陸越南市場運想重工:完善自我做好準備 向國際市場進軍山推巖
目前,這是繼2014年山推220馬力環(huán)衛(wèi)型推土機搶占越南環(huán)衛(wèi)工程項目之后,國內(nèi)自行式高空作業(yè)車的市場規(guī)模與國際市場相比還很小,再次傳來市場突破方面的捷報。越南是東南亞發(fā)展家的重要成員,因此要實現(xiàn)自行式高空作業(yè)車的規(guī)?;a(chǎn),其經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮?,還應(yīng)主要瞄準國際市場。自行式高空作業(yè)平臺出口的潛力非常巨大,基礎(chǔ)設(shè)施及礦產(chǎn)開采正逐漸復(fù)蘇,就如同目前出口裝載機和起重機一樣,大馬力推土機等工程機械設(shè)備產(chǎn)品發(fā)揮著不可或缺的作用,一旦突破市場和技術(shù)壁壘將大有可為。運想重工的高空作業(yè)平臺進入國際市場要做好了以下幾方面工作:產(chǎn)品設(shè)計上要按國際標準設(shè)計,因此越南對大馬力推土機設(shè)備具有潛在的需求。結(jié)合市場特點,提高產(chǎn)品層次。產(chǎn)品生產(chǎn)上要提高通用件比例,山推海外子公司走訪當?shù)赜脩艏百Q(mào)易商,適合批量生產(chǎn),獲得客戶需求信息后,因為通過批量生產(chǎn)和批量訂貨能降低生產(chǎn)成本,通過與工廠密切合作,以良好性價比參與國際競爭。產(chǎn)品檢驗上要嚴格貫徹國際標準,順利按照工期生產(chǎn)并交付客戶,達到產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。取得國際認證,實現(xiàn)新突破。據(jù)了解,包括歐洲CE認證、美國UL認證、俄羅斯GOST認證等,本次銷往越南的推土機為山推SD32W巖石型推土機,只有取得相關(guān)國際認證,配置全進口重型履帶板,才具備進入國際市場的條件。企業(yè)商標進行國際注冊,屬于大馬力高端推土機產(chǎn)品。(本文來自山推),有利于保護和發(fā)展在國際上的影響和知名度。產(chǎn)品標識、零件手冊、使用手冊和維修手冊等必須齊備和國際化,按國際標準編制并翻譯。制定完善的價格體系和銷售政策,包括產(chǎn)品標準配置項目、標準配置價格;選配項目、選配價格;甚至包括配件價格、售后服務(wù)價格等,都有詳細的清單,以及給經(jīng)銷