掘機(jī)給他留下了厚實(shí)穩(wěn)重的印象，寶馬團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的硬漢派外觀，全車(chē)采用行業(yè)等級(jí)的Q345D級(jí)別的鋼材，標(biāo)配美國(guó)派克軟管。除此之外，約翰迪爾挖掘機(jī)還標(biāo)配堅(jiān)固一體式的豪華駕駛室，面積達(dá)到3.08m³。駕駛室通過(guò)防翻滾、防落物一級(jí)測(cè)試要求，采用了密封增壓設(shè)計(jì)，能夠?yàn)轳{駛員提供寬敞、舒適、安靜的操作環(huán)境，不管是高溫酷暑，還是連綿雨季，都能夠輕松應(yīng)對(duì)。多重智能化的設(shè)計(jì)使設(shè)備操作起來(lái)更靈活、更精準(zhǔn)，讓文總非常滿意。

重實(shí)力信服約翰迪爾

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的使用，文總徹底被約翰迪爾挖掘機(jī)征服了。2018年4月，礦上再次迎來(lái)了一臺(tái)E360LC挖掘機(jī)，被問(wèn)及為什么這么短時(shí)間又采購(gòu)了一臺(tái)？文總這樣回答：“好設(shè)備，當(dāng)然要買(mǎi)啊，3個(gè)月時(shí)間，我的第一臺(tái)約翰迪爾挖掘機(jī)工作了大概1800小時(shí)，除了正常的保養(yǎng)和工人打黃油維護(hù)，基本就沒(méi)停工過(guò)。這就是我選設(shè)備的首要條件，高產(chǎn)，高效，故障低，約翰迪爾的表現(xiàn)我給打滿分。”

文總向我們強(qiáng)調(diào)“礦山上工況惡劣，每天面對(duì)大量的堅(jiān)硬石材，設(shè)備必須有勁，以前的設(shè)備勁頭挺足，關(guān)鍵太耗油啊。有些活其它品牌的380干不來(lái)，約翰迪爾的360卻可以勝任，不僅如此，約翰迪爾E360LC挖掘機(jī)的油耗也低，并表示，與購(gòu)買(mǎi)的其他品牌同類(lèi)型產(chǎn)品相比，E360LC每小時(shí)能節(jié)約6-7L油，這筆經(jīng)濟(jì)賬算下來(lái)數(shù)字很可觀，每月可以節(jié)多少、每年又可以節(jié)多少，這些都將是實(shí)實(shí)在在的利益”。是個(gè)老板都會(huì)算這筆成本賬，約翰迪爾設(shè)備車(chē)大力大、高產(chǎn)油、皮實(shí)耐用，我直接就把原來(lái)的那兩臺(tái)油老虎給賣(mài)了，又提了一臺(tái)E360LC。”

除了一流的產(chǎn)品質(zhì)量，約翰迪爾快速響應(yīng)的售后服務(wù)，更讓文總堅(jiān)信選對(duì)了品牌。文總的設(shè)備使用到現(xiàn)在還沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題，只做過(guò)基礎(chǔ)保養(yǎng)，但就是保養(yǎng)這件小事讓他真正感受到了約翰迪爾售后服務(wù)的魅力。

“那天我是傍晚打電話給售后人員預(yù)約保養(yǎng)的，當(dāng)時(shí)天氣還非常好，夜里卻下起了瓢潑大雨，一直持續(xù)到第二天。我覺(jué)得雨下這么大，他們就不會(huì)來(lái)了。令我沒(méi)想到的是，早早地他們就到我們的工地上了。要知道我們的礦區(qū)離市區(qū)有很遠(yuǎn)的路程，下了雨，路就更不好走了。” “頂著大雨，湖北巖迪的兩位售后師傅給設(shè)備做了保養(yǎng)，衣服全都濕透了，我喊他們?cè)谶@里休息休息。他們卻執(zhí)意要走，說(shuō)不能耽誤給下一個(gè)客戶做保養(yǎng)。還有一件事，礦山施工過(guò)程中落石砸壞了挖掘機(jī)的照明燈，給售后人員聯(lián)系后，第二天馬上派人到現(xiàn)場(chǎng)更換了燈泡，絲毫沒(méi)有耽誤夜間施工。就是這樣的工作態(tài)度和信念，讓我對(duì)約翰迪爾這個(gè)品牌有了新的認(rèn)識(shí)。”

約翰迪爾和經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的聲音，用最快的速度給出最好的解決方案，無(wú)論是售前、售中還是售后，我們堅(jiān)持為客戶提供最滿意的服務(wù)。快速響應(yīng)客戶需求，直到客戶滿意，是約翰迪爾對(duì)市場(chǎng)最堅(jiān)定的承諾。

迎發(fā)展重用約翰迪爾

隨著市場(chǎng)需求越來(lái)越大，文總的生意越來(lái)越好，下一個(gè)礦山項(xiàng)目也在有條不紊的進(jìn)行著。這個(gè)礦山計(jì)劃年開(kāi)采量500萬(wàn)噸，目前正在進(jìn)行前期的基礎(chǔ)設(shè)施施工，預(yù)計(jì)在年底正式投產(chǎn)。

“我聽(tīng)說(shuō)約翰迪爾在今年五月推出了E400LC挖掘機(jī)，正好我的新礦山工地馬上開(kāi)工了，產(chǎn)量比這里還要大，可以先提一到兩臺(tái)試一下，如果設(shè)備滿意，計(jì)劃最起碼要5臺(tái)設(shè)備才能滿足日產(chǎn)量要求。約翰迪爾這個(gè)品牌我認(rèn)定了，買(mǎi)得放心，用得更心。”

沒(méi)有華麗的辭藻，更多的是信任和贊賞，文總用最樸實(shí)的語(yǔ)言向我們講述了他與約翰迪爾挖掘機(jī)的故事。未來(lái)，約翰迪爾將與他共同攜手，為美好的明天共同奮斗在礦山工地上。約翰迪爾設(shè)備也會(huì)成為他挖金掘銀的好幫手，助力文總開(kāi)疆?dāng)U土，打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

標(biāo)簽：約翰迪爾